2019年，电商平台掀起直播带货的风潮，尤其是年轻消费者，很中意于边看边买的形式，加上社交电商的成熟，直播用户既是消费者也是推荐者。一场成功直播产生的效益完全可以超越一场电商会场促销。

2020年伊始，“风华绝代”的石榴姐苑琼丹在苏宁易购开始了新年带货直播首秀，为全网用户推荐实用年货，超过100万人“围观”了直播，两小时带货超10万件，平均每分钟售出800件年货，其中最受消费者欢迎的来伊份潮吉多坚果礼盒59秒售罄！创下2020年明星带货的新记录！

直播时，涉及商品的口味、优势、价格，但凡直播间的粉丝想要知道的，评论一下，苑琼丹便立即解答。“我希望大家在我的直播间，能买到实惠的年货，拿到喜欢的奖品，与我一起分享好东西。”苑琼丹对着镜头说，“生活就是分享，不只是我与你们分享，也希望大家能跟我分享你们喜欢的好物。”

苏宁直播开门红反映出行业洗牌的方向：平台线上线下双保障、直播选品“唯质量论”、切实为消费者争取最优价格，实现平台、品牌、主播、消费者的多方互动，让每个环节都“无懈可击”，实现共赢。