2006年7月，索尼（Sony）显示器在北京一家法餐厅发布了最新推出的E系列液晶显示器。E系列产品不仅外型标新立异，而且刚一上市就带来了令人震撼的价格——17英寸液晶显示器E76D价格为1799元、19英寸液晶显示器E96D价格为2199元，成为2006年Sony液晶显示器的一个新坐标。而索尼显示器也通过这次发布会回顾了在中国市场走过的5年，以及这5年中Sony LCD从产品制造到产品价格，为中国用户所带来的全新感受，对未来发展的坚定信心。毫无疑问，索尼显示器以这种笃定却不乏锐意的姿态打动了在场的所有人。正如索尼（中国）有限公司电脑设备本部市场总监汤志明先生所说的：“索尼会全力为消费者提供具有亲和力的高品质液晶显示器。”

五年风雨，信步闲庭

索尼在中国市场行进的5年可以说经历了风风雨雨。从最开始在香港市场的探水尝试，到现在在内地市场大力推行从S到X、HSP、HX等系列液晶显示器，迈出的每一步可以说都付出了很大的努力。作为显示器领域的王者，虽然索尼LCD进入中国市场的时间不长，但之前CRT时代的辉煌为索尼的成功介入奠定了良好的基础。一般一个新品牌在新市场的成长轨迹不可能在短时间就能步入正轨，尤其是在液晶显示器这样高手云集的成熟市场，但索尼显示器做到了。从2004年最开始的0.78%的市场占有率，到次年的2.2%，再到今年的4.22%，可以说索尼以难以置信的100%的高速冲击着国内LCD市场。而这些数字的取得，都不是偶然的，而是长期积累的必然结果。

正如索尼（中国）有限公司电脑周边设备本部销售部经理杨弋先生提到的：“索尼之所以能在这么短的时间用如此潇洒的步调获得高速的市场增长，CRT时代的索尼‘特丽珑’的辉煌功不可没。”但索尼LCD不仅是依托了以往CRT时代所带来的荣耀，闲庭信步的背后，是过硬的产品品质、完善的服务体系以及走向亲和的产品价格机制。

亲和战略，锐意前行

中国液晶显示器市场的独特性在于产品质量往往不是取胜的唯一关键。除了品质之外，一个合适的市场策略与之相结合才能为索尼营造锐意前行的动力。

一直以来，索尼的品牌魅力和华贵品质是驱动消费者购买的主要动力，随着显示器产业的逐步发展和市场入门级需求的不断增加，索尼发现，产品只有更好的应对消费者多元化的需求才能满足更多用户对索尼显示器的热爱、获得用户的信赖。在这个理念的推动下，索尼丰富了自己的产品线，开发了一批如S系列、E系列的入门级显示器产品。这类产品在保持索尼原有的华贵血统和出色品质外，以富有亲和力的市场定位，大大拉近了索尼与消费者的距离，得到了用户的肯定、增强了渠道的信心。在2-3年内，索尼逐步实现了将自己的显示器产品和市场主流显示器的价格差距缩短到了同一水平线，由原来与主流LCD的价格相差1000元到现在的100元，同时继续保持产品的高品质，在亲和力战略的指引下，以出色的显示质量和其他厂商无法超越的色彩表现力俘获消费者的心。

回报是明显的，04年到06年索尼的市场占有率有了近400%的涨幅。而04到05年，索尼的月销售量呈一倍增长，年销售量的增长更是达到了三倍！这些不能不说是索尼在亲和策略推行过程中骄人的战绩。在明年，索尼显示器的目标很明确：市场占有率达8%，进入主流LCD显示器5强。坚定的目标往往没有修饰，看似简单的背后，是索尼亲和力策略继续深耕的恒心和锐意前行的信心及决心！