短短几年间，人们的办公桌上发生了革命性的变化，液晶显示器正在彻底替代CRT显示器。技术的变革往往意味着各公司实力对比的重新洗牌。的确，在经过一番角逐，LCD技术最终走向成熟后，像美格等原本统治着CRT江山的公司却再难找回当年之勇。而优派等“六大”主流LCD厂商却逐渐浮出水面，液晶显示器市场最终形成全新的“战国格局”。

个人电脑显示器发展不过二十余年的历史。这期间，一家来自我国台湾省的显示器制造商——美齐，可谓见证了行业的变迁。美齐本是一家OEM厂商，许多知名厂家的液晶显示器就是由它代工完成，产品主要销往欧美市场，其推出自有品牌时间并不很长。二十年来，其他厂商浮浮沉沉，美齐却一直显得不温不火。在国内，即便有些业内人士，对美齐的感觉也总像是雾里看花。这并非是美齐的刻意低调，而是由于人们的误解。但不久后，人们或许就没机会再“雾里看花”了，因为今天美齐正在悄悄的酝酿着变革。

市场策略破旧立“新”

毫无疑问，美齐拥有着成功的历史。1986年刚成立时，美齐仅是一家小型贸易公司，但短短十余年间，公司就成长为台湾三大显示器品牌之一，年产销量超过550万台。与许多企业一样，美齐并不甘心总是扮演代工的“幕后”角色。贴牌生产固然在美齐的发展历程中发挥了重要作用，但拥有自主品牌却是这家企业的“梦想”。然而，2002年公司创立美齐自主品牌后，其发展却一波三折。进入2006年后，美齐公司上下突然变得很忙，员工们彻夜奋战在办公室成为家常便饭，高层主管更是频繁召开会议。而这些会议的议题只有一个，那就是——如何发展美齐品牌。美齐能再次创造辉煌吗？

前路未必平坦，但美齐已有了一套行之有效的计划。美齐发展的长远目标是要成为与优派、飞利浦等齐名的一线品牌。提高人们对美齐品牌的认知度，被美齐高层当作首先要解决的问题。目前，美齐科技有限公司已升级为独立经营“JEAN（美齐）”品牌的营销公司。在此基础之上，公司今年又将各区营销权力回收，由中国区统一进行运作，以保证美齐市场反映变得更加快速、灵活。

公司实现跨越式发展，还有一个问题不容回避，这就是渠道。主流液晶显示器供应商都很重视渠道建设，因为从某种意义上说，渠道就意味着销量。三年前，优派在中国市场取得长足进步，就归功于当时的优派“铁人”林中庸大刀阔斧的渠道改革。当然，渠道的作用也远不止于多卖出一些产品，对于扩大品牌影响力同样具有支持作用。

美齐高管也曾表示，去年销售成绩不太理想部分原因归于渠道。如何选择经销商，选择什么样的分销方式，是变革中的美齐正在着手解决的问题。以往美齐也是在国内寻找总代进行合作，但事实证明，这种制度并非放之四海而皆准。高明的公司善于吸取教训，今年，美齐由总代制转变为区域城代制，实现了彻底的渠道扁平化。独立营销公司自己做起了“总代”，部分人士对该做法表示惊叹。事实上，美齐考虑得很周全，通过这种方式，他们与区域经销商的沟通将更加直接，并且直接供货和结算，除了能够增加销量，还能保证公司处于健康的利润水平。

“美”在品质 把握先机

好的品牌策略还需要好产品的支撑，毕竟最终用户最关心的是具体的产品。响应速度，宽平等等一系列技术指标，成为液晶显示器厂商争夺消费者的杀手锏。以往美齐在做OEM时，只需要完成客户的订单，尚不用过多考虑产品设计问题。但如今要自己做最好的液晶显示器，产品设计被正式提上日程。

在争夺客户的战争中，厂商们各有各的手段。以往美齐在市场上更多的是价格取胜。但从今年开始，美齐将像自己品牌的名字那样，在产品中重点突出“美”。 美齐科技总经理杨美秀对于这个“美”字的含义做出如下解释：“美，是新美齐的产品策略。未来，美齐产品的美是内外兼修，性能更出色，设计更美观。”

正如总经理杨美秀表述的那样，如果观察美齐今年上市的产品，将不难发现其中变化。2006年美齐首推的L71C、JT198ZP、L91C+等几款产品一改往日保守风格，均以时尚、简约、美观的全新姿态上市。

选择合适的产品在合适的时机上市，这是市场营销中一门深奥的学问。主流LCD厂商飞利浦、SONY，无一不是此中高手。作为整套产品策略中重要的一步棋，美齐今年夏天推出了国内首款响应时间仅5ms的宽平LCD JT198ZP。5ms与宽平均为当前市场热点，根据上市两个月来的经销商反馈，JT198ZP吸引了许多消费者，这可以称得上是美齐产品策略中的又一步“好棋”。

我们还应该注意到，美齐的另一重要举措是产品线逐渐拓宽，今年LC、DP、XP、ZP和GP全系列产品全面上市。五个系列涵盖了由高端到低端全部产品，相比以前美齐大多集中在中低端产品，有着革命性突破。事实上，美齐此举目的是锁定全体消费者，在LCD市场展开角逐。

架构调整，三线业务整“齐”划一

产品线拓宽，渠道改革，美齐的未来充满希望。但与此同时，产品质量与售后服务压力也在不断加大。产品数量程倍数增长，如何控制产品质量，怎么才能给用户提供最优秀的服务，成为美齐所需要面对的新课题。

为解决这两个重要课题，美齐特别增加了品控与售后服务管理两个执行部门。全新上市的LC、DP、XP、ZP和GP五个系列的产品，将由品控部对其实施专门的设计、质量、成本、样检控制。新成立的售后服务部门则针对新产品制定了服务条款。这两个部门的设立，也标志着美齐从OEM厂商向品牌厂商的角色调整。

美齐业务的“三驾马车”中，还包括另外两个重要项目——OEM和液晶电视被，众所周知，美齐原本是一家以OEM业务见长的企业。通过多年的OEM经营，与客户建立了良好的合作关系，并且培养了一批专业的管理与技术骨干。在新策略实施后，原先的OEM业务要进一步扩大，并继续发挥重要作用。液晶电视是美齐一个新的业务增长点。近些年液晶电视逐渐盛行，使得美齐在该市场也看到了希望。美齐本身具备很强的液晶面板生产实力，利用自身优势增加液晶电视业务，抢占液晶电视市场，这将是JEAN（美齐）接下来要做的。

新策略还对美齐目前拥有的各项业务进行了详细的规划。调整公司架构后，美齐自有品牌将在2006年实现全面盈利。未来，随着产品线的进一步扩大，产能和销量的不断增加，美齐将有能力对“六大”主流液晶显示器厂商造成冲击。

美齐科技总经理杨美秀对外界表示，美齐目前就像经历着一次“化蝶”的过程。全新的市场、产品、公司策略，让美齐了拥有破茧而出的生命力量。