NEC旗下拥有从服务器、笔记本、投影仪到显示器等多达数百种的产品，在欧美和日本市场销量一直都是名列前茅。但从NEC显示器进入中国市场以来，显示器的品牌影响力似乎不及同档次的三星、SONY和飞利浦。国际市场到中国市场的反差，让这家"百年老字号"开始了反思，在未来潜力最大的中国市场，如何才能赢得自己的一片天空？

NEC已经认识到在中国显示器市场销量不佳与渠道拓展力度不够有着直接的关系，于是在2005年底和冠捷达成了战略合作关系，由冠捷作为其AccuSync2V、AccuSync4M、MultiSync5VX三大系列11款液晶显示器的全国总代理，并且下设三大区域代理，分别是华北区的建达加伟，华东区的同心圆和华南区的西码，共同负责相关的市场推广和渠道拓展，一改以往总代一言堂的销售模式。

稳扎稳打 步步为营

目前冲量现象已成为业内的一种大趋势，低利润的显示器行业迫使上游厂家或多或少的采取冲量的措施。NEC与冠捷合作之后，重新调整了思路，更多的站在了经销商的角度去考虑问题。冠捷NEC品牌代理事业部相关负责人给我们打了个比方：“假如目前NEC一款液晶显示器售价是2千出头，我们一次性让下面经销商提很多的货，那么他们如果不能及时卖掉所有的货，就只能将其放在仓库里堆着，慢慢地消化掉这批库存。但是，如果在这个过程中该显示器进行调价，其利润就要缩减一次。这部分损失就会造成经销商与我们之间的矛盾，长此以往，得不偿失。”

冠捷今年给NEC液晶显示器定的销量目标只有8万台，并没有因为觉得NEC是国际大品牌而定出很高的销量目标，因为冠捷认识到只有建立了扎实的渠道，才可能去谈量。

稳固渠道 服务为本

为了能进一步在渠道拓展中彰显优势，NEC与冠捷在2006年初推出了“5U(五优、无忧)”的服务品牌，并对旗下三大系列液晶显示器实行5年的超长保修，这在显示器营销上可谓是重大突破。尤其是对行业用户而言，这样的服务承诺着实让人吃了一颗定心丸。

某NEC液晶显示器经销商向我们表示：“以网吧举例来说，主要还是看服务的。比如北京的网吧，我们会给他们五年质保，并且上门服务。网吧觉得服务到位了，销售自然就会好。另外，厂家都是直接支持，因为都是厂家上门服务，不用我们经销商自己费心，所以我们也比较省心。因为网吧用户看中服务这块，所以NEC也会积极配合我们，还会为我们攻单提供一些额外的服务措施。”