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第四届中国策划大会于6月17日在北京人民大会堂拉开序幕,由中国生产力学会、中国企业改革与发展研究会、发改委《财经界》杂志社、中国策划联合会共同举办的第四届中国企业策划案例暨策划人奖颁奖会也同时举行,全国人大常委会副委员长蒋正华出席颁奖仪式,并为获奖单位和个人颁奖。来自全国各地的著名企业家、策划专家及社会各界名流贤士近300人参加这次盛会。
航嘉从近百个提名中获得中国年度优秀策划机构及中国十优营销策划人两项大奖,其中,十佳营销策划人由航嘉电脑事业部策划部经理唐劲松先生获得。
此次评奖是基于企业市场实战过程中涌现出的优秀案例,着重体现企业策划自主创新的精神,企业发展的灵魂。航嘉近年来市场业绩稳步提升,其客户遍布国内外。十年来,航嘉从几十人的小厂发展到拥有十万平米工业园的一线电源生产厂商,它的成功有哪些地方可以值得我们借鉴的呢?
航嘉工业园实景图
航嘉的成功得益于不仅拥有良好的产品品质,而且还拥有一支优秀的营销策划团队。产品的准确定位、电源知识的普及推广等,打破了电源界低门槛、无品牌的僵局、规范了电源市场,将一款款电源塑造成有具有灵魂的产品。2002年6月航嘉通过冷静王电源的推广,从产品的起名到产品的定位、到整体推广方案的确定,每个环节经过了精心布局,迅速奠定了良好的品牌基础。通过短短一年的时间,就在经销商与消费者之间实现了很高的指名率及美誉度,完成了品牌告知和形象定位的阶段目标。在此后的历程里,航嘉审视度势,抓住国家强制实施3C认证与INTEL ATX12V 1.3版电源推广的有利时机,通过冷静王标准版电源的带动,以及针对广大消费者的电源专业知识的教育与普及,迅速优化了产品结构和渠道结构,销售数量和销售额持续3年以每年翻番的速度跃升,截止2005年底,航嘉在DIY市场占有率达25%,读者点击率高达48%,并引导整个行业实现有序竞争的良性格局,缔造了电脑DIY市场的奇迹。
冷静王电源的成功上市,只是航嘉成功的一个脚步。在航嘉还有许许多多的这样的脚印,倡导DIY优质良品,由“品质”向“专业”、“技术”、“创新”方向发展,不断拓展产品线,发展个性化产品, 从而奠定了“航嘉”、“百盛”品牌国内PC电源权威的地位。
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