出口转内销，如今似乎已成为了诸多外贸企业转型的必由之路。

“以前我们接国外的单子，但是这几年的一个趋势是，这些国外品牌要么希望我们把厂子建到东南亚去，要么他们直接在当地找厂。可国内剩余的产能、剩余的这几千人怎么办？我们必须要靠内销品牌来维持。”此话出自某内衣代工厂商负责人之口，一语点破外贸企业当前困境。

但转型并非易事。首当其冲的，便是供应链改造难题。

（对出口转内销转型的企业而言，打造柔性供应链是其必须要趟过的一道门槛）

该负责人表示，做外贸时，长期、量大、产线固定，一般是二三月份就开始规划下一年春夏的产品，只做一款，这一款甚至可以做三五年。这种模式下，流水排好，作为老板一个月不去车间也几乎没有任何问题。

然而对于内销而言，这显然行不通。

在快时尚、个性化的今天，在国内市场，尤其是服装领域，一款产品的生命周期可能只有半年，量并不会很大，而是讲究快速上新、快速返单。一款产品如果卖得好，需要的是20天、30天就要保证下一波货进仓，一些小批量的订单甚至每天都在换款。

因而，有足够弹性、能满足快时尚与定制化独特需求、产能可根据市场需求快速做出反应的柔性供应链，成为标配。

（出口转内销，对很多外贸企业而言是全方位的转型与考验）

对于习惯了传统大单的外贸企业来说，这意味着产线要适当缩小，人员反应能力要更快。对老板来说，也是每天都有琐碎的事情来考验他们的耐心。可如果把这些事情交给下面的人做，就意味着要重新招聘合适的人员，无形中又增加了人力成本。

“所以，我们需要的是一个敏捷的、弹性的、智慧的供应链，这就是把我们和苏宁推到一起的主要原因。”该负责人坦言，自从和苏宁极物达成了深度合作，转型障碍扫清了很多。

苏宁极物是苏宁打造的智慧零售自有品牌，关注生活方式、文化、科技的落地，打造慢生活体验的线下聚集地，为年轻消费者提供全新品质生活方式。背靠苏宁智慧零售，苏宁极物得到了高速发展。

作为中国领先的O2O智慧零售企业，苏宁不仅有排名全国前列的线上平台苏宁易购，有已形成“两大两小多专”业态产品族群的线下11000多家门店，更是拥有着智慧零售CPU这一强大中台，成为了智慧零售解决方案的提供者。智能供应链是苏宁核心优势，开放资源、C2M反向定制、赋能中小企业也是苏宁的独特标签。

（苏宁极物成消费升级下的热门新兴业态）

这在这家内衣代工企业身上就得到了印证。从大数据支持到产线标准规范制定，从多少人数是最优选择到为产线培训内容等细节提供参考经验，苏宁将自身近30年的积累与沉淀输送给这家内衣企业，指引企业转型。

柔性供应链改造虽然好处多多，但其实也有“副作用”。比如以前走外贸一个大单就能“吃饱”，如今却不得不考虑更多的订单源来消化产能。

“除了供应链端的影响，品牌背书这种隐性的帮助确实也还是比较大的。”该负责人表示，他的企业以前用的是传统的经销分销模式，从一级经销商分给二级经销商、三级经销商，到门店，再到顾客，因为门店区域性是有限的，所以品牌曝光也极为有限。

（凭借线上线下融合的优势，苏宁极物的产品可辐射到全国消费者）

而自从搭上了苏宁极物这趟快车，产品便可通过苏宁极物、苏宁易购的线上线下全渠道流量的曝光，轻松辐射全国，直接呈现给消费者。在该负责人看来，苏宁的品牌背书起到了联动效应，帮他的企业在国内打开了市场，以致网易严选、润米等企业，后来也都主动找上了他。

当然，更值得欣慰的，是实实在在的销量。据统计，苏宁帮这家企业共计实现了20%销售额的提升。

“下一步，我们要乘胜追击，在国内市场把鞋子这块做起来。”其实，除了内衣，这家企业在海外也为Under Armour代工鞋子，鉴于Under Armour如今深陷转型阵痛期，这位负责人已经开始为自己提前谋划出路，“我们有过硬的品质，苏宁有丰富的经验，我们的合作又已经有了成功的样本，我相信我们可以继续复制这份成功，给我们众多出口转内销企业提振信心。”