前言：又一家学习机厂商加入了央视广告大战。近日，由周笔畅担纲主演的宝龙数码学习机广告已经在央视一套和三套的黄金时段开播了。随着暑期销售旺季的到来，学习机市场即将迎来激烈的竞争，宝龙的强势登陆央视，必将引起市场的震动，对市场格局产生极大的影响。

在中央电视台各个热门频道，数码学习机广告是一个热闹的风景线。好记星、诺亚舟、步步高等知名品牌你方唱罢我登场，红红火火，展开了一场争夺观众眼球的大决战。从今年1－3月份的广告投放力度来看，好记星的广告投放量高达3.06亿元，诺亚舟紧跟其后，达1.16亿元，步步高也接近亿元。1－3月份数码学习机市场也因此被这三个品牌占据92%的市场份额。

强势出击，亮剑央视

国家统计局总经济师姚景源认为，央视广告是中国经济的“晴雨表”，哪些行业的企业在央视投放的广告最多，就说明该企业目前在中国发展是最快的。同时，央视也是企业展示自身实力的舞台，标得央视黄金时段的企业无一不是业界的佼佼者。

作为中国最具权威性和影响力的电视媒体，中央电视台一直是企业投放广告的目标和理想的舞台。“它的影响力和广告效果是显而易见的，任何一家优秀的企业都不能忽视央视的广告效力。但如果要上央视做广告，这家企业必须具有足够的实力。”中央电视台广告部主任夏洪波说。

自从学习机产品问世以来，它就成为中央电视台的常客，尤其是2003年数码学习机市场启动以来，以好记星、诺亚舟、步步高为首的数码学习机品牌就展开了广告攻势。尤其是央视，凭借其无与伦比的平台优势，成为好记星、诺亚舟等学习机行业领导厂商的竞技舞台。

作为强势出击学习机市场的宝龙，当然不能忽视央视的影响力。“作为ELP行业最具实力的源头企业，宝龙的目标就是要做ELP市场的领导品牌。通过央视广告投放，我们希望让更多的人了解我们，同时，借助央视这个强势平台，将宝龙 ‘快乐学习 宝龙数码’的核心理念让大家分享。”

“中央电视台是一个高端强势媒体，是中国经济的晴雨表，也是各行业佼佼者展示自身形象的舞台，宝龙要做行业的领导者，必须重视央视，这也是对宝龙实力的一种宣告。”营销高手陈立斌说。作为一个新进入者，宝龙数码学习机携超女周笔畅强势登陆央视，在央视黄金时段高密度播放，在学习机市场引发了强烈的震动，今后的学习机市场，将不再平静。

把脉市场，欲待引领

据央视市场研究公司最新一项调查显示，消费者在购买学习机产品时，产品的科技含金量是影响其购买行为的第一因素，占36.7%；随后才是品牌知名度，达到22.9%；其次是价格，占18.6%。这表明，消费者日趋理性，他们越来越看重产品的技术含量，市场竞争将不再局限于单一的产品战和广告战，而以产品、品牌、技术、研发和服务为核心的综合实力的竞争将成为市场的主流。

但目前状况是，由于学习机属于成长期，没有形成好的品牌及产品认知，新进入的品牌很多，产品的品质很难保证。国家质检总局日前对数码学习机的一项抽查结果显示，产品抽样合格率仅有60%。市场上出现的伪学习机产品，绝大多数无生产基地、无研发队伍、无售后服务，大多采用OEM贴牌的模式。

“学习机市场存在的问题对于生产厂商来说既是挑战又是机会”一位业内人士指出，“虽然市场上有上百个品牌，但是缺乏真正能够在技术、产品等综合实力上领导行业的强势品牌。而那些成熟的产业，都拥有几家真正的行业领袖，既能够引领行业的前进，也能够通过制定标准来规范行业的发展。”通过保健品式营销迅速膨胀的学习机行业缺位这样的市场领袖，也亟须拥有这种实力的企业挺身而出，改变现有的市场格局，引导学习机市场规范和健康的发展。

厚积薄发，欲引市场变局

任何厂商都非常清楚，每年的寒暑假前后是学习机销售的高峰，在这两个假期销售的学习机可以占到学习机市场全年销售的70％以上。因此对任何学习机厂商来说，能否在这些阶段取得辉煌战绩，决定着它们生存的根本。

“我们就是要抓住这一有利战机，强势出击。”宝龙数码学习机营销总监说。但在这一竞争剧烈的学习机市场，最终结果并不是每个厂商都可以笑逐颜开。宝龙能否胜出？它有哪些致胜的绝招？

据宝龙市场部相关人员介绍，和其它品牌最大的不同，宝龙数码数码学习机的前身深圳宝龙达集团是国内制造业的龙头企业，集自我研发、生产、制作于一体，是国内最据实力的学习机源头企业。其它品牌大都是采用“设计品牌——OEM代工——分责营销”的模式来运营，企业本身并不具有技术、研发、生产等能力，“他们只是一些OEM的贴牌产品，很多品牌是委托我们来进行生产的，我们拥有专业的研发团队，是目前国内最大（全球第五）的PCI/AGP设备供应商，拥有年产计算机板卡1800万片的生产基地，我们先后为国内多家公司提供数码词典、数码学习机等数码产品的方案设计及生产制造。”

经过多年的积累，宝龙拥有了改写市场格局的实力，为了完成从单纯制造者向品牌创造者角色的转变， 2006年初，宝龙数码邀请超女周笔畅作为其学习机产品代言人，经过多年的市场筹备，宝龙已经构建了完善的渠道销售网络……宝龙开始了向学习机市场的强势进攻！

陈立斌表示，“我们的目的是引导学习机市场良性健康发展。到时你看，宝龙的强势出击，必定会引起学习机市场的重新洗牌，市场格局将因宝龙而改变。”