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京东拼购小程序上线一年 裂变分享助力渠道下沉
2019-03-18 19:24:38  作者:柠檬 编辑:柠檬   点击可以复制本篇文章的标题和链接

三年前,拼多多的上线引燃了社交电商的战火。微信入口再度成为行业关注的焦点,以社交拼团为主要玩法的拼购小程序成为了短兵相接的入场玩家们手中的武器。

一年前,早已在微信占据入口的京东,重新梳理了自身社交电商的思路,并上线了京东拼购微信小程序。在这场社交电商的争斗里,京东拼购作为京东社交电商业务的载体,逐步展现出自己独有的优势。

依托微信10亿级活跃用户及京东对于新型社交电商的理解,京东拼购小程序成为京东拼购业务的重要入口支撑,并帮助京东拼购打入电商下沉市场。

社交电商风口兴起京东拼购小程序强势入局

随着技术的不断发展,传统意义上的电商流量红利逐渐消失,电商获客成本不断提高。社交电商凭借社交裂变快速触达消费人群的优势,已经崛起为电商行业新风口。以拼购为代表的社交电商模式,成为各家电商试图突破流量瓶颈的法宝。

重装上阵的京东拼购业务,坐拥包括微信、手Q等在内的六大流量入口,并且凭借着京东品质购物背书,一改拼购以往“低质低价”的固有印象,已成为“低价不低质”的新型社交电商生态引领者。

而作为京东拼购业务重要流量入口之一的京东拼购小程序,则将京东社交电商生态的优势不断放大。根据京东披露的2018年财报数据显示,京东拼购年内用户规模增幅达10倍,首购用户规模增幅达26倍,这其中,小程序的作用不容忽视——2018年“11.11”当天,京东拼购小程序的总体访问人数是10月同期的6倍以上,新访问用户数环比是10月同期的142倍。

以拼购小程序为“钥匙”,京东拼购已经逐渐打开中国电商下沉市场的大门。据统计,去年“11.11”期间,京东拼购的用户中近7成来自三至六线城市。2018年,京东在三四线城市的市场表现也首次超过一线市场。

凭借着创新多元的社交互动玩法,小程序通过用户自主分享而获取社交流量增量的能力也在不断凸显。“11.11”期间京东拼购小程序通过分享页卡片导入的流量环比增长了12.5倍,这也是小程序作为社交电商的流量孵化器带来的又一特色价值。

战略投入加码拼购小程序成商家引流利器

步入2019年,随着资本的追逐和诸多电商平台的布局投入,社交电商领域的竞争将进一步加剧。京东也已将拼购业务提升至战略地位,并在未来继续加码。

2018年12月,京东进行重大组织架构调整,正式成立社交电商业务部。同时,在京东第四季度财报分析师电话会议上,京东零售子集团轮值CEO徐雷明确表示,2019年京东将继续保持对拼购和微信市场的投入和关注,并会组建专门团队重点进行更适合拼购和微信市场供应链的能力建设。

电商平台的激烈竞争,为想要掘金社交电商的中小商家带来一大波红利。但对于广大的中小商家而言,选择合适的社交电商平台和渠道是决定商家能否成功入局社交电商的关键。背靠京东平台优势电商资源,并获得微信社交流量加持的京东拼购小程序无疑将成为中小商家们引流的利器。

京东拼购小程序上线一年 裂变分享助力渠道下沉

作为新型社交电商生态的引领者,京东拼购是唯一拥有包括微信手Q两大亿级社交平台在内的六大无线端流量入口的平台;以京东拼购小程序为依托,通过社交玩法刺激用户多级分享裂变,商家可以在微信流量域内实现低成本引流和用户转化,实现闭环交易,同时获得京东在传统电商时期就已经积累起来的强大商家赋能体系支持。

除了小程序的社交流量入口,基于自身对社交生态的理解和消费者社交行为数据的沉淀,京东拼购还打造了“社交魔方”实现对商家的营销赋能。运用京东拼团工具,商家可自行设置拼购商品,匹配非中心化流量支持,实现工具赋能;自由选择拼购社交玩法,无需自行开发商家即可进行游戏、社交营销,实现玩法赋能。而每月一次的京东拼购节,则可以进一步为商家强效拉新,实现品牌曝光度激增,销售转化等目标,最终实现平台和入驻商家的合作共赢。

在互联网时代,京东通过对品质的坚持和对技术的持续投入,已经成功覆盖了中国最大的中等收入消费群体;而在社交电商时代,京东拼购在全域社交流量的基础上,通过完善的生态体系帮助平台商家开拓社交电商的新领地,将引领社交电商发展进入新阶段。

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