北京时间2月25日消息，2012年，当邱佳伟辞职想要碰碰运气，在一个偏远的中国城市开办一家网上服装公司时，他的主要目标是抽出更多时间来陪陪妻子和刚出生孩子。

他从未想过自己的欧绒莱(Orolay)羽绒服会大获成功，在美国社交媒体和传统媒体上被尊称为“亚马逊大衣”(Amazon Coat)，成为高端品牌加拿大鹅的新对手。

欧绒莱创始人邱佳伟

欧绒莱羽绒服使用的鸭绒来自中国河北、安徽，这种聚酯纤维外套的售价介于80美元至139美元之间。相比之下，加拿大鹅的羽绒服在美国的起售价约为575美元。

“我们在1月份赚的钱比2017年全年都多。”今年32岁的邱佳伟在他的嘉兴工厂里接受采访时说。

邱佳伟预计，他的公司上月销售额有望达到500万美元，今年能够创收3000万美元至4000万美元。欧绒莱羽绒服在美国的销售几乎全部通过亚马逊网站，占据了公司总收入的70%。

不过，欧绒莱的成功并非只是源于售价具有竞争力、在设计上取悦美国消费者。近几年，亚马逊公司推出的举措令海外厂商更容易在其网站上销售商品。这让一批中国商户从中受益，邱佳伟就是其中之一。

欧绒莱设计师

这令亚马逊网站上的美国卖家担心他们会在竞争中处于下风。专家称，服装等行业的实体零售商不能忽视小品牌涌入造成的威胁，其中许多来自中国。

“所有这些品牌正共同冲击着行业。如果总体来算，他们都在蚕食市场份额。”品牌管理和媒体公司Xcel Brands CEO罗伯特·迪洛伦(Robert D’Loren)表示，该公司商品在梅西百货和亚马逊网站上销售。

对于中国公司利用亚马逊网站削弱美国公司竞争力的观点，亚马逊不予置评，该公司并未按照国家披露网站上卖家数量。

天猫等本土电商网站吸引力下降

分析师称，随着竞争加剧和成本上涨使得中国商户在天猫等本土电商网站上销售商品的吸引力下降，在亚马逊网站上销售商品的中国商户将越来越多。

实际情况确实是这样，邱佳伟已不在中国内地销售商品。欧绒莱的其他市场包括欧洲、日本、中国台湾、澳大利亚。

“我们早期确实在阿里平台上卖过商品……但是中国的竞争变激烈了。”他表示。在本土网站上卖商品的成本也已增长，这也是他决定不在中国网站上销售商品的因素之一。

除了入驻中国电商网站的费用外，卖家还面临投资客服团队等其他成本。阿里拒绝评论卖家的成本是否已上涨。

欧绒莱嘉兴工厂

分析师称，在亚马逊采取举措允许全球卖家在其仓库存储商品，并为发货提供帮助后，过去5年亚马逊美国网站上的中国商户数量开始增多。

去年年底，亚马逊还启动了一个项目，把中国卖家推荐给本地贷款人。相比之下，亚马逊对在其网站上销售商品的选定美国、英国以及日本小企业提供贷款。

邱佳伟把公司成功的大部分功劳归结于亚马逊，但是正在考虑拓展业务。他表示，已经接到邀请入驻其他零售商的网上平台，包括沃尔玛、美国购物网站Rue La La。

沃尔玛发言人称，公司尚未与欧绒莱达成销售协议。Rue La La尚未置评。

欧绒莱的扩张计划包括将产品线扩大至棉衣、男士外套。但是目前为止，邱佳伟依旧对欧绒莱在美国这个并不熟悉的市场取得如此大的成功感到惊讶。

“去年，我去纽约度假了两次，看到大街上人们都穿着我们的羽绒服让我感到很激动，”他表示，“我很想问问他们有多么喜欢我们的羽绒服，但是没问，因为我只会说一点英语。”

参考资料：

https://www.reuters.com/article/us-china-coat-orolay/chinese-firm-behind-the-amazon-coat-hits-jackpot-in-u-s-eschews-china-idUSKCN1QD0YD?il=0