在社交媒体盛行的今天，很多上班族会说没有时间走进健身房。轻量运动需求的小白用户，多缺乏基础和技巧，大部分人健身只是一时兴起，有些带着“消灭小肚子”、“瘦腿”等明确目标，有些可能只想随便动动。主打碎片化健身的Keep正好切中了市场需求，以最快的速度进入了健身运动领域的市场，迅速成长为行业内的领头App之一。

CEO王宁称公司走完了“从0到1”的历程，正在迈入“从1到100”的阶段——2018年3月，Keep发布了两款战略级产品：家庭场景的KeepKit硬件（首款产品是跑步机），和城市场景的Keepland健身房。

另一方面，Keep在国内市场有了一定的知名度的情况下，开始迈向海外市场，着眼于海外项目建设。在Keep国际版上线短短6个月的时间里，用户量就达到200万，并且已经可以支持英语、德语、日语、泰语和西语等十几种语言。从整个健身市场来看，可能不会像爆火的视频市场，但相较而言会是一个稳中带涨的趋势。同时去年Keep在Google Play上又获得了自我最佳提升应用，可见海外用户对整个健身的热情还在升高，市场还是处在持续上升的时期。

作为在国内健身领域发展很好的应用，Keep将自己的成功经验，应用在海外。从机会的角度上来说，Keep在海外也存在着很多的竞争者，但是Keep着眼于如何在这么多竞争者中把产品做的更好，如何为用户提供更全面的服务。国内的App，想去做出海，本地化是非常重要的一点，需要深入去了解当地用户的行为习惯、风俗、语言等等。Keep一直秉持着产品为王，把产品打磨的更好，在海外市场，也是一直在花时间打磨产品，包括内容质量，高质量视频课程内容，获得海外用户的喜爱和订阅。

Keep整个海外市场的规划，大概分为三类。第一类主要还是以英语系为主，这些地方的用户价值比较高；二类是人口基数相对大一些的国家，像巴西、泰国、印度等，用户价值没有一类国家高，但是发展潜力更好。这些是Keep在海外后期将会着重发展的；剩下例如日韩、中东、甚至是非洲，这些地方可以做一些摸索和尝试。

在Keep选择出海的区域中，Android用户的覆盖量是很大的，所以Google Play在海外会是一个比较大的渠道。

在这样的情况下，Google Play给了Keep很大的帮助。在出海初期，利用在Google Play上做的投放，一些官方比较支持的推广App的方式，吸引了一批自然用户过来，后续跟进一些完善产品和一些小规模的推广尝试，达到进一步扩充用户基数。

Google Play还为Keep出海提供了一些非常好用的工具，比如A/B Test，Keep很多数据相关的指标都可以通过Google Play得到。而在产品发布方面，某一个国家可能会用A的界面，A的描述，但是在另外一个国家会是另外一种形式，通过不断的测试和对比，会发现选择哪一种截图、表现形式、描述是用户喜欢的。通过A/B Test，Keep用户的转化率从之前的25%，提升到了75%。在类似的工具上，Google Play是会给企业出海战略提供很多的技术的帮助。这对于作用是巨大的，让Keep出海变得不再复杂。

每年出海的情况和趋势都会有变化，比如早期出海，工具类的应用是比较火爆的。19年，伴随着全球4G、5G的普及，网络速度会提升的更快，所以内容型视频类的传播，将会大规模地替代图片和文字，视频表达的信息会更多，而且用户会容易去接受，也不用过多担心流量的限制，所以视频型的应用会是一个比较大的发展。

产品如果做一些突破，社交性还是非常重要的。如果单单做一个工具化的产品，工具还是会有自己的天花板，但是作为社交型产品，可以深入挖掘用户的裂变，如何搭建社交网，都是可以探索和尝试的。Keep海外负责人表示，在接下来的出海过程中，Keep目前还是在打磨产品，因为产品还是最主要的初衷，要帮助用户解决问题，也是工具应用最重要的一个目标。在这个目标完善完成之后，社交这个功能就变得非常重要。可能会去进行下一步拓展和尝试。