第三期“飞鹰计划”商家提升项目线下培训于9月15-17日在京东总部开展，皆在整合京东集团优势资源，为已入驻京东的商家提供“理论+实操”的新型培训，以结果为导向，帮助商家提升店铺销量，实战技能。

本次线下培训涵盖来自母婴、宠物园艺、酒水、全球购、生鲜、美妆、食品干货等类目的15家店铺，29名商家负责人员以及12位京东商城大快消事业群认证实战导师，参与了为期三天的“飞鹰计划”商家提升项目的线下实训课程，现场流程紧凑有致，气氛异常热烈。而这种情形对于商家朋友与大快消事业群培训中心来说，早已习以为常，祝贺京东商城大快消事业群“飞鹰计划”也已成功地走过了第三期。

第三期飞鹰计划合影

自2017年始，京东就以开放的心态，从渠道商蜕变为零售业的基础设施服务商。京东商城第三方卖家的商家数量一直在保持高速增长，对于商家和合作伙伴，开放平台一直秉持“赋能”、“共享”的理念，致力于商家成长，品牌营销能力提升。“飞鹰计划”正是在此背景下应运而生，京东商城大快消事业群通过集中平台优质资源，引入相关培训机制，扶持商家快速、健康成长，且有意打造标杆商家，引领更多商家成长！

“飞鹰计划”从严格的商家选拔晋级提升至TOP行列，可分为三个阶段，每一阶段均流程紧密、内容翔实。

第一阶段为“雏鹰孵化”，这一阶段主要选拔种子商家，及对入选的商家进行初期辅导。种子商家的选拔，考量的维度主要是店铺的销售情况、商家基础、商家配合度这三个方面，如商家对于店铺营销费用的投入、店铺评分（印证商品品质和商家服务能力）、完备的运营团队（考察商家的执行力）、商家的配合度（能够吸取导师意见和运营方案的落地执行）等。

符合以上参训要求的商家，在经过大快消培训中心详细的比对、筛选和导师的意见反馈后，方可进入初期辅导阶段。第三期“飞鹰训练营”在本阶段共入围15个商家，在线下3天的封闭式培训期间，导师团通过店铺诊断+数据分析、搜索优化、爆款打造、时下热门活动推广方式（京粉、拼购、达人内容营销）等维度全方位的辅导后，产出了店铺提升落地执行计划表，随后将通过定期线上培训、微信实时指导、每日店铺数据跟踪表、每周店铺报告等形式对商家执行情况进行30天跟踪，最终达到提升ROI和GMV增长的目的。

通过12位电商实战导师的精心辅导，截至目前，第三期“飞鹰实训营”大部分店铺付费广告ROI、销售额均提升2-3倍，甚至有的商家一周内付费广告ROI提升6倍左右；“DX旗舰店”提升效果最为显著，10月销售额环比提升300%！

12位实战讲师、涵盖7大运营方向

“理论+实操”，以结果为导向，一对一甚至多对一指导，确保每一位商家听懂、学会并运用

创新的学员知识点输出环节，商家以小组为单位进行课程内容总结并输出，将学习到的知识转化成自己的内容，并由导师指导现场讲述

第二阶段为“雄鹰历练”，针对重点商家进行巩固培养。在这一阶段中，导师会对阶段一期间的培训内容，通过培训检验报告等形式进行评比，筛选出TOP3商家进入本阶段，其余商家进入30天的跟踪指导期，并在此期间选出表现良好的3-5家店铺，其余店铺自动淘汰，停止辅导。通过这种竞争机制，同时加强商家与导师的参与感，并再次验证商家与导师的配合度、能力等。

第三期“飞鹰训练营”将在次阶段共入围6家店铺，大快消事业群商家培训中心将召集讲师进行深入辅导，且京东平台将对这些商家进行重点资源位、渠道流量等资源的倾斜，并协助策划促销活动。

最后第三阶段则是“飞鹰翱翔”， 重点商家将在这一阶段进入品类TOP商家行列，并得到大促活动资源位的支持、类目和导师团的双重资源支持、平台资源的大力支持与高关注度、多渠道营销和新项目玩法优先权等与平台深度合作的机会。

对于商家来说，“飞鹰计划”通过平台优质资源倾斜、类目扶持和官方认证导师一对一当面指导或线上线下跟踪，大力提升了商家自主运营能力、团队造血能力，使其“不做锦鲤，争做飞鹰”！   

“一花独放不是春，万紫千红春满园。”京东正以更加积极、开放的心态，以十余年积累的营销、管理经验赋能商家合作伙伴，京东商城大快消事业群培训中心“飞鹰计划”的成功举办恰恰印证了这一点。