回顾上半年光储产品的市场动向，刻录机的千元价格一经跌破便不断下滑，即使刚在市场上露面的COMBO也没坚持几天就急降到599元，众多厂商除了价格上的——降！降！降！似乎并没有太多的精彩。然而，爱国者刻龙却另辟蹊径，走出价格的漩涡，轻松制胜刻录机市场。

技术领先 阳光服务

提及刻录技术的发展史，爱国者可谓是功不可没。2001年，当刻录机以千元以上的价格亮相市场时，防刻死问题成了众厂家的隔靴之痒，大家对此一筹莫展，是爱国者刻龙刻录机率先推出了BURN-PROOF防刻死技术，将刻录机引领进入了一个全新的时代。爱国者刻龙刻录机引进特殊的ASIC控制芯片，可以在缓存欠载的情况下进入恒定的等待状态，并将刻录终结位置记忆在芯片中，当数据到达时会接着上一次的刻录终点继续烧录，保证盘片的安全，可避免“Buffer UnderRun”(缓存欠载)错误，大大增加了刻录的成功率，从而实现了真正意义上的刻不死。此项技术使爱国者刻龙在刻录机市场上风头抢尽，一经上市便迅速博取了市场的欢心，随之也出现了大家后来熟悉的SeamLess、JustLink等防刻死技术，到今天防刻死技术已成为了一款合格刻录机的基本要求。

由于坚持以“以顾客为中心，以市场为导向，不断追求卓越本质”为自己的产品理念，爱国者刻龙不断推陈出新，从2001年12X刻录机的上市到现在40X的热销，刻龙一直是刻录机速度提升的领跑者，引导着整个刻录机市场的走向。从某种意义上来说，正是爱国者刻龙的强势引导和出击，才在相当程度上促成了今日刻录机产品价格的平民化。

2001年爱国者刻龙以狂降300元的龙减风行动震撼了业界，在刻录产品价格跌至底线、刻录速度几近达到巅峰的2002年，各家厂商也各自取道自己的突破方向：惠普力推DVD+RW技术和产品，三星则更进一步推出了“二合一”功能的COMBO，并通过599元万人试用活动打动了一定的市场，CD-RW的连横发展日渐红红火火起来，但惟独在CD-RW的合纵——技术拓展上却迟迟不见任何新意。打破寂静的又是爱国者刻龙！在瞄准了这一市场空白后，爱国者刻龙立即推出了支持刻录时间99分钟、刻录容量达870MB的超刻技术产品，在此技术支持下，用户可在一次刻录中提升40%的存储量，实现真正的大容量刻录。此功能受到了众多消费者的青睐，使爱国者40X刻龙销量节节攀升，货存屡屡告急，成为了近期较为平淡的光储市场上的最大黑马。

爱国者不但重视新产品、新技术的研发生产，对于产品质量更是予以了最大的关注，正是由于有严格的质量监控体系，爱国者光存储产品的品质才卓然不群、有口皆碑。不仅如此，对于光存储产品爱国者还提出了“三个月包换，九个月保修，一年质保，全国联网”的阳光服务政策，消费者不但可以在遍布全国各地的爱国者售后服务中心处获得良好服务，8008101069的售后电话也将为消费者提供更大的方便。

品牌效应 渠道动力

刻录机价格降到今天，厂商的利润大幅下滑，代理商、经销商的利润空间更是极度萎缩；从厂商角度看，厂家的宣传费用已是减之又减；从代理商角度看，代理商的推广力度也有所减弱。此时刻录机的销售在很大程度上靠的是品牌资产的销售，这其中包括了它的载体综合品牌和它的个体自身品牌两方面的因素。这点在爱国者刻龙身上表现得尤为明显：在仅仅一年多的销售推广中，爱国者刻龙就跻身进入了国内光储品牌的第一阵营，这点与它所依附的载体——爱国者品牌是密不可分的。爱国者是DIY市场的明星品牌，在消费者中拥有相当的品牌知名度和口碑，是消费者亲赖的对象，刻龙作为爱国者的子品牌，自然受到了相当的恩泽，从而也使得刻龙刻录机在上市之初便迅速打开了市场。另一方面，刻龙刻录机在一年的发展中，以稳健的品质和周到的服务夯实了爱国者的品牌资产，刻龙三兄弟在刻录机市场上也表现出了相当的市场竞争力和亲和力，受到了各方的赞扬。

当然，品牌效应与渠道动力是互为关联的，渠道需要品牌的感召来拉动市场，而品牌则需要渠道的拓展来提升知名度和美誉度。在利润日渐稀薄的今天，渠道的搭建显得至关重要，而渠道恰是爱国者的最大竞争优势。由于具有多年成功的本土化市场运营优势，使爱国者很容易搭建合理、通畅的生产和销售构架。目前，爱国者已在全国各重点城市搭建了13个销售平台，和多个大区渠道组，并且在大区中细分小区域，分块划分代理商，使整个渠道结构清晰，环节精简，其产品基本上经过两个环节就可到达用户手里。流通环节的简化，使其产品线大大缩短，节约了大量无谓的销售成本，进而保证了其爱国者系列产品的价格优势，刻龙产品系列当然也深受其惠了。

国内CD-RW刻录机市场发展极为迅速，不仅价格跌落速度惊人，主流转速也从12X、16X、24X一路飙升到了眼下的40X甚至是48X！据CCID调查数据显示，2000年国内市场CD-RW销量共25.2台，2001年就达38.1万台，增长率高达51.2%。有数据表明，CD-RW刻录机在2002年仅上半年就已经超过2001年全年的销量，伴随着CD-RW价格的下降以及相应服务的改善，刻录机产品的销量明显的呈现上升的趋势。随着销量的进一步增大，价格战将会更加惨烈，届时市场利润将主要靠出货数量来得以维持，单位利润将日益走低。在这种境况下，不管“洋”品牌也好，“土”品牌也罢，只有优秀的产品、畅通的渠道、合理的价位，才能为其赢得广阔的市场。相信凭着优质的品质、健全的营销渠道、适中的价位和良好的服务，爱国者刻龙这一民族品牌定能异军突起，制胜刻录机市场，铸就CD-RW的国货辉煌！