在几个月时间里，老巢崖蜜迅速成为“网红”，这是杨鸣没想到的。杨鸣今年52岁，在四川青川县三锅乡养土蜂已有16年。这里的东阳沟自然保护区里盛开着数不清的野花。每年5月份，杨鸣都要进入这片原始森林放蜂采蜜。这片山区人迹罕至，没有手机信号、没有通电通水，一切生活物资只能从山外送进去。

青川这里养老巢蜜已有几百年历史。所谓老巢蜜，又叫棒棒蜜，就是把坚固质轻耐用的树干劈成两半，把中间掏空用来做蜂巢，然后将其放置于原始森林中的悬崖峭壁上，让放养的土蜂采集森林中的野花酿成百花蜜，其中包含了五倍子、党参、天麻及其他160多种植物的花蜜。蜂蜜是金黄色的，是公认的“液体黄金”。

土蜂产蜜量不高，性野难驯，一不小心还会大量死亡，让养蜂人血本无归。倔强的杨鸣第一次赚到钱是养蜂的3年后，那年杨鸣投入了70多箱蜜蜂，赚了1000多元。后来每一年蜂箱的数量都在逐步增加，蜂蜜的产量也开始稳定了。但随着蜂蜜产量的增加，如何把蜂蜜卖出去成了杨鸣的难题。

杨鸣在2017年迎来了转机。等蜂来公司的团队来到青川，吸收杨鸣成为等蜂来的合伙养蜂人。等蜂来公司致力从蜂蜜源头全程参与供应链管控，并和合约养蜂人一起按照等蜂来的采蜜标准采集高品质蜂蜜，专做天然成熟原蜜。

“让农产品标准化生产，是互联网对农业最大的改变。”等蜂来CEO张小伟表示。等蜂来制定了比国家和行业标准更严格的标准，在2018年5月底，等蜂来的自建工厂已取得蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉及蜂制品的全系列SC生产资质。

等蜂来在收购蜂蜜的时候，会把标准化的生产模式带到青川的蜂农手中，扶持那些接受这些标准的蜂农。经过几轮合作后，因为蜂蜜品质的提升，他们收购的价格也明显高于其他中间商。

在渠道拓展上，等蜂来的线上线下渠道均快速拓展中。在线上，京东体系的商城自营、京东众筹、京东到家等渠道都是产品首发的重要阵地。在线下，等蜂来与京东体系内的商超线下体系已经展开合作，不仅包括正常包装蜂蜜，还有便携式的消费产品适合各种商超、便利店体系，打通“消费品”类产品渠道。

同样出于对高品质的要求，让京东金融旗下的千树资本和等蜂来走到了一起。早在拿到千树资本的投资之前，等蜂来已经开始和京东紧密合作，很多产品在京东首发即被抢光。

等蜂来和京东还在公益方面共同协作，通过一系列的组合营销方式对产品进行包装，从品牌溢价层面入手，不仅解决农产品的滞销问题，而且反向从产业链端严控产品品质为消费者提供更好的购物体验。

“一瓶好蜂蜜，等于蜜蜂的100万次飞行。”张小伟之所以将蜂蜜品牌命名为“等蜂来”，就是认为好东西是需要等待的。正是这种对匠心精神的坚守，让等蜂来一路展翅高飞。