春华秋实。2018年秋季，中国大地喜迎丰收。随着线上农产品消费渐成趋势，线上扶贫也迎来了新契机。

近年来，线上农产品销售基本维持 “果蔬粮茶为主、蛋肉副食为辅”的格局。对比近3年的数据，线上销售的农产品品类更丰富了，消费结构也在持续优化。2018上半年，水果销量首次超越粮油类跃居第一 ，为电商扶贫完成二次加速。

粤、京、苏为最大的贫困县农产品市场

京东大数据显示，在生鲜品类中，2018年上半年蔬菜、海鲜水产销量同比增长超过4.9倍，禽肉蛋品、水果销量同比增长超过3.5倍，猪牛羊肉销量增长了近3倍。线上生鲜消费突飞猛进的增长，得益于从包装、运输、储藏等技术到配送时效的同步提升，使长期以来制约生鲜电商发展的基础设施建设获得突破。

2018年上半年生鲜品类线上增长（倍）

从贫困县农产品的销售市场分布来看，广东、北京、江苏、上海、山东仍是全国最大的贫困县农产品销售市场。对于东部发达地区的消费者来说，来自中西部贫困地区的特产具有绿色、环保、健康等特点，满足了人们对于高品质农产品的需求，有利于推动消费升级。而发达地区旺盛的需求，正是带动贫困地区脱贫的重要市场力量。在这中间，高效的农产品电商成为衔接供需的高速公路。

品牌化是扶贫长远、高效发展的必经之路

借助电商平台，很多贫困县农产品远销全国。同时，一批深耕省域内市场的贫困县品牌也在发力，大部分销售订单由所在省域自行消化。例如，内蒙古四子王旗的农特产食用油，主要销往巴彦淖尔与呼和浩特两地，两地的成交额达到全部销售额的62% 。这些区县着眼于本地市场，依托地缘优势与域内较高的文化认同，以京东线上平台为纽带，实现了在自家门口的电商扶贫。向全国市场拓展或在区域内深入，“广撒网”与“深挖洞”成为当下贫困县农特产商品销售的两种主要策略。

多年来，贫困地区的绝大部分商品为初级农产品，加工少，附加值低。这也是长期以来扶贫工作的一个难题。

通过对过亿条消费数据的分析，研究发现消费者对初级农产品的价格敏感度高于其他商品，意思是比较之下更爱买便宜货。这就可能导致优产却卖不出好价格，农民的收入提高不明显。另外，受市场波动影响，收入得不到长远的保障

同时，消费者对“产地+特色农产品” 的认知提升，培育地方性品牌市场空间大。在消费者TOP搜索词中，“产地+农产品”的搜索词越来越多，扶贫品牌的培育，提升了产地农产品的知名度。

品牌化是京东精准扶贫的一大特点。品牌是建立扶贫长效机制，让农产品产生高附加值，积累消费者与好评度，可能帮助贫困人口脱贫致富的一条出路。多年来，京东利用自身的平台优势，在培养扶贫品牌方面，积累了很多成功案例。

农户受灾反致富，数据指导让四川木耳基地利润翻四倍

四川东阳沟自然保护区人迹罕至，这里没有手机信号，没有通水通电。多年来，当地盛产的土蜂蜜只能卖给亲戚朋友，蜂农们生活很困难。2017年，京东发现了这里的“老巢崖蜜”，请专业团队拍摄蜂农的故事并在全网推广，吸引上千万人观看。通过品牌化运营，等蜂来与京东联合收购，实现了标准化生产，这里的蜂农不再愁出路，东阳蜂蜜供不应求。

凉山彝族自治州，这里的土地原来种玉米，农户每亩地赚200元，后来种烤烟，每亩地赚300元。2017年，京东集团与当地政府、农产品公司合作建立油橄榄产业精准扶贫基地。农户放心种地，公司负责技术指导和果实收购，京东负责产品销售。除去成本，每亩地农户净赚 3000-5000 元。不仅每亩地增收 15-25 倍，还推广到本地8个市县，形成可持续发展的 " 造血 " 产业。

四川省广元市青川县， 5·12地震后，当地厂房损毁，生产瘫痪。2012年当地企业开始与京东合作。京东引入了60余款青川特产山珍上线销售，使青川木耳销售额增长了四五十倍。此外，利用线上消费者的反馈数据，公司获知产品的缺点，培育更受欢迎的新菌种，提供给签约的农户种植。产品质量提升，最高的一年黑木耳回收价格高达59元一斤，利润翻了四倍。

自 2016 年 1 月与国务院扶贫办签署电商精准扶贫战略合作协议以来，京东在 832 个国家级贫困县，上线贫困地区商品超300 万种，实现销售额超300 亿元，直接带动50万户建档立卡贫困户增收 。

扶贫工作任重道远， 作为最大的电商平台之一，京东一方面掌握大量的用户和消费数据，一方面又有非常扎实的物流服务。京东更愿意发挥电商企业的长处，通过品牌培育、精准营销、高效供应链服务等方式，来建立符合市场规律的、可持续发展、可复制推广的扶贫模式，改善贫困地区人民的生活，帮助他们真正的脱贫致富。