电视剧《穷爸爸富爸爸》里有一句经典台词：消费也是一种竞争，懂得用最低价格获取同品质产品的消费者才算胜出。“拼购”模式的火爆从侧面印证了当下消费者在保证“物美”的基础上，对于“低价”的渴求。

这种以社交方式为基石的合作共赢模式，突破了传统单人购物的局限，正成为电商平台决战的下一个风口。而这一购物方式，京东早在两年前就已经开启，采用工厂直供优质商品、朋友之间组团购买的“拼购”模式，一经推出就受到了消费者的欢迎，成功带火了大批快消品品牌厂商。京东618数据显示，今年618期间，京东拼购的订单量同比去年增长24倍，日均新用户数环比增长高达280%。

京东拼购的“带货”力到底有多强？从一包纸巾故事中就能看出。

从无人问津到俘获200万新用户 京东拼购为传统工厂模式注入新活力

成立于2008年的武汉清晨纸业，是一家专门加工制造中高档生活用纸的民营企业，现在已经拥有三大生产基地，市场覆盖全国30多个省、直辖市、自治区，产品远销到加拿大、以色列、法国、英国、比利时、卢森堡等欧美国家，仅国内销量就累计超过6亿5千万包。

然而，即使是这样一家产品优质的企业，在加入电商渠道初期，也遭遇了“货难卖”的难题，最初日成交量仅为百单左右。由于缺乏品牌知名度和有效的渠道推广，在加入京东拼购之前，“清亮一度”京东旗舰店一直默默无闻，在加入拼购模式之后，“清亮一度”店凭借用户口碑和人气，销量迅猛攀升，短短时间内，就累计售出8千万包抽纸、2千万卷卷纸，累计获取新用户约200万，一跃成为京东清洁纸品类目的TOP商家。

“清亮一度店的经营策略，实际上是有效借力了京东在用户流量、营销体系、物流等方面的优势。在京东拼购爆款模式下，侧重SKU的深度而非宽度，品牌可以将产能集中到1-2款核心产品。一方面可以缩减产品线，压缩中间环节，提升规模以降低成本，另一方面也稳定了供应链，让工厂面对原料，人工成本，物流成本波动风险时，有了更强的抵抗能力，同时可以将单个SKU，无论是性价比还是供应能力做到极致，让产品在市场上超具竞争力。前期我们通过销量数据比对，保留了相对数据最优的28包抽纸巾，同时价格降低到每包约1元，做到低价不低质，从用户评价来看，这一模式得到了大多数消费者的认可，转化率保持在15-20％左右，成为了我们打通线上渠道的利器。”清晨纸业负责人总结道。

“清亮一度”仅仅是京东拼购获得成功的商家中的一员，当下”网红“化妆品的倩滋美妆工厂，此前由于市场竞争压力较大，销量上开始走下坡路，而加入京东拼购合作不到3个月时间，倩滋美妆的销量已经达到了百万级的订单量……除此之外的成功案例数不胜数，在加入京东拼购的各大品牌之中，旗下单品以不到一个月时间突破超10万销量的案例比比皆是。

社交赋能  通过“分享的快乐”实现人气提升

随着互联网的发展，社交流量对于电商的影响力毋庸置疑，作为拥有数量庞大的优质供应商体系的京东，第一时间就看到了社交化消费所蕴含的潜力。人气和口碑，是商品热销始终不变的基本条件，而京东拼购，正是点燃人们“好东西快乐分享”的激情，从而打造了一个个爆款单品。

对于拼购，京东拼的不止是价格。为了有效规避“低价”可能造成的“低质”，京东拼购采用工厂直供模式，缔造了全新的“低价高质”消费热潮。因此，在商品类别和商家的选择方面，京东拼购也做到了“有所选有所不选”。

这是一个多赢局面的达成，在消费者们呼朋唤友以更优惠方式分享“好货”的同时，京东拼购也成功帮助厂商打造了一个个单品爆款。当下的京东拼购，其工厂直供的合作品类目前涉及美妆面膜、个人护理、纸品湿巾、口腔、女性、清洁工具、休食等快消品，在这样严格的选拔机制下，京东拼购的品质口碑得到了充分保障，成为消费者“放心一拼”的不二选择。

如今的京东拼购，已然成为了工厂打造爆款的“孵化器”，每一款优质商品，都能够通过京东拼购这个人气飞速攀升的入口，顺利成为一个个爆款商品，同时，京东拼购也为消费者们带来了更多优质、更低价格的商品选择，实现多赢局面。