“荣耀和小米的竞争已经结束了。”7月31日，在荣耀Note 10发布会后，总裁赵明接受媒体采访时表示。

从现场公布的市场调研公司赛诺的数据来看，今年上半年，荣耀手机销量达2605万台，超过小米的2463万台；销售额378亿元，同样超过了小米的322亿元。

数据来源：赛诺

因为两家走的都是近似的互联网手机商业模式，所以这些年人们总是会把小米和荣耀放在一起对比，但2017年荣耀首次成为国内互联网手机第一，并且在今年上半年依旧保持了这一地位。

对于正展望2020年中国市场前三、全球市场前五的荣耀手机来说，和小米这一阶段的竞争已经逐步成为过去时。 

和小米的竞争结束了

2013年，荣耀手机作为华为旗下的互联网手机品牌出现在市场上，华为通过荣耀手机来应对小米等互联网手机品牌的竞争。四年多过去，小米在港交所上市，荣耀也完成了自己的使命，有了更加长远的目标。

在去年年底荣耀手机四周年庆典上，赵明首次公开了三年成全球前五的战略目标。在年初的内部讲话，赵明也再次表示，荣耀手机今年的重点在于开拓国际市场。

赵明称，荣耀团队现在规划的是面向2020年的全球战略和目标，希望到时荣耀手机能成为全球前五、中国前三的智能手机品牌。

“我总不能往后面去对标吧，我对标的选手肯定是往前面。所以，未来可能荣耀的目标、方向和全球视野、胸怀会更多地考虑这方面。”

在此次的发布会上，荣耀公布了今年上半年海外市场的业绩。荣耀在海外的销量同比提升了150%，其中印度市场上半年销量同比增长了300%，俄罗斯市场第二季度排名第二，英国的销量则是增长达200%；GfK 2018年5月份报告显示，荣耀在西班牙整体销量增长超500%，并跻身市场前五。

另一家市场调研公司IDC给出的数据显示，包含荣耀手机在内，华为品牌今年第二季度全球市场份额达15.8%，大幅领先苹果的12.1%，位居全球第二。在这份亮眼的成绩单背后，荣耀手机功不可没。

“坦率地告诉大家，我们现在都还是打基础，还不是要销量的时候。真正的荣耀海外大发展应该是在2019年甚至2020年。”对于现在所取得的成绩，赵明认为荣耀手机的潜力还没完全释放出来。

他表示如果单纯地要销量，荣耀选择拼价格就好了，“但当你拼价格的时候，往往损伤的是整个端到端产业链和渠道，你会发现最终这些都走不下去。我们靠的是品质、产品本身，走到今天”。

智能手机市场的竞争已经告一段落，但如今荣耀手机还希望在小米引以为傲的新零售模式上实现超越。

启动新零售3.0战略

小米从2016年开始发力线下小米之家，目前国内自营小米之家零售店数量早已超过200家，计划到2019年建成1000家。

店中除了手机、电视等产品，还有大量小米投资的生态链公司所出品的平衡车、电饭煲、电动牙刷等产品。

和小米相比，荣耀手机迄今连一家自营的零售店都没有，线下一直走的是轻资产模式，渠道全靠合作伙伴。

赵明称，到今年年底荣耀将有1000家线下门店，但都是合作伙伴开的，荣耀手机依旧没有自建实体店的打算。

荣耀手机刚刚启动的新零售3.0计划正是依托以上模式，这项计划的核心是通过华为的HiLink协议（华为的智能家居连接协议），把零售商店面、荣耀IoT（物联网）生态产品、荣耀O2O平台进行深度的融合，统一为消费者提供服务。

小米的新零售也是以手机为核心围绕着周边的智能硬件产品所展开。不同的是小米的生态链企业都有小米的股权投资，其中有超90家企业生产智能硬件。

手机、电视、生态链等硬件产品，再加上MIUI、云等互联网服务，与线上小米商城、有品和线下的小米之家组成的新零售。这三个加在一起，就是小米的铁人三项模式。

在与生态链伙伴的合作中，小米会深度参与或者完全把控小米生态链企业的企业文化、产品设计、品控和销售，同时对产品拥有完整的专利和营销权力。这种做法提高了用户体验的一致性，却也同时衍生了生态封闭、创新匮乏、生态链企业利益受损等问题。

不难看出，这对其他智能家居品牌来说，想要进入小米的生态是有一定的门槛，因为这并不是一个完全开放的平台。

“行业内的大的互联网品牌在谈新零售，电商、小米都在谈他们的新零售，但这个新零售有很高的门槛，这种新零售方式是把绝大多数小店都排除在外了，这对于社会资源来讲是个极大的浪费。”赵明表示。

荣耀手机的新零售3.0战略则不同，打造的是一个更加开放的生态，门槛和成本相对较低。赵明把荣耀模式称为“品牌共生IoT新形态”。

“未来的新零售，不能够自己玩，不能一家去掌控，一定是大家共享、共赢的模式，这就是我们新零售3.0提出的理念。”赵明表示。

另一条发展道路

要理解荣耀手机的新零售3.0战略，首先要提到的是赵明在2015年年底发布的华为HiLink智能家居战略。

在华为HiLink平台上，如今已经汇聚了超过150个品牌以及9000款产品。其合作伙伴覆盖智能硬件厂商、家电厂商、各类渠道厂商以及各种内容服务提供商等，合作TOP品牌包括九阳、美的、科沃斯、公牛、海尔、老板、科大讯飞、中粮地产等，都是各自细分领域的头部品牌。

对于很多厂家，尤其是传统家电厂商来说，大家渴望得到智能手机的能力，但是不希望被手机厂商所占有。华为和荣耀手机做的就是开放自己手机的能力，搭建一个开放的生态。来自极光大数据的报告显示，荣耀如今在国内已经拥有超过1亿的手机用户，对于荣耀的合作伙伴来说，这是一个流量庞大的入口。

用赵明的话来说，荣耀手机的轻资产模式与合作伙伴是最佳的结合，平台上已经汇聚的超过150个品牌以及9000款产品，荣耀手机的合作伙伴可以从中挑选并且进行销售。并且从品牌来看，这些都是各自细分领域的头部品牌，产品品质和售后服务都有一定的保证。

对于荣耀手机的零售合作伙伴来说，最直接的好处在于他们只要挑出头部的这些产品，并且是自己觉得好卖的。

“不用一个个去谈，否则150个品牌、9000多款产品，你让他怎么选，跟谁去谈。”赵明说，这种方式也在很在程度上帮助零售合作伙伴解决了库存的问题，他们只需要挑选头部爆品就可以了。

据赵明透露，荣耀智能家居有独立的团队，和手机操盘团队是分开的，这是一项长期投入和发展的战略。

在打通线上线下方面，荣耀手机轻资产、伙伴通模式也开始展现出强大生命力。作为国内线上线下渠道（1:1）布局最为均衡的手机品牌，目前，荣耀手机线下体验店已累计建成740余家，专区专柜8000余家。同时，全球线下潮玩店也同步拓建，打造年轻人潮玩聚集地的全球潮玩体验计划正稳步推进。

新一代的移动通信网络5G将在明年迎来试商用，2020年正式商用。在5G时代到来之后，比4G更快的网络连接速度和更低时延，将带来一个发展前景巨大的万物互联时代。

现在看来，进击的荣耀手机不仅要在2020年成为全年前五、中国前三的手机品牌，在即将到来物联网时代，也正在一步一步朝着当初规划好的目标前进。

对荣耀手机来说，这是一片新的战场。