这个夏天，原本热销的啤酒因为世界杯的加持变得更加火爆。京东啤酒节也在如火如荼地进行，而刚刚结束的雪花啤酒与京东的战略合作签约仪式，更是为火热的京东啤酒节添了一把柴。

2018年7月24日，雪花啤酒与京东在京东集团总部举行战略合作签约仪式。华润雪花啤酒（中国）有限公司营销中心总经理毕朝矫与京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶出席并签约。未来，双方将本着资源共享、互利共赢的原则，充分发挥各自在行业、市场、技术等领域的典型优势及其互补性，在大数据、无界零售、物流等方面进行更为全面的合作。

京东与雪花啤酒战略合作签约现场

作为中国啤酒市场的重要品牌，雪花啤酒经过多年的发展，目前在中国市场经营超过91家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌。2017年华润雪花啤酒总销量达到1182万千升，共占有中国啤酒市场约26%的份额。

雪花啤酒与京东的合作由来已久，自进驻京东平台以来，雪花啤酒在京东商城的销量与日俱增，同时销量增速也提升明显。除此之外，双方还在创新营销方面也有着许多积极的尝试。通过与热门IP“热血街舞团”的营销合作，以年轻、潮流为切入点，在街舞热点的烘托下，通过京东直播、潮品混搭等形式，将诸多品类进行整合，在丰富用户体验的同时，也有效拉动了销售。2017年雪花新品全球首发选择在京东平台，通过线上线下联动推广，致使雪花啤酒在京东平台当月销量同比增长达到312%，为新品抢夺市场赢得开门红。

出席签约仪式的双方人员

正是有了之前长期的良好合作，让雪花啤酒看到了京东在酒类零售市场的价值与分量，促成了双方此次的深度携手。如今，随着更多酒类品牌进驻京东，消费者在京东上购买酒水已形成习惯，对品牌的认知度和接受度也愈发的增强。而京东的平台作用也越来越重要。京东消费品事业部酒类采销部总经理吴双喜在签约仪式后接受媒体访问时表示：内容营销是京东战略的重要方向之一。随着消费升级浪潮的来临，个性化消费日渐成为趋势，品牌商需要精准定向的渠道，在获客、用户沉淀及提升黏性方面，打造稳定的品牌消费生态，京东可为此提供的包括新品发布、联合定制、品牌营销等线上、线下的全方位支持，帮助品牌在无界零售时代建立起与消费者的有效沟通。

京东啤酒节“听·啤制燥街”

以本次啤酒节为例，京东酒业联合雪花、燕京、喜力、百威、奥丁格、凯尔特人等多个中外大牌，继618年中盛典之后再度掀起夏季啤酒抢购狂潮。除了强有力地优惠力度之外，京东酒业也深刻洞察年轻消费者的兴趣点，将啤酒与音乐进行结合，以不同的音乐理念诠释不同的啤酒风格，用贴近消费者生活场景的营销方式，引发用户的情感共鸣，从而有力拉动了销售。

双方人员就深入战略合作进行探讨

针对此次合作，雪花啤酒营销中心总经理毕朝矫表示，京东在酒类商品零售方面拥有领先的市场地位，具备强大的渠道、仓储物流、市场营销的能力，这些都是雪花啤酒所看重的优势。作为中国领先的啤酒集团，雪花啤酒也希望通过此次战略合作，实现双方共赢，继续巩固双方在各自领域领先地位的同时，也能为消费者带来更好的产品体验和更便捷的购物体验。