零售行业一年一度的618年中大促已经接近尾声。各大电商也纷纷晒出今年的成绩单。苏宁易购公布的数据显示，截至6月18日18点，苏宁618整体销售额同比去年增长121%。

在全面飘红的成绩背后，各项细分的销售数据也是可圈可点。其中，618年中大促刚开始一小时，苏宁易购网上商城的订单成交额同比增长152%。苏宁新业态表现也非常抢眼。自线下618大促全面爆发后，苏宁智慧零售业态销售总额同比增长30%，订单总量同比增长24%。

而在这背后，离不开苏宁员工夜以继日的岗位坚守，也离不开苏宁团队的凝聚力和拼搏精神。正如苏宁控股集团董事长张近东在618前夕发出的一封公开信中所言，每一次大促就是一次练兵，市场竞争就像足球运动一样，必须在高速奔跑、高强度对抗中完成高质量的射门。

这也是苏宁在宣布新一期员工持股计划后的首次“练兵”。在股权激励的作用下，苏宁员工全员加速冲刺618业绩，不仅二季度销量同比增长40%有了“底气”，也向全年营收增长30%的目标“极速”前进。

股权激励在前 苏宁618大促越战越勇

今年5月，苏宁公布了第三期员工持股计划草案。方案显示，参加员工持股计划的员工总人数不超过1600人，主要涵盖公司，中高层人员及业务骨干。这是苏宁近年来覆盖范围最广的一次员工持股计划。

零售行业线上线下融合的“新风口”已经出现，苏宁易购凭借着多年来对智慧零售模式的探索，赢得了高速成长的机遇期。苏宁选择此时启动员工持股计划，旨在更好地激励员工，实现业绩高速增长，同时也向市场释放了公司对于未来经营的强烈信心。

业内人士认为，员工持股计划有利于建立和完善员工、股东的利益共享机制，改善公司治理水平，提高职工的凝聚力和公司竞争力，调动员工的积极性和创造性，促进公司长期、持续、健康发展。

618大促正是验证股权激励效果的首个舞台。苏宁战报数据显示，618年中大促首日，苏宁全渠道销售增长高达163%，取得年中大促开门红。截至6月18日18点，苏宁618整体销售额同比去年增长121%。

而在线下，苏宁集结了5000多家互联网门店共同参与，覆盖范围从北上广深到五六线县镇城市。618大促期间，苏宁智慧零售业态销售总额同比增长30%，订单总量同比增长24%。其中，苏宁易购门店用1500余场“门店看球吧”为10万球迷们提供“看、吃、逛、买”的场景服务。

（苏宁“卧龙一号”物流机器人常态化运营）

2017年底，苏宁提出智慧零售大开发战略。半年之后，苏宁已迈入智慧零售全方位凸显的新阶段：150天开出500家苏宁小店，覆盖上万社区；苏宁黑科技亮相CES展，勾勒未来零售轮廓；从空中到地面，苏宁物流布局“无人部队”；宝丽嘉盛大开业，闪耀黄浦江畔；苏宁银行成立一周年，资产规模突破220亿……

业内预计，在员工持股计划的加持下，未来三年苏宁将迈入规模与盈利双增长的新一轮高速发展周期。

二季度收官在即 销售规模增速或超40%

作为上半年零售行业最重要的营销窗口，今年618期间苏宁所取得的超预期业绩，将为二季度乃至全年的高速增长打下了基础。

苏宁易购2018年第一季度报告显示，公司各项核心经营数据全面飘红，增速远超同行。报告期内，其商品销售规模为693.30亿元，同比增长46.33%；实现营业收入496.20亿元，同比增长32.76%。

同时，苏宁公布了二季度业绩预告，预计今年上半年销售规模同比增速将超过40%。5月30日最新消息显示，苏宁易购已经完成出售阿里巴巴集团股份，预计获得净利润56亿。

二季度以来，苏宁智慧零售大开发战略已经进入加速复制阶段。截至5月底，苏宁小店已经突破500店大关，覆盖全国48座城市，苏宁零售云项目已开店525家，预计今年开店3000家，规模达40亿。

（“六一”前夕，苏宁易购智慧零售线下业态“苏宁小店”突破500店大关。）

今年618大促正逢父亲节、端午节、世界杯等多重营销热点，苏宁多业态深度联动的优势体现得淋漓尽致。比如借势世界杯营销，苏宁超市打造了为期一个月、主题为“喝遍全球”2018啤酒文化节。苏宁小店开启周边区域1小时外送服务，让球迷在深夜看球时也能快速买到啤酒和美食。618期间，苏宁小店共接到15万单配送需求，深夜售出世界杯套餐已超过16万份。

这一系列线上线下融合的大促活动，目的是发挥苏宁智慧零售全场景互联、多业态并发的优势，为消费者打造全新的“买买买”模式。通常来说，每年的二季度、四季度是电商销售旺季，如果苏宁易购保持这一增长势头，则员工持股计划的行权条件——全年营业收入同比增长30%的目标有望实现。

事实上，今年以来多家券商对于苏宁全年业绩都表示看涨。广发证券预测，2018年苏宁易购营业收入达到2444.05亿元，同比增长30.05%。