“新零售那都是城里人搞的玩意，搁咱这不中”，作为辛店镇唯二的手机店主，符旸总结了当地人买手机的三大因素：牌子、性价比和广告。

网购依然是线下店最大的敌人

辛店镇，是河南平顶山市叶县辖下的18个乡镇之一，连十八线都算不上，人均月收入在1200元左右。在过去的2017年，符旸共卖出了不到600部手机，相较2016年的近千部差了将近一半。

之所以有如此大差距，据符旸观察主要是被网购给分流了。根据CNNIC第41次报告，截至2017年12月，我国网民规模达7.72亿，其中农村网民占比27%，规模为2.09亿，较2016年底增加793万人，增幅为4%。

在一线城市流行起来的线下新零售模式并未在这里生根发芽。多数人还沉浸在网购带来的便利快感之中。在镇上做假发的英莲刚买了一部vivo Y75。她在实地考察了符旸的店铺后，还是选择了网购，因为尽管价钱一样，但网上店家答应送她一个手机支架。

当地人最喜爱OV品牌及千元机

得益于铺天盖地的墙体广告，OV手机是最深入乡镇人心的品牌。辛店镇唯二的两家手机店，挂的也都是OV的蓝绿门头。

在随机询问的包括学生、家庭主妇和务工青年近20人中，没有一个人不知道OV，小米华为等品牌也大多认识，但荣耀以及Moto等品牌基本没人听说过。符旸称，店内卖得最好的也要数OV最多，其次是魅族、小米、华为。

而在符旸卖出的近600部手机中，超过90%的都处在1000-1500元价位，2000元以上的旗舰机卖的很少。符旸表示，当地人购买手机大多都在1500元以下。刚刚发布的旗舰新品，反而不如前一年推出的同系列卖的好。背后的原因还是——便宜。

今年做起长途货运生意的永生，春节前刚买了部OPPO R9。逢人见面，时不时都要拿出来炫耀一番。不买R11的原因，就是觉得多花一千多太不划算，在农村，握着一部2000多元的手机，已经是足够涨面子的事儿了，即便他的月收入已经是2万多元。

对于什么是全面屏、双摄、AI芯片，永生也完全没有概念。他买手机很简单，一看价格，二看牌，追求够用不比周围人差就行。

开副业补贴手机店

千元机的低利润和来自网购的竞争压力，让符旸的手机店经营越发困难。尤其是随着移动支付的普及，连手机充值的副业也干不起来了。

为了广增手机店的赚钱门路，符旸想出了在店内卖米面粮油的主意。一方面，这都是大家日常的生活必需品；另一方面，还可以跟手机捆绑着，搞搞优惠活动，符旸如此解释。

从去年9月份开展副业以来，据符旸透露，收益还不错，每月能多赚近1000元。在元旦搞促销时，店里米面粮油一度卖到断货。

对于2018年的计划，符旸表示还要在副业上多下功夫，看看能不能再找些发财的门路。