2018年CES开展前夕，美国当地时间1月7日，荣耀手机在拉斯维加斯召开了一场新闻发布会，宣布了荣耀手机在美国市场的扩展计划三部曲：首先聚焦在公开市场，提供支持GSM网络的手机，后续会有支持更多网络的手机与消费者见面，不排除有选择地和一到两家美国运营商展开合作。

容易让人联想到的是，就在华为Mate10系列在美国市场发布之前，《华尔街日报》知情人士消息称AT＆T已经撤销了销售华为手机的计划。华为消费者BG CEO余承东在随后的公开演讲中证实了传闻，并满怀自信地表达了自己的观点：“如果没有华为这家全球第三大手机厂商的产品，美国消费者就无法获得最优质、最大胆的选择。”

不同于全球大多数市场，美国手机市场并非一个完全开放的市场，占主导地位的电信运营商把控着智能手机市场90%左右的销量。恰是因为如此，在各种政治和利益因素的作用下，美国的运营商时常将中国品牌拒之门外。也就意味着，中国手机品牌想要在美国市场取得成绩，必须要打破运营商这个壁垒。

荣耀选择了一条不同于华为的进军路线，即选择从公开市场入手，输出荣耀轻资产、低利润、高效率的商业模式。结合荣耀在其四周年庆发布会上“三年全球前五，2020年海外市场份额占比50%”的全球拓展计划，在美国市场的扩展三部曲不难看到荣耀的战略自信、模式自信，其改写包括美国市场在内的全球智能手机市场格局的雄心，通过赵明本次在拉斯维加斯发布的美国市场拓展策略得以彰显无遗。

作为荣耀布局美国市场的先手棋，荣耀将于1月底在美国区域上线beta体验计划，届时将有多达1000名极客用户和开发者免费获得荣耀V10进行体验。按照荣耀官方的说法，此举意在进一步倾听消费者声音，改善体验，优化产品，完善更符合美国用户使用习惯的本土化AI体验。

从国内手机市场的发展轨迹来看，在智能手机兴起之初的时候，三大运营商同样把持着过半的市场份额，但在手机厂商拿到和消费者直接沟通的“权利”后，运营商渠道的份额已经让位于公开市场。而据来自荣耀内部的消息称，荣耀总裁赵明将直管美国市场，除了轻资产、低利润、高效率的商业模式之外，赵明的另一个撒手锏就是“注重与最终消费者的直接沟通”。

据了解，荣耀将以全球官网hihonor.com作为沟通平台，提供包括销售、信息、服务、互动等多维度沟通。

此外，目前在法国、西班牙、意大利、印度、俄罗斯等市场，荣耀在线上沟通渠道之外，还通过拓建荣耀潮玩店，以沉浸式购物体验，建立全球年轻潮玩新地标，与不同国家的年轻人共创潮流生活方式。

同时，赵明还公布了和微软、魔声、Snapchat等品牌的合作，为用户带来更好的使用体验。

当然，作为一家智能终端科技品牌，和消费者最亲密的沟通载体还是产品本身，在拉斯维加斯的新闻发布会上，荣耀针对美国市场发布了两款产品，荣耀畅玩7X将成为美国市场切入口，抢占200美元级别的市场份额；荣耀V10迎合了美国消费者对前沿科技的热衷，其搭载的麒麟970芯片，创新性集成NPU专用硬件处理单元，AI性能大幅优于CPU和GPU。以图像识别速度为例，麒麟970芯片可达到约每秒33张图片，有望赢得美国高端市场消费者的期待与信赖。

而从市场反馈来看，荣耀V10在CES现场吸引了大批消费者的围观和体验，被多家重量级媒体报道，在CES展会上占尽了风头。

在过去几年中，中国手机厂商的海外战略收获颇丰，荣耀也成功将国内的优秀模式复制到了海外市场。据赛诺1-11月数据显示，荣耀已成为中国市场互联网手机第一品牌。海外市场，荣耀同样表现出色，特别是在去年的“黑色星期五”大促中，荣耀海外销量同比提升了160%，意大利同比增长高达380%，英国增长了1.8倍，西班牙、法国、德国等均实现了销量翻番。

在去年底的四周年庆上，荣耀明确未来将把目光瞄向了全球市场，继续以独特的轻资产、低利润、大流量模式走向全球，聚焦全球品牌高地，覆盖人口大国，希望在三年内成为全球手机销量前五的品牌，届时海外收入占到品牌整体份额一半。

2018年高调进军美国市场的荣耀，其所擅长的互联网手机商业模式，更像是一个改写全球智能手机市场格局楔子。而且，很显然，在荣耀的计划中，美国市场是其全球战略的重要一步。

就美国市场的特殊情况而言，荣耀在初期选择绕过相对保守的运营商渠道，而是通过和消费者建立起最直接的沟通方式，用产品去打动消费者，形成口碑传播和品牌声量，进而打通一条有别于传统的扩张路线。其中的洞察在于：两年前，美国运营商渠道的市场份额一度高达95%以上，但公开市场却在近两年实现了翻倍式增长，而荣耀的入局，有可能成为美国市场重新洗牌的加速剂。

引用下余承东在CES上的一个观点，“（AT＆T撤销销售华为手机的计划）对我们来说是巨大的损失，对运营商同样如此。但消费者的损失更大，因为消费者得不到最好的选择。”在消费者缺少足够多选择的时候，运营商渠道的垄断似乎有着天然的合理性，而伴随荣耀等“新物种”进入，消费者不仅拥有了更多自主选择的权利，同时，也有了更多更好的选择，旧秩序势必会逐渐被新秩序冲击，进而替代。

这一点在中国、印度、欧洲等市场已经屡试不爽，美国会成为例外吗？