从爱玩到创业，曹赟尝试着去做喜欢的事并获得成功。

从户外爱好者“雪域孤狼”到户外品牌“雪狼”，经历商场的大起大落，“创业者”曹赟身心几经洗礼。

从“仿”到“创”，弃“廉”从“优”，在消费升级的大背景下，曹赟逐渐退去了创业之初的稚嫩与盲目，为企业选择了技术创新、品质为先的道路。他说很感谢京东，给了创新型企业一个展示自己的机会。通过京东平台直达核心用户群，在公平竞争的大环境下真正用商品的品质“说话”。

纵然经历过坎坷波折，曹赟笃定拥有核心竞争力，追求品质的创新企业才是未来。

穿牛仔去西藏，惊叹“人家的户外装备真专业”

故事开始于1998年的西藏。

正值香港回归一周年，喜欢户外旅行的曹赟背了个牛仔包去了西藏。

多年后提起这段往事，记者问，当时你用的户外品牌是什么?

曹赟回答的理所当然：“没有，我就穿牛仔服去的啊。”

当年，国内户外运动远没有现在这么盛行，走遍大街小巷，没有一家卖户外装备的店。他也是在途中结识了很多国外的驴友，才知道有这些东西，惊叹人家的设备真专业啊。同时感觉心头一动，有了做户外装备的念头。

“我就是喜欢户外，喜欢玩，爱琢磨东西。”

回来后，他辞去了国企的工作，开始琢磨做户外装备。从小物件开始，他联系厂家先做了一款水壶，当时一个瑞士水壶要200块钱，他卖20块一个，被一抢而空。

后来又研究出国内第一款国产铝杆帐篷，国外品牌1000多块钱一顶，他卖200多块钱，市场一下就打开了。

当时，帐篷刚一火，跟风的厂家就一哄而上。这算是曹赟从商的第一课：核心技术不在手，门槛低，优势占不住。

他准备研究点高端的。

低价策略，售出1000万还是赔钱

2001年，曹赟开始经营自己的品牌“雪狼”。

“我的策略是卖低价，适合大众消费的，利润真的不高，一下子市场就打开了。”

与很多早期的服装品牌一样，在创建之初，他们大多选择了同一个模式——模仿。

2002年，当时老百姓根本不知道什么是冲锋衣，即便是户外爱好者，很多人穿的都是秀水街、三羊路的假货。

曹赟一上来就“瞄准”了户外行业里顶级的国际品牌始祖鸟。用自己的商标，但是在工艺、款式、面料上参照始祖鸟做冲锋衣。当时，始祖鸟冲锋衣售价几千块钱，他只卖600块，结果被一抢而空。

由于做得太像，卖得太好。很快，他收到一封来自加拿大始祖鸟公司的律师函。他心里很不是滋味。事实证明，他们的产品在做工上几乎做到了跟国际顶级品牌一样的品质，但是为什么不能真正有自己的品牌，自己的产品？

此后，他不断地进行一代、二代、三代的技术迭代。很快，雪狼就跻身进奥索卡、探路者、凯乐石等国内前十的户外品牌。

此时，电子商务促进了市场更快速的变化。供应链也是快速供应链，有些传统服装一年出货，电商七八天就出货。“雪狼”2013年进入几家电商平台，当年销售突破1000万。

很快，曹赟学到了从商以来的第二课：产品没有创新，只是价格比人家便宜，打价格战，即便销售过千万，还不挣钱，还是亏。

商场迷途，一个企业最危险的时候是老板不知道方向

2008年，曹赟决定把户外服装做成大众休闲款式，这一六七年后流行的趋势在当时并不被接受，曹赟不知道，一系列打击将接踵而来。

在没做市场调研的情况下，曹赟推出的休闲款户外服装，在户外品类里不够精专，户外爱好者们不买账；在休闲品类里款式不够新颖，也不被普通消费者接受。结果是，客户大量流失，库存严重积压。

由于盲目扩张，曹赟长期脱离公司具体业务。2010年公司的销售总监另立山头，带走了公司所有的客户。曹赟一查账目，发现公司帐面上的资金只有几十万，应付帐款要还1000万，库存有4000多万。

痛定思痛，曹赟领悟到从商以后的第三课：一个企业最危险的时候是老板不知道方向。

重拾初心，从“仿”到“创”，选对平台品牌价值提升

遭遇挫折后，曹赟开始重跑市场。他发现这几年市场的变化太大了，今年好卖的产品，明年就不好卖了。那么，市场究竟热到什么程度？竞争对手在干嘛？企业应该怎么决策？……曹赟苦苦思索，找不到答案。

前途受阻，逆流而上。

此时，曹赟回想起一路走来自己的初衷。我不就是喜欢玩？喜欢旅行才做户外么？

他给自己放了长假，带着家人外出旅行。在路上去看去体会，旅途中，我需要什么样的衣服？我想要什么样的衣服?这样自己慢慢去研究。

终于，他找到了企业发展的新方向：第一，要针对市场需求开发新产品；第二，不要低价要注重品质。

这一回他选择了京东平台。不仅作为商家，他也是京东的铁杆用户。亲身体验最真切，他深信，京东的物流和服务无疑是最好的。

另外，对商家来说，京东聚集了高价值的用户群。根据《2017京东平台商家成长报告》显示，京东平台80后、70后用户占比近70%，正是“雪狼”的核心用户群。

同时，运用消费大数据，“雪狼”不会在同一块石头上摔倒第二次。“京东商智”有效辅助商家实现精准化决策，智能预测消费需求、智能布局库存并补货、智能排产，为商家提供最优方案，包括卖什么、卖多少、库存怎么安排、什么时间送到顾客等信息。

更重要的是，对商家来说，在京东有一个公平的竞争环境。不用买流量，不打“价格战”，真正用商品的品质说话。经过多年积累，京东已成为品质消费的代表平台。“正道成功”、公平竞争的价值观也与“雪狼”这样的商家非常契合。

近期，“雪狼”自主研发的发热衣在京东众筹上线后，销售金额是预期目标的2倍。目前，用户数、销售额都在成倍增长。

“我特别感谢京东，给所有创业者一个展示自己的机会。京东扶持中国企业的力度之大，真正是在做中国企业的基础设施服务，帮助企业快速成长。”

除了产品创新的小目标，“雪狼”曹赟在京东还有一个大梦想。

2016年中国户外用品市场的零售总额是232.8亿，其中975个品牌，有一半是来自国外的。

“随着中国中产阶级的发展壮大，整个中国的消费正在进行快速升级。在这个大背景下，国内有太多的机会等待创新者去改变，去做出真正优质、品质的国货产品。京东乐于给创新者们机会，帮助他们快速成长。相信未来一定会出现更多的创新和巨头。”对京东和“雪狼”的未来，曹赟都充满信心。