一年一度的双十一购物节即将到来，不仅是消费者摩拳擦掌，在采购领域，双十一的氛围也日益浓厚。为了给采购人提供全品类更精准化的数据服务，日前，苏宁大客户公开了前三季度政府采购数据。

前三季度政采额同比增长165%，实现采购额、采购数量双增长

数据显示，2017年前三季度，苏宁大客户政府采购额同比增长165%，采购数量同比增长145%。电脑、空调、打复印设备类采购占比、数量保持高速增长。其中，联想电脑增长168%，惠普电脑增长152%，戴尔电脑增长144%。国产品牌联想深受政府采购人喜爱。

打印复印设备中，惠普、佳能、富士施增速领先。在空调畅销品牌中，格力、海尔、美的国产品牌包揽前三。耗材纸品中，佳能、理想、欣彩最受青睐。

2017年，是苏宁大客户在政府采购行业全面领跑的一年。在前三季度，苏宁大客户新增了来自中直机关、浙江省、海南省、河北省、武汉市、长沙市、包头市、滨州市、哈尔滨南岗区等一大批政府采购项目。其中，苏宁大客户在江苏省政府采购网上商城新增二十多个市县，采购单位超过一万家。8月，苏宁大客户中标中央直属机关单位，新增采购单位二十万家。

线上差异化专场营销，精准推荐选品

数据显示，2017年前三季度，苏宁大客户的商用电器整体采购同比增长166%。深秋来临，空气净化器、加湿器、空调、电暖气等产品的需求快速增长。针对此需求，10月26日至27日，苏宁大客户在政企专属商城中，开设了办公环境用品和商用电器节能专场。

在苏宁大客户已然开启的O2O政企采购节期间，基于采购大数据与人工智能的个性化推荐，苏宁大客户在政企专属商城还开设了六大采购专场更精准地推荐商品，一键网罗客户常购商品，针对一些入围国家节能清单的产品，苏宁大客户将联合厂家进行特别的降级，以满足政企客户的采购需求。

同时，除了满足政企采购需求外，苏宁大客户还联合品牌商设置了下单即赠活动回馈采购人。11月1日起，采购人只要在专属商城下单，并关注苏宁大客户微信号填写订单信息，即可获赠PPTV会员、网络机顶盒等礼品，让采购人享受双十一专属的双重优惠价格、参与活动的乐趣。

线下政采全面布局，带动行业服务提升

苏宁大客户在O2O政企采购节期间，线上线下将举行多重活动，除了开展专场产品推介外，11月1日，苏宁大客户将联合行业媒体在南京举办“2017政府网上商城高峰交流论坛”，邀请全国政府类电子商城组织机构50多家相关单位采购负责人共同研讨交流，推动政府采购网上商城的健康有序发展。

除此之外，苏宁大客户还策划了电脑免费清洗维保服务活动，将联合联想、惠普、戴尔等商用电脑品牌供应商，根据预约为政企客户密集的区域提供免费清洗维保服务，后期还将推广至全国政企采购客户。

相比个人消费者的价格敏感型消费，政企采购人与其说买的是商品，更看重的是服务。这个双十一，苏宁大客户将与政企采购人一起，从选品、服务、物流等多方面，为政企采购提供更低的价格、更好的服务、更快的物流，利用线上线下双渠道优势，第一时间深入触达政企客户采购需求。