对于国际知名通路品牌讯宜创新来说，最近可谓喜事连连。自打精英主板连发5款新品力攻春季开学装机市场之后，又和国内人气最旺的新锐耳机厂商OVC签订了全国独家代理协议。和OVC的联盟，意味着讯宜产品线再一次完善，继成功出击MP3领域之后又多了专业耳塞领域，为讯宜全面进军随身数码娱乐市场增添了沉重的砝码。

14年磨一剑，讯宜进军数码音频耳机领域

从1992年讯宜在大陆开办第一家公司开始，到今天整整14年。14年间，讯宜在通路代理的触角已经涉及到IT产品的方方面面：主机板、光存储、显示卡，后来进军数码领域，又推出了MP3产品。如今，为了再度丰富数码音频产品线，讯宜决定进军专业性更强的耳机领域。众所周知，耳机是曾经直属于音频发烧友的玩物。但进入数码音频普及时代之后，耳机已经成为普通消费者极为关注的对象，这和大部分MP3厂商不注重耳机搭配和成本控制不无关系。因此讯宜介入耳机领域，必将对数码音频市场格局和独立耳塞市场格局产生深远的影响。

不过，介入耳机市场是讯宜这个通路巨头的单方面想法还是耳机市场真的有这样的需求呢？我们不妨分析一下。目前大部分专业耳机厂商的渠道都是建立在老音响渠道上的，例如森海塞尔，虽然在一些城市建立了体验中心，但让人们记住的却是HD600这样的高端产品。真正普及型的MX400、MX500却要到小柜台或者代理商那边去买，不利于品牌建设。而像AKG这样的专业耳机品牌，在一些二级城市更是难觅踪影。好酒怎么才能卖的好，这是放在所有专业耳机厂商们面前的一个重大课题。传统的耳机用户群几乎全是音频发烧友，他们孤傲、专一，不利于普及型耳机的推广和销售。因此，专业耳机厂商必须求变，需要强力通路改变自己的渠道策略，把普及型随身听耳塞真正推向大众。国内耳机新锐OVC率先行动，携手通路巨头讯宜，以图2006年抢占更多的大众市场

多元化产品线的OVC期待渠道质变

也许相对于森海塞尔，OVC还不为广大普通消费者熟知。但OVC的品牌拥有者奥凯华科已经在耳机市场默默耕耘了很多年。其在2005年突然发力，接连推出了V30＋和V8两款超经典金属耳机作品，在发烧友和普通玩家中引发了地震效应。大家对V30＋这款售价仅198元的耳塞给予了极高的评价，认为它高音清亮干净，中音甜美浑厚，低音铿锵有力，是MX500真正的终结者。而且耳塞整体做工精细，模具处理干净，是搭配MP3和音乐手机的最佳伴侣。这款耳机在2005年末，荣获了由中国计算机报和中国工业设计协会颁发的年度IT产品工业设计大奖，是唯一获此荣誉的耳机产品。可见奥凯华科在耳机产品上的造诣并非不能挑战国外高端品牌。

2006年，奥凯华科再接再厉，图谋更多层面的市场。形成了多种受众群，多种特色的耳机产品线。在耳塞方面，奥凯华科针对发烧友推出了V8和V8＋，针对主流MP3和音乐手机用户推出了V30＋，针对女性玩家推出了多彩的V60。此外，还有双面听，既是耳塞又是入耳式耳机的V10和V12，入门级的VC20和VC100。款款做工精细，特色分明，音质优异。除了耳塞，奥凯华科还开始制造运动式后挂耳机N31和耳挂Q30。可以说，奥凯华科已经涉及到了耳机产品的方方面面，用精细的做工和出色的音质告诉世人，数码音频时代，中国的企业应该占有一席之地！有了如此丰富的产品线，显然靠传统渠道是不行的了，因此通路巨鳄介入OVC渠道，成为其独家代理，以求渠道质变。

OVC携手讯宜，图谋渠道和效益双赢

据OVC和讯宜双方人士透露，此次渠道合作是大区域代理式的深度合作，其合作目的非常明确：讯宜创新将会利用自己的渠道资源优势将OVC真正的打造成能和森海塞尔之类的耳机叫板的名牌产品，帮助OVC成为国际认可的顶级耳机制造商，赢得更多数码音频产品合作厂商和消费者的亲睐。而讯宜科技自己则可以利用此次合作扩大自己的产品线，成为国内首屈一指的耳机产品提供商。从双方的合作目的看，合作成功的可能性极大。一方面是急需开垦的国内耳机零售渠道，一方面是想扩大产品线，增强在数码音频领域竞争力的通路商。双方可谓真正的优势互补，强强联合。2006年，讯宜创新和OVC必然会在耳机市场掀起飓风大浪，成为最受关注的弄潮儿！