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BenQ“萨利刀”磨刀霍霍,“399元”引爆刻录机市场
2006-02-24 11:21:00  出处:快科技 作者:candy 编辑:candy     评论(0)点击可以复制本篇文章的标题和链接

一个细雨菲菲的傍晚,BenQ光存储事业部一行五人,来到距公司总部仅百米之遥的咖啡馆。在这里,凭BenQ识别卡能够享受八八折优惠,而且闲适的气氛与格调,很适合激发右脑创意的产生。连续七年名列国内市占率第一,BenQ这只光存储业界大鳄,早已不是当年的吴下阿蒙。就连日韩国际大厂,如今见到这只威风凛凛的“鳄鱼”,恐怕也不得不敬畏三分。


BenQ“萨利刀”磨刀霍霍,“399元”引爆刻录机市场

在BenQ鳄鱼家族背后,是拥有2000多万台年产能力的世界级工厂。他们拥有丰厚的制造经验、一流的品管能力,背靠大陆广阔的市场,更重要的是拥有一批熟读兵书、深谙兵法,理论与实践能力俱佳的营销人才。不论最初的大嘴鳄CD-ROM,还是现在的DVD刻录机,他们都有能力做到中国第一,乃至世界第一。为引爆DVD刻录机时代,BenQ光存储又开始酝酿起了399行动。


BenQ“萨利刀”磨刀霍霍,“399元”引爆刻录机市场

打开面前的Joybook笔记本,BenQ光存储产品经理品着浓香扑鼻的咖啡。透过网络与电话,不但可以随时掌握销售数据,而且还能迅速获取有关竞争对手的情报。若干品牌DVD刻录机,几乎同一时间打出“399”的价格,进而成为国内光存储市场热门的话题。事实上,399这一犀利的定价策略,一定会成为引爆市场的导火索,这一点在BenQ内部早已达成共识。

看着网上一篇篇关于“399”的讨论贴,BenQ光存储经理笑了。“跌破400”、“399还不值?”、“惊爆399”,一个个火热的字眼,赚够了眼球。而BenQ从来不是价格杀手,也鲜少主动发起价格战,这回同样如此。俗话说,用兵如孙子,策谋三十六。在三十六计中有一计叫作“以逸待劳”,语出《孙子•军争篇》。这是一条如何以静待动,以不变应万变的制胜攻略。

当对手们纷纷打出399的价格,具有指标性意义的BenQ却按兵不动。当一篇篇关于BenQ萨利刀DVD刻录机何时降价的贴子,开始陆续出现在各大讨论版时,BenQ这才真正开始自己的“399行动”。一则动员令顷刻间发往全国各地,同一时间BenQ光存储经销体系都接到了调价通知:自即日起,DW1650从449降至399,而支持DVD-RAM功能的全能机DQ60也从499元一次性降到399。

非但如此,除了犀利的价格策略以外,BenQ同时还启动了全面促销活动。凡购买BenQ DW1650、BenQ DQ60(全能超级DVD刻录机)、BenQ DW1655(双16X,光雕机)的消费者,还可额外获赠实用、美观的多功能军刀。淡定从容,BenQ光存储把握时间差,以逸待劳获得空前成功。几天后,BenQ大鳄又举家来到成都,召开了规模空前的光存储经销商大会。参加这次动员大会的经销商代表来自全国各地。就在他们欣赏精彩节目时,也没忘了打理自己的生意。

自宣布调价以后,一封封BenQDVD刻录机热卖的短消息陆续传回手机,令BenQ经销商充满了信心。在本次399行动中扮演主角的BenQ DW1650,采用革命性“萨利刀”(Solid-Burn)防刻飞技术。正式刻盘前,DW1650首先会进行“模拟试刻”,避免直接刻录造成“飞盘”。当放入杂牌盘时,萨利刀功能将会自动打开,由智能芯片高速演算出最佳刻录策略,并被记忆在萨利刀芯片中。由于经过学习和记忆,下次刻录同样盘片,DW1650将变得驾轻就熟。

相对于传统DVD刻录机必须依靠不断升级韧体来扩充兼容性,DW1650具备超强的自我学习能力,因而可以轻松刻录各种光盘,不但品质一流、保障安全,也让刻录机用户们彻底告别了“频繁升级”的年代。难怪上网搜索DW1650相关资料,来自全球的好评如潮。其它方面,DW1650无论规格还是性能都称得上完美。极速刻录、双层刻录、超速刻录,为用户带来绝佳的刻录体验。399震撼人心的价格,还附送多功能军刀,BenQ“萨利刀”攻无不刻,掀起刻录狂潮。

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