六、价格：一个iPhone 7 Plus真的太便宜了！

小鱼易连可以在短时间内取得年销售额过亿的成绩，除了产品本身，低廉的价格无疑也是它成功的原因之一。

这个低廉与普通消费者心中的低廉概念可不一样，NE2005是面向企业的产品，并没有公开售价，不过在咨询了客服小姐姐之后，我还是得到了一个模糊的答复：“和iPhone 7 Plus差不多”。

可以看到企业市场的便宜与人们常识中的便宜是两个概念，说到这就不得不聊一下传统视频会议企业的收费方式。

1、传统视频会议企业的收费方式

传统视频会议企业例如宝利通、思科它们的产品一般包含两个部分，一个是MCU（视频会议系统中心控制设备），就是负责处理音视频数据的核心设备；另一个是终端，就是麦克风、摄像头这类录取音视频的硬件设备。

↑↑↑一个传统的视频会议系统的搭建方式，图片来自百度

这两个基本设备的价格通常都在万元以上。

除了硬件收费，视频会议企业还会根据通话方数量收费，多一个通话方可能又要加个万把块。

而且建设一套传统的视频会议，除了拉专网专线、购买MCU、硬件终端设备外，还需要专门的IT维护人员和会议保障人员。另外一旦过保，后期延保费用非常高，能占到合同额的20%。

可以看到这一套下来，随随便便十几万就出去了。

2、小鱼易连的收费方式

那么小鱼是怎么做便宜的呢？

首先小鱼是一家云视频会议提供商，小鱼的终端是直接联网进行通话的，不需要经过MCU设备，也不需要搭建企业专线。

这样它就省下了一笔硬件费用，企业只需要支付类似于NE2005这样的终端费用即可。

另外虽然小鱼也按照通话方数量计费，不过价格要少很多，除此之外小鱼易连并没有硬性的收费方式。

↑↑↑更实惠的小鱼易连

因此相比动辄数十万的传统视频企业费用，小鱼易连的价格可以做到传统视频会议的十分之一，为市场提供了一个非常实惠的选择。