十年在历史的长河或许只是弹指一挥的瞬间，但在日新月异的IT界，能够保持十年以上的合作并不多见，尤其是更换频繁的上游厂商与下游渠道上的合作。时至今日，索尼与力富代理商已经合作十年，浓缩了中国大陆IT渠道发展的许多影子。

为了庆祝携手走过的共同十年，索尼（香港）有限公司电脑周边设备本部近期与力富代理商在新加坡举办了渠道大会，共同回味这十年的成长旅途，展望未来的美好前景。

十年之前的1995年，正是索尼与力富的初次合作之时。通过最初的合作，发挥力富客户好专业性强的特点，以光存储产品为切入点，索尼很快的就融入到了中国市场。随着时间的推移和合作的逐步深入，仅光存储产品的月销量就从每月几百台增加到了十多万台。力富的董事长刘定宁先生表示，“能够和索尼合作十年也是一种经历一种体验。能够和大公司在经营理念上进行融合是一种学习的过程，力富学习到了成本经济概念。双方合作始终坚持着合作就是实力的原则，大家在合作过程中会得到回报。在保持共同经济利益前提下，大家是一体的，维护好渠道格局就是维护好自己的利益。”

会议期间，索尼还向一些优秀的代理商颁发了“共筑辉煌奖”和销售奖。

十年来，索尼在与渠道的合作上，将自身与分销商和区域核心代理商作为一个整体的团队一起运作，建立时时沟通机制，以达到双赢的目的。索尼（香港）有限公司电脑周边外设本部总经理铃木峰明先生指出：“索尼始终将经销商、代理商当作最亲密的合作伙伴。我们将渠道体系中的每一层都当作我们的伙伴来看待，他们所有的意见，索尼都会认真的听取；他们希望表达自己意见的时候，索尼会请当地的销售人员去倾听他们的意见。在未来，我们将一如既往的听取这些来自渠道的声音。”将代理商当作自己最亲密的合作伙伴对待，是索尼对于渠道的态度，也是三赢的关键。

会议期间索尼电子器件香港扩展总部懂事长－日下部雅彦（右）和索尼（香港）有限公司电脑周边设备本部总经理－铃木峰明（左），表演了精彩的钢琴和小号合奏。

正是得益于把渠道当作亲密伙伴的态度，索尼与力富代理商携手同各级经销商一起，走过了长达十年的三赢旅程。辞旧迎新，下一个十年即将开始，在更加深入、广泛的合作基础上，一个注定三赢的未来也正在等待着索尼和力富。

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