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加价2000!抢不到小米MIX?雷军真的尽力了
2016-11-04 18:34:24  出处:雷锋网  作者:六爷 编辑:鲲鹏   点击可以复制本篇文章的标题和链接

2016年10月25日,小米发布会开场仅50分钟,雷军便介绍完了小米Note 2,这让现场气氛突然有些微妙。以两小时算,小米VR不可能撑得住剩下的时间,而按照正常逻辑,主角不应该是最后登场吗?

然后,小米MIX发布,一次次不需要引导的欢呼扑面而来。

有人说,这让他们想起了5年前的那场发布会。不需要精致的话术,也不需要铺垫,所有东西都看上去那么糙,但的确很酷很热血。

这对雷军来说太重要了。

小米的 Slogan 很久前就换成了“探索黑科技,小米为发烧而生”,充满了对技术的向往。但互联网语境偏于刻奇,“黑科技”甫一亮相,便遭遇了与“情怀”相似的待遇,尤其在小米5挟裹10项黑科技发布之后,铺天盖地的几乎全是冷嘲热讽。

总之,小米已经很久没这么酷了。

加价2000!抢不到小米MIX?雷军真的尽力了

未来的小米

发布会结束后,雷军罕见地在第一时间接受了各路采访,焦点始终是小米MIX。

据他透露,小米MIX立项于2015年年初,给团队下的命令是“不考虑量产、不考虑成本”;耗资几千万,现在的良品率不到10%,3499 元的售价虽不至于亏损,但依然是贴着成本在卖。

那么,雷军到底图什么?以既得利益归因,似乎舆论回暖最为现实。不过有一个前提是:小米MIX不能是一台PPT手机,只让叫好,不让叫座。而这就需要从“良率不到10%”开始说起。

良率不到10%是什么概念?一位深谙手机生产的供应链主管告诉雷锋网:

“市面上的手机,一般产品直通百分率不到95%是不可以生产的,可能金属件没有(达到),但组装肯定有。关键看他这个10%良率指的是哪个,我想是陶瓷的良率。”

值得一提的是,单个环节的良率会直接影响整机,但这并不意味着一步错满盘皆输,一台手机上有近2000个元件,而其中大部分都非常成熟。

另外,即使是良品率很低的元件,也大多会回炉重造,要不要使用同样是顶级供应商的“回收料”,这也是考验决策者价值取向的地方。

从雷军的态度来看,对于小米MIX,他是抵触“成本优先,量产优先”这套逻辑的。不过,事情绝不是单方面的价值取向这么简单,要不然也不会出现:即使不会卖一台亏一台,即使黄牛把小米MIX的价格炒得很高,即使媒体舆论一路高歌,小米仍表示“货不会很多”。

索尼前产品经理Nick告诉雷锋网,多年前,索尼最开始做金属边框的时候,良品率只有40%,供应商不愿意做,哪怕价格谈到了原来的两倍,对方依然兴趣索然:

“因为顶级供应商的资源有限,良品率低一方面会使得厂商的议价权很弱,另一方面,则直接导致产能不足。。”

从这个角度来看,小米MIX的最终出货量与其主观意愿并没有太大关系,它的使命是挽回品牌形象。效果显而易见,至少比当年肩负同样使命的小米Note要好很多。

未来的手机

除了形象工程以外,小米MIX还有另一种可能。

发布会结束之后,不止一位想要入手的互联网从业人士向雷锋网表示,这样的设计看上去很惊艳,但又感觉很没安全感。具象一点便是:误差率会不会很高;听筒效果会不会打折扣;6.4吋是不是太夸张了;会不会很容易碎屏...

这些问题的答案很容易给出,但对问题的出发点来说,几乎没有任何意义。2007年乔布斯发布iPhone的时候,获得过数倍于此的质疑:

iPhone居然不支持第三方扩展软件;居然只能在EDGE网络下运行(上网速度慢);居然不能换电池,而其中最被诟病的还有,居然没有实体键盘。

而今天,“乔布斯重新定义了手机”已经成为了一种共识。

当然,这并不是说雷军又开启了一次轮回,人们却对此后知后觉。只是在很多时候,消费者的确不知道自己想要的到底是什么。

而对雷军来说,把小米做成功显然要比赚钱重要。4年前他接受记者采访时便说:“我四十多岁了,该有的也都有了。这(小米)是我人生中最后一件事情,干完拉倒!”

虽然无法获悉他对小米成功的定义是什么,越来越大的盘面也让公众对小米的认知日益模糊,但是到目前为止,小米手机的成败依然很关键。所以当发布会进入下半场,他问“未来的手机是什么样的”时,我们或许应该相信,他这句话是认真的,而小米MIX 就是答案。

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