……匡威协助精英欲图颠覆传统市场

继精英、INTEL联合刮起夏日风暴，举行"暑期极速风暴活动"，对精英推出的整合型主板精英L4IBMGL2(845GL)、精英L4IBMG2(845G)和精英P4IBASD(845D)进行优惠活动以来，受到了广大用户的热烈欢迎。为进一步回报用户，精英主板国内总代理北京讯怡决定对精英L4IBMGL2、L4IBMG2两款主板进行新的促销活动。这次讯怡联合国际品牌匡威（CONVERSE）定于2002年8月28日 - 9月28日期间，在全国北京讯怡注册的中国精英联盟放心店内进行促销活动。这次活动的主题为"买精英主板，送匡威樱花鞋"，既在讯怡指定中国精英联盟放心店内购买精英L4IBMGL2或精英L4IBMG2主板，将获赠价值200元匡威品牌樱花鞋一双。

匡威公司以生产经营世界级名牌运动鞋、休闲鞋为主，其中的篮球鞋成为不少篮球明星的"脚中物"，比如曾两次荣获NBA最有价值球员邮差马龙，历史上曾获三届常规赛MVP和拥有"魔术师"称号的约翰逊等都是它的忠实爱好者。而帆布鞋更是年青一代的喜好，款式多种多样，材质环保，轻便、好洗、耐穿，适合在许多不同场合穿着，具有潮流的元素，更能显出你的独特个性。被誉为帆布鞋中的"劳斯莱斯"。本次活动采用的匡威樱花女鞋就是一款个性十足、款式时尚的帆布鞋，被如今众多追求时尚美的女孩子所喜爱。

这次精英、匡威两大知名品牌跨行业的强强联手，已经不是单纯意义上的促销活动，而是精英与匡威两种国际品牌的一次共同提升，一次跨产业的横向结合，以及两种品牌为开创一次新消费主义，创造一种符合现代生活方式而合作的理念。

精英作为IT业的强者，在IT业所取得的成绩是举世瞩目的。近年来，精英加速多元化进程，已经初步完成转型。精英的野心已经不仅仅是以顺应市场为目标，而是进入了一个"创造观念，引导消费，扩大市场"的领导性阶段。精英希望作为市场上的领导者,引领市场前进的方向,为消费者的消费指明导向，这也是领导品牌的责任。但是，面对产品和产业的沙漠化，必须在新领域中寻找突破，引导消费观念全面升级，开发新领域。IT业经历多条发展，不同类型的客户群体对IT 品的需求已经被大量地激发和丰富，没有任何一家产品能满足所有消费需求。同时，又因为IT产品的相互联性极强，产品同质化问题严重，仅靠IT商家自身的品牌资源和产品特色去影响消费者的购买行为的局限性将越来越大。仅靠产品个性化差异所造成拉动是远远不够的。在这种情况下，通过资源互利、组成商业联盟则是解决这一问题的有效手段。运动产品和数码PC产品目标有一致之处，双方的目标用户群具有相似的生活态度和消费习惯。这部分消费者都喜欢上互联网，喜欢喝碳酸饮料，喜欢运动，喜欢时尚生活。运动和艺术新技术是他们所共同追求的东西。双方都在向人们推动一种"生活方式"。双方的品牌会在"运动＋时尚"的公式下共同提升。精英和匡威都希望引导客户群进入一种时尚、健康的生活。LCD PC、移动PC、移动数码照像馆等是时尚的东西，运动是健康的东西，健康＋时尚＝体验真情生活。这次精英和讯怡公司做此战略动作，不会像促销那样平常，双方更关注的是"消费新主张"--品牌概念合作。从更深层品牌意义上潜在而长远地影响双方品牌的成长。因为体育爱好者大多是追求时尚的年轻人，与新概念PC产品目标消费者特征十分接近。现在已经进入了"联盟经济"时代。合作不单纯是资本融合和促销活动上的合作，而是有底蕴深厚的跨行业的品牌升值。不仅在IT行业内部可以组成商业联盟，其它行业品牌资源同样可以为IT企业所利用，关键是要敏锐地发现双方在产业上的互补需求。新时代，新商业、新合作，一切皆有可能。企业与品牌联盟成为趋势。

如此看来，这次活动是一次"联盟经济"时代品牌概念成功合作的结果。此外，匡威作为台湾宝成鞋业的旗下的知名品牌在世界享有盛名。而宝成鞋业占有精英的股权，是精英的股东之一，如今已经成为世界第一大运动鞋生产厂商的宝成鞋业应该还记得：在６０年代初期，制鞋工业被韩国人所占据，台湾没有几家鞋厂，在宝成拿到爱迪达的生意后，台湾的制鞋业开始抢下韩国代工鞋的地位，逐渐发展壮大起来。这次精英选择帆布鞋作为领导国内市场格局变革的切入点，就是要发扬宝成鞋业击败韩国鞋业的精神，担负起领导品牌的责任，创造市场、引导市场。相信这次活动以后，国内IT局面将要发生翻天覆地的变化，"韩系"产品是否会成为精英首轮进攻的目标？历史是否会再次上演？我们将拭目以待。