北京讯怡市场总监马坚专访

记者问：目前围绕移动数码照相馆搞了那些活动方案？如何加盟I-buddie移动数码港？

马坚答： 为配合建设移动数码照相馆，在西安成立了西安数码体验中心，在成都成都讯怡与成都科大公司合资建起了精英系列产品及数码产品展示。i-buddie移动数码港加盟步骤：

1通过讯怡网或讯怡分公司处领取加盟申请表。

2请所属区域代理商，大区经理签字后向北京讯怡支付加盟保证金

3北京讯怡审批签订协议后提供装修设计图，并委托分公司进行装修指导及考核。

4，北京讯怡对加盟方确认后，发给i-buddie移动数码港授权牌及授权书，加盟方正式成为北京讯怡i-buddie移动数码港成员

记者问： 能否谈数码年里讯怡竞争思路的建设体系：

讯怡、联想等，他们以PC、移动PC等为平台，提供输入、输出等全方位的数码解决方案，也就是眼下被广泛传播的"数码港"概念，与联想、TCL等"数码港"更关注个人或者家庭自娱自乐式的数码体验不同，讯怡的野心似乎更大一些，瞄准的是整个数码影印市场。

数码相机拍出的照片，冲印的成本高、网点少、时效慢等制约因素，消费的确不能承受传统的影象厂商，以及来自IT领域的佳能、EPSON都想"于无水处寻秋水，借有光处觅春光"，把竞争的火力引向数码影像。就在柯达、富士、佳能、EPSON等做出一系列战略举措的同时，作为IT领域的核心PC厂商，国际知名的IT企业--精英国内的总代理讯数码影印的竞争已不是单纯地增加技术的含量，而是要致力于为消费者提供一整套的数码影像解决方案，这其中包括产品搭配应用的质量要过硬的同时，成本价格、方便可操作性要强"。

马坚说：在国内的IT厂商中，讯怡是一个具有典型代表意义的渠道企业。在讯怡的支持下，其经销商已经进行了一次跨越，从由最初的电脑零配件销售走进电脑配件与电脑整机并驾齐驱的日子，这一次，讯怡带领他们的经销商再次实现跨越，演变成数码解决方案供应商。打个比喻，就形同自己是抱了母鸡，只卖蛋。但是买蛋的群体只是一部分，而一部分需要母鸡，自己创造个性的鸡蛋，况且卖母鸡也是可以挣钱的。讯怡"移动数码照相馆"不光提供了可以下蛋的母鸡，还可以繁衍众多母鸡，让经销商放养。讯怡已经开始在自身前期投资建立的80家"中国精英联盟放心店"里摆上了"移动照相馆"开始销售，另外他们还计划在全国先合作建立80家"移动照相馆"，帮助一些个人投资者建立这种数码影印业务，随后扩大这一规模，从而抢占数码冲印市场。据讯怡估计，一年之后，这种移动数码照相馆会在全国遍地开花，1000到2000家不成问题。转变中，讯怡的经销商定位走向高端。从而面对竞争，站立起来。使讯怡与代理不是一个整体，却胜似一个整体，达到了厂商与渠道的"共赢"。事实上，讯怡的理论和经营哲学很快获得了回报，"数码照相馆"才推出来一个月，就赢得了众多经销商的热烈支持，在全国进行了全面、准确的布局。

马坚又对记者们就讯怡的竞争优势从以下几个方面进行了比较：

体积的较量：移动＆固定。，关于数码港的概念日渐风靡，但是数码港的主要设备PC机多为桌面PC，这就造成了移动性的局限，讯怡移动PC具有很好的移动性，并在性能上与传统PC不相上下。移动PC都将使家庭数码港引发一场革命性的变化。轻松和随意，往往被PC固定的位置和必须占用家庭本已拥挤的地理空间而受到很大的限制，我们不得不被束缚在电脑桌前让机器控制我们的数字化生活。"移动数码港"的出现，，甚至卧室的床上，都能让你尽情享受数字化带来的轻松与惬意，电脑产品听任我们的摆布。

空间的较量：简约＆庞大。时装界有一句名言叫"简约即豪奢"，而用在性价比突出的移动PC上就应改为"简约并不豪奢"了，数码应用的广泛与深入，使数码的组合致使房间紧张，而有些"装备"是必不可少的，只好让"装备"乖小些。人们需要节省空间，讯怡"移动数码照相馆"以简洁，小巧而著称。移动PC是以台式机革命者的身份出现的，她为我们展现了一种全新的数码解决方案。与台式电脑硕大的身躯相比，移动PC则显得消瘦了很多，也使得原来只能放得下一台电脑的工作台立刻"空荡"了许多，数码产品在这里找到了生存的空间。

需求的较量：量体＆通用。众多家庭和中小型企业需要走进数码、迎接数码时代，但也需要节省资金，需要适合自己的数码港组合方案。

随时＆等待。讯怡"移动数码照相馆"全部配备可移动性的设备，并且很快就可以打印出照片，而传统照相馆设备沉重，则不具有移动性、冲印时间长。缺点是投资太大，一台设备就几十上百万，输出灵活性差，只适合小尺寸的输出，一旦输出尺寸超过20寸，成本将急剧上升。打印输出只需要半小时，快速冲印的一般24小时，普通的要3天，而打印贴纸、信封等用打印机也是特别方便的。

：讯怡移动数码照相馆的特色，讯怡"移动数码照相馆"可以进行修复照片疤痕，褶皱，潮点，划痕及污迹、旧照片合成、一分钟洗相、照片保存，顾客拍完照片后，可以存储在一张软盘上，解决了照片不易保存的问题。身份贴纸制作，会为你提供丰富的图像模板，由此满足个性的顾客随意选择，同时可以利用顾客自己心爱的照片制作成独有印记贴纸书签、佳节贺卡、个性日历、工作识别证、名片、各种时尚贴纸，以及独具风格的家庭及舞会请贴。

记者问：有媒体认为这只是简单的捆绑，你怎么认为？

马坚特意强调：移动数码港是为用户提供一套实用的应用解决方案，此安装除了包括组合公试和功能应用外，还包括选择各种软硬件的严格标准和产品推荐，与软硬件捆绑、赠送销售是迥然不同的，与联想单一的移动PC产品所定义的移动数码港概念也有区别。"

"移动PC"--这个曾经被业界称作另类PC的产品，在经历了初期的艰难与尴尬的历程之后，技术和质量在挫折中一次次的完善与创新，步履蹒跚而又意气风发的走到了今天，"数码"浪潮再次催生了"移动数码港"的机遇与挑战，在这个几乎是没有创新就如同没有生命和生存价值的数码时代，逐渐实现着人们从必然王国向自由王国的飞跃。