北京讯怡市场总监马坚专访

前 言

数码时代，数字化浪潮目前正以磅礴之势席卷全球，据IDC统计，占ＩＴ业比重最大的ＰＣ产品在２００１年出现了15年以来首次负增长，而与此形成鲜明对比的是，2001年中国数码行业的增长幅度达到118％，一时间IT厂商把刀叉纷纷伸向了"数码。方正、实达、海尔和TCL都推出了自己类家庭数码港产品，虽名字"家庭数码中心"，"家庭控制中心"等各不雷同，但本质"都是数码惹的祸"，2002年的IT，被冠以"数码年"。

"讯怡移动PC以台式机的配制，笔记本电脑的外观，优良的性价比和独特的可升级性等灵小高轻便、在移动PC领域傲视群雄。7月份，讯怡把一些数码影像硬件与移动PC进行合理搭配，适当的加上一些图象处理软件，形成了强档组台，并以"移动数码港"的系列形象开始挺进数码影印市场，大有轰轰烈烈之势。

记者专门采访了北京讯怡市场总监马坚先生。

1记者问：讯怡公司在推出移动PC不久，为什么又推出了i-Buddie移动数码港？

马坚答："自从讯怡i-Buddie移动PC在教育行业、政府采购，中小企业获得巨大的成功，包括象网易、金山、PC MAGAZINE、ZD-NET等企业纷纷用i-Buddie替换了公司每个人桌面上笨重的PC，但面对年销量700万台的PC市场，移动PC这个年底有望达到40万台销售的新产品，有些缓慢。" 清华同方、方正等PC厂商正在或即将推出自己的移动PC产品，内又有几家厂商推出了类似的移动PC，客观上将会对精英品牌的移动PC造成冲击，怎样才能使移动PC的销售突破爆炸式的增长，只卖产品是不行的，我们还要提供给消费者更多的东西，就需要有更多的卖点来刺激渠道和消费的信心。讯怡公司顺势扬帆，"i-Buddie移动数码港"概念新鲜出炉。

讯怡马坚在接受采访时说"概念本身代表了我们的方向，那就是为用户提供更加丰富、全面的移动解决方案，我们不仅要强化这种产品的技术个性、提升在价格上的竞争力，还要增强其产品的应用价值，i-Buddie移动数码港是移动PC功能更具多元化。

，2记者问：能否谈谈北京讯怡移动数码港的的概念和特色？：

马坚答：移动数码港具有灵活性，是个活港，是个不冻港。移动PC相当一艘航空母舰，上面装载了各式各样的新式武器（周边硬件＋相应软件），可以自由自在的在大海中航行，我们赖以生存的社会中的不同领域相当于海洋中分散的港口。每个港口都是丰富多彩的。航空母舰抵达每个的港都能启动此港的所有强大功能，且操作简单，为人所用。比如：移动数码照相港、移动教学港、移动医疗诊断港、移动服装设计港、移动营养设计港等等。

据悉，移动数码照相馆的硬件数字周边设备按照功能主要分为五大类：

输人设备，视频媒体，存储周边，局域网以及另类产品，把这些硬件设备与移动PC进行合理搭配，加上适当的软件，就构成移动数码照相馆。

移动数码照相馆，顾名思义，它是一个可以移动的照相馆。

从结构上说，移动数码照相馆是在移动PC的技术上，连接一个数码照相机和一个数码印象机，并且安装上专业的图像处理软件。所选择的数码照相机和数码印象机都是在一定的规格指标之上的，满足一般人们照相、冲印等基本的相片需求。

讯怡"移动数码照相馆"不光提供了可以下蛋的母鸡，还可以繁衍众多母鸡，让经销商放养。讯怡已经开始在自身前期投资建立的80家"中国精英联盟放心店"里摆上了"移动照相馆"开始销售，另外他们还计划在全国先合作建立80家"移动照相馆"，帮助一些个人投资者建立这种数码影印业务，随后扩大这一规模，从而抢占数码冲印市场。据讯怡估计，一年之后，这种移动数码照相馆会在全国遍地开花，1000到2000家不成问题。转变中，讯怡的经销商定位走向高端。从而面对竞争，站立起来。

这次跨越，讯怡为经销商和用户准备了两套大餐：家庭数码趣味照相馆和移动数码影印馆。

记者问：请着重谈谈移动数码港数码照相馆的特色。

马坚说；移动数码港之数码照相馆包括两个架构：家庭数码趣味照相馆和移动数码影印馆。

家庭数码趣味照相馆：移动PC不仅可以移动，也可以自己洗相片了，它迎合了数码消费新时尚，，它的特点是即照即冲，精彩立现，便携功能强大，郊游、娱乐两不误。而且他的使用简单，易操作，老幼皆宜，省去跑彩扩店的烦恼，省去不必要的开支。

移动数码影印馆：讯怡更给她赋予了一个通俗的口号：让你花1.5万当老板！这一部分的主题是"投资万元，轻轻松松当老板。万元全部设备齐全，本小利多！"他的功能是携带方便，全部设备均可打在一个包中，并且随意移动，无需固定的店铺，省去房租，移动数码影印馆安装简单，易于操作，只需电源即可，按顾客需求修改，打破传统的一次成像的模式，地点在超市、公园、繁华区、旅游景点，创造新的就业良机。而且这个照相馆最大的特点就是移动，不仅可以把它带回家，可自由携带到任何旅游景点、风景区、任意作生意，使这些老板赚钱，或者干脆到社区进行经营，相对于投资十万八万才可以经营数码影象连锁的现状，着实让人动心。这就如同保险行业对投保形式的变革，"投资险"的兴起，让消费更有理由，而讯怡"移动数码照相馆"在投资上的卖点，让许多期望PC带来更大价值与应用的消费者多了一个掏腰包的理由，移动特性让现场照相、打印，形成流动照相馆成为可能。甚至，讯怡"移动数码照相馆"也可以作为小型的数码工作室。为消费者带来新的投资观念。

冲印一张5-6寸的照片大概需要5元左右，利用佳能打印机打印的照片，附加耗材的成本也不少于5元，而利用讯怡移动数码照相馆的设备，所有成本下来很低，成本优势非常明显。