WPC是我们每年最盛大的合作伙伴会议，它将15,000余位来自全球各地的伙伴集结在一起，一同精诚合作提高合作伙伴的盈利能力、加速业务发展。看到我们合作伙伴充满能量和创造力，我感到非常激动，同时我们今天也将为合作伙伴带来多个全新机遇，包括针对Windows 10及Surface的全新订购服务。 

Yusuf Mehdi, 微软公司Windows 和设备事业部副总裁

现在正当时——我们需要全新的解决方案。我们正处于数字革命的大潮之中，被数据所淹没，直面着日益增加的信息安全风险；科技正主导我们工作和生活的方方面面，将我们限制于二维世界的监视器和像素块之中。数字革命为数字化转型提供了机遇，带来了一系列与客户互动、激励员工、优化业务运行、进行产品变革的全新方式。

我们将帮助客户进行数字化转型，通过Windows和我们的设备创造更个性化的计算体验。伴随着新计算体验大潮而来的是利于我们的合作伙伴的各种机遇，从Windows到Surface、Surface Hub，到Microsoft HoloLens。

将Windows 10企业版E3引入云解决方案提供商计划（CSP）

全球已有超过3.5亿台设备正在运行Windows 10操作系统，我们的商业客户正以前所未有的速度向全新操作系统进行迁移，目前已有超过96%的商业客户在积极试点部署。同时，客户已经真切地体验到Windows 10所带来的生产力提升和成本的降低，即他们的平均投资回报率高达188%，13个月即可实现投资回本*

多数情况下，企业加速向Windows 10迁移的原因是由于他们面临的安全风险日益增加，而Windows 10所拥有的业界领先的安全性功能能帮助企业防范于未然。所有规模的企业都面临着来自黑客及网络恐怖分子的安全威胁，因此造成的事故的平均成本高达1,200万美元。单在美国境内就有5,600万中小型企业分布于各类关键的行业领域，如医疗、法律和金融服务，而这些领域都要求与那些签订批量授权协议的大型客户同样的极高安全性。

今天，我们将Windows 10企业版E3引入云解决方案提供商计划（CSP）。从今年秋季开始，企业用户将可以首次通过云解决方案提供商（CSP）渠道以7美元／月／座席的价格享受企业级品质的安全与控制服务。

云解决方案提供商计划（CSP）的合作伙伴将会把Windows 10企业版订阅方式作为管理服务的一部分提供给客户，这项服务对于没有专门IT资源或者IT人手有限的企业来说最为适用，他们可以将授权和IT管理全部委托给值得信赖、有经验的微软合作伙伴。

通过CSP计划，合作伙伴现在可以为客户提供微软的“full IT Stack” (完整IT堆叠)，包括Windows 10、Office 365、Microsoft Azure和CRM等，而用户只要面对一个渠道即可，便于企业客户灵活按需按量决定增加或降低所需服务的规模。关键功能如下：

增强的安全性：Windows 10提供高级的安全功能，帮助企业客户保护敏感数据和身份信息，确保设备能够抵御网络安全威胁，令员工可以从各类设备上自由和灵活访问敏感数据，并同时确保对高度敏感数据的访问始终受控。

简化的授权和部署方式：帮助企业客户降低前期投入，减少繁复耗时的设备清点和审计工作，通过按用户数量订阅授权的模式轻松保证企业合规性。这一方式让企业能够轻松从Windows 10 专业版迁移为Windows 10 企业版 E3，而无须重新部署。

交由专业合作伙伴管理IT：通过拥有丰富的Windows 10和云计算部署经验的合作伙伴帮助客户配置和管理设备。合作伙伴还将通过Windows 10的独特功能帮助企业客户制定设备安全和管理策略。企业客户可以在合作伙伴门户轻松查看Windows 10企业版以及任何其它所购买的微软云服务的订阅和使用情况， 通过一个单一合同、单一用户账号、面对单一技术支持联系人和统一的账单轻松管理IT。

Windows 10企业版将会继续以常规的授权方案提供给客户，同时也将作为我们最新发布的Secure Productive Enterprise E3 及E5套件的一部分于今年内面市。

发布Surface as a Service项目并作为Surface企业计划的一部分

数字革命正在变革传统的工作环境，让我们更进一步与周围的人们分享知识、一同协作；同时越来越多的人们开始习惯远程工作，需要具备随时随地办公的能力。当下，千禧一代正迅速成长为工作大军的主力成员，他们更具协同性、更习惯多任务工作，同时也拥有更多设备形式。

我们将继续投入Surface系列产品，因为我们已经见证了创新型设备在转变人们的日常习惯、启迪新的思维、催化协同效率、加速工作进程以及变革商业环境。去年，Surface业务已经大大增长，利润从每年10亿美元提高到每季度10亿美元。通过不断丰富的产品系列，我们不仅仅在创造伟大的设备，更是在超越现有设备形式，为合作伙伴打开新世界的大门，在新的领域创造机遇，一同为客户带来全新的解决方案和服务。今年，我们将持续投入能够帮助合作伙伴提高收益、增加利润的项目。 

今天，我们将通过一系列新的合作项目去扩展Surface企业计划，这将助力我们所有规模的客户——从中小企业客户到跨国企业——去变革其员工和组织的工作方式。

今天，我们宣布以“Surface as a Service”的方式进行销售。现在我们的云解决方案提供商计划（CSP）、同时也是Surface授权分销商的合作伙伴将通过管理服务的方式为我们所有的零售商和客户提供Surface设备，以及可管理的云服务、Office 365、Windows 10及相关独立软件提供商（ISV）的软件服务。这项全新的服务方式将增强我们的解决方案的灵活性，令设备更新的效率更高，以确保客户总能拥有最新款的Surface设备以获得Windows和Office功能的最佳体验。我们通过与ALSO公司——一家欧洲境外领先的CSP合作伙伴——合作启动这个项目，并期待能与更多合作伙伴一同在全球范围扩展这个项目。

今天，我们宣布通过与CDW、Insight、SHI和Zones合作扩展我们的Surface Multi-National Purchasing 项目。现在，这些零售商可以为他们的企业客户提供Surface设备和相关配件。如此一来，企业客户将拥有更多购买Surface设备的选择，受益于通过企业标准列表而获取Surface设备的新方式以及为业务线应用场景进行跨国部署。

去年，我们与戴尔共同宣布合作，并作为Surface企业计划的一部分。如今，我们见证了这个计划的丰富成果。自那时起，我们的客户和合作伙伴都在反馈说需要帮助，为关键业务流程的工作量身制定数字化解决方案。这样的变革需要Surface设备，因为它们不仅具有高便携性、强大的功能及灵活通用，而且能够为业界带来领先的Windows 10安全性和生产力功能。今天我们宣布通过与IBM和博思艾伦咨询公司（Booz Allen Hamilton）合作将Surface企业计划进一步扩展，为我们共同的客户带来行业特定的解决方案。IBM将凭借它们在数据分析方面的专业经验，利用Surface的独特功能，为金融服务业和大众消费品行业的客户带来全新的行业特定解决方案。而博思艾伦咨询公司（Booz Allen Hamilton）则将为政府、公共部门及医疗行业客户推出可扩展、更安全的解决方案。

“未来CSP项目中的Windows 10企业版E3和‘Surface as a Service’项目将帮助我们的客户更好的达成他们的商业目标，而我们也看到了这两个项目的广阔前景。现在，我们已经能够提供一个从设备到操作系统到生产力的完整的工作场所管理服务解决方案，且这个解决方案的覆盖规模将达到前所未有的程度。”——Gustavo Möller-Hergt，ALSO公司首席执行官及董事会主席

这些全新的项目和合作，以及我们超过5,000家商业零售商所组成的销售网络将为我们的合作伙伴和我们的客户提供将业务模式变得更现代化的绝佳机遇。

Microsoft HoloLens的新机遇

当今设备的不断发展以及互动方式的层出不穷都带动了个性化计算的不断深化。混合现实技术也势必将有助于我们实现彼此间更为顺畅的沟通与联系。混合现实技术是以人（而非设备）为中心，将技术从原来人们个性发展的障碍转化成为催化剂。预计到2020年，每年混合现实、虚拟现实以及增强现实设备的出货量将达到8,000万台。此外，我们最近开放了Windows Holographic，从而让我们的合作伙伴能够更容易地与我们一同构建这一生态系统。从为沃尔沃等公司改变汽车设计的方式，到为美国凯斯西储大学等学校彻底改变医学院学生的学习方式，再到帮助科学家探索火星表面，这一切都有力的证明了Microsoft HoloLens已经能够为我们的用户提供卓越的混合现实体验。

今天，美国职业高尔夫巡回赛（“美巡赛”,PGA Tour）首席信息官Steve Evans先生及其数字运营事业部副总裁Scott Gutterman先生与我一同在台上为大家展示了美巡赛是如何使用Windows 10和Microsoft HoloLens的。凭借微软合作伙伴CDW的帮助，美巡赛已经成为最早使用Windows 10的企业，目前他们公司已有超过60%的设备部署了Windows 10，并预计在今年夏天内完成所有设备的部署。他们自己还基于通用Windows平台（UWP）开发了多个定制化应用，从而让志愿者能够统计并追踪高尔夫比赛每一洞中各个选手的成绩；同时，粉丝们也可以通过使用Windows 10锦标赛伴侣这一应用来实时查看锦标赛的数据，从而获得更深入的洞察。此外，美巡赛还与Taqtile一同合作，针对高尔夫球手、发烧友和广大球友的特点基于Microsoft HoloLens开发了一套解决方案。 

微软全球合作伙伴大会演示Taqtile基于微软HoloLens的解决方案

美国职业高尔夫巡回赛资深副总裁兼首席信息官Steve Evans表示：“Microsoft HoloLens对高尔夫课程设计以及重大赛事规划而言，是一个神奇的工具。它对于高尔夫球员及球童而言更是很好地规划他们的每一门课程的难得的机会。直观地确定最佳开球位置的利弊，并在每一洞结束之后回顾这一轮的发挥及表现。最后，共享的HoloLens经验为高尔夫球手们提供了极为珍贵的技术辅导，从而让他们能够学会如何在不同路线及场景下发挥出最佳状态。”