近年来，MP3产品日益成为最受年轻人追求的时尚数码产品，特别是深受女性消费者、学生、白领商务人士三类群体的喜爱，根据相关数据显示：近两年MP3市场销量中高校群体和年轻白领占到近70%，MP3与笔记本电脑、手机、电子词典并称21世纪大学生“IT四大件”，大学生消费群的快速增长将成为MP3个人消费的一个启动点，正是基于学生市场巨大潜力这种态势，高校市场成为众多数码厂商争抢的一块肥肉。

歌美作为数码产品特别是MP3市场的黑马先锋，从9月份开始针对校园市场举行了全国规模的“拒绝平凡 让你精彩”为主题的校园行活动，充分抓住高校群体年轻、时尚的鲜明特点，以青春健康的主题晚会配合时尚的产品展示让大学生充分体验歌美MP3的音乐时尚魅力。

其实，这仅仅是歌美针对校园市场的一个活动之一，2005年歌美针对高校学生频频推出了一系列活动，其校园策略的连续性和深入性足以体现歌美对高校市场的高度重视。我们也可以从这一连环的活动中来引发MP3如何进驻高校的思考。

看点一：从单一推广到利益诱惑

近几年，各大IT厂商针对高校市场的营销手段虽然有很大创新，但主要还是就产品低价促销而言，然而仅靠单一的低价显然不足以满足日益成熟的消费需求，在产品价格接近心理底线的时候，厂商适当的礼品和捆绑促销会激发用户的购买行为。

健康的生活对压力重负下的年轻人越来越重要，歌美在做了深入的消费调查后特别针对学生群体举行“歌美运动派！音乐、运动一起来，NIKE装备！”的买赠活动，准备了4600个奖项，总价值40万人民币的NIKE运动奖品，这不仅迎合学生追求时尚又注重实用的消费心理，也满足了学生不同层次上的物质需求。

看点二：物质需求上升到互动参与

面对日趋成熟的学生消费群体，厂商在建立品牌知名度和忠诚度的过程中很自然催生了形式多样化的校园主题活动，像sony的笔记本校园行等等，一般比较低端的促销手段不会对高校学生群体产生太大的吸引力。想要影响他们消费趋向就必须要他们参与进来，与厂商之间进行互动，才能产生他们对品牌的重视和兴趣。

高校学生群体的特殊就在于他们不仅年轻，同时又具备很高的文化素质，即希望时尚张扬，也讲求个性内涵，歌美05校园行活动的于9月15日拉开序幕。陆续在全国沈阳、北京、广州等9个主要城市的25所高校举行主题晚会，让大学生充分体验歌美MP3的音乐时尚魅力。作为国际知名品牌代工的知名数码设备制造商，歌美其MP3精致、时尚的品质与大学生风范相得益彰，将成为大学生拒绝平凡生活的必备装备。歌美05校园行一方面旨在丰富高校学生课余生活的同时将“拒绝平凡”的核心理念传达给学生外，另外也希望能让学生直接体验歌美最时尚、人性化的MP3产品和影音感觉。歌美通过厂商演讲、校园活动、互动游戏、抽奖等形式丰富、内容多样的方式，与大学生们充分互动，将拒绝平凡进行到底。

看点三：互动参与中融入精神满足

有效的互动方式能拉近厂商和用户的距离，本次歌美校园行全国巡展共计9地，巡回的高校多达25所，在全国大学校园掀起了一阵歌美风。在各地高校展开“拒绝平凡，让你精彩”主题校园晚会的同时，还同步推出了“歌美你最美－Z酷MM时尚评选”互动活动，来自20多所高校的漂亮MM们通过逐轮斯杀，一步一步登上她们梦想的舞台。此外，歌美还在10月份协同广东工业大学针对全国范围内大学生举行了首届歌美杯“大学生MP3设计大赛”，并设立大奖，一方面鼓励学生设计出自己喜爱的MP3产品，另外也利于掌握学生对数码产品的流行发展特点，这些活动有效的从精神层面上拉近厂商和学生的距离，更贴近高校文化氛围，将校园文化和娱乐、时尚性的市场活动无缝融合，体现了歌美人性化的品牌内涵。

看点四：精神满足兼顾理念培植

对于高校市场的开拓，很多厂商在大动干戈的同时却收效甚微。主要原因就在于，没能抓住学生接受品牌的理念，像李宁在高校中举办的3对3校园篮球赛就得到绝对的成功，他

将大学生对运动和亲身参与的理念合理的揉进了他门对品牌的推广。“歌美系列校园活动就是要传承歌美的品牌核心理念，真正将‘拒绝平凡’的理念深入人心，而‘‘拒绝平凡，让你精彩’是当代高校学生群体的真实写照！加上互动和运动的两张时尚牌，必然会引起年轻群体的高度认同……”歌美市场部乔璐如是说。

MP3校园攻略，还能打出什么牌？

高校市场分布区域广，校园相对来讲比较封闭。没有任何一个渠道和媒体能覆盖整个高校市场，这是所有厂商需要面对的共同难题，从2001年起，各大IT厂商已将市场触角伸向了高校校园，经过几年的演变，各大IT厂商针对高校市场的营销手段已经大有创新，形式多样。也许，未来的校园市场竞争中还会有更多样化的形式，但是，对厂商来讲，除了继续要将现有方式做深做透外，还要根据高校市场的特点和情况做更多的创新，做出更有特色的高校市场推广策略和手段，而不是仅仅限于推销冷冰冰的机器本身。