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鸿海吃掉夏普:郭台铭把日本人玩得没脾气
2016-04-01 23:55:52  出处:参考消息网   编辑:上方文Q   点击可以复制本篇文章的标题和链接

从夏普在2月25日决定并入鸿海旗下,到最终达成收购协议,过去了1个多月。鸿海董事长郭台铭以夏普的未来“或有负债风险和其业绩问题”,一直在向夏普施加压力。夏普和其主要交易银行为何能够甘愿接受不利条件?从这里可以看出郭台铭高超的谈判技巧。

“非常抱歉。”2月26日,夏普社长高桥兴三在鸿海的深圳总部向郭台铭低头致歉。

在2天前,夏普突然向鸿海提出了“或有负债”风险清单。郭台铭怀疑夏普是故意隐瞒不利信息,震怒之下推迟了董事会对夏普的收购决议。之后,谈判开始按郭台铭的步调展开。

曾经与鸿海竞争的日本产业革新机构已经退出了谈判。如果谈判破裂,有可能导致夏普的经营陷入困境。

此时,首先慌了手脚的是夏普的主要交易银行。瑞穗金融集团开始积极平息各种臆测,瑞穗负责人表示:“鸿海只是为了慎重起见才去详查清单。交易本身不会取消。”

瑞穗社长佐藤康博向台湾派出负责审查的高管,与鸿海进行直接谈判。

另一方面,鸿海在2月底向夏普的大阪总部派出了100多人。为了确定收购额是否妥当,双方展开了正式谈判。鸿海相关人士甚至表示:“台湾总部的高管几乎都走了,基本处于开门停业的状态。”而鸿海提出的条件也越来越苛刻。

“鸿海要放弃我们吗?”

郭台铭的亲信、鸿海副总裁戴正吴在谈判中强调,如果夏普不接受1000亿日元的保证金用途限定条件,谈判就无法继续。

夏普曾再三询问:“保证金是否可以用作周转资金?”但鸿海直到最后都没有点头同意。

鸿海最初的计划出资额为4890亿日元,但鸿海向2家交易银行通知将减少2000亿日元。如果接受减额条件,那比日本产业革新机构提出的3000亿日元还要少,当初选择鸿海的最大资金优势也就不复存在。

“库存、资产、应收帐款、保险、协议书、人员……各个方面都被查了,”夏普相关人士表示,“鸿海不会抛弃夏普吧?”各种传闻和臆测一时间甚嚣尘上。

软硬兼施,正是郭台铭一贯擅长的手法。3月7日,郭台铭飞往泰国曼谷,并在第二天访问了夏普的工厂,与现场员工谈笑风生。

在与夏普泰国子公司的负责人见面时,郭台铭用夏普的一款锅做了土豆炖肉,在现场展开高层营销,以消除外界疑虑。

银行出杀手锏

谈判终于迎来了最后关头。3月14日, 夏普5100亿日元银团贷款的再融资期限即将到期,高桥兴三亲自前往台湾鸿海总部。

3月16日上午9点左右,高桥走进鸿海总部,晚上10点多才离开,长达13个小时的马拉松谈判并未取得成果。

出最后杀手锏的是瑞穗社长佐藤康博。瑞穗与三菱东京UFJ银行协商,为夏普设定了3000亿日元的新融资框架。

3月25日,鸿海同意只减少1000亿日元的出资,谈判终于达成了基本协议。

“郭董事长说的话一天一个样。”被速断速决、朝令夕改的郭台铭翻于股掌的夏普高管,无法掩饰住疲惫的脸色。

鸿海吃掉夏普:郭台铭把日本人玩得没脾气

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