“不进入行业的前三名，就没有生存的空间；不成为第二名，就不能算成功。” 这是东莞金河田实业有限公司音箱事业部，分管音箱业务的方（植勋）副总，就整个IT行业特点作出的精辟阐述。的确，在IT的“鸡肋年代”，不论是生产商还是代理商在经营过程中的艰辛与不易显而易见。亦无论是强势的一线品牌，或是急起直追的后来品牌，抑或是行将末路的稻草品牌，作为代理商，一经和某品牌签约，便须和厂家一起联手谋划市场，捕捉共同壮大的机会。

2005年9月20日，在杭州新世纪酒店，由国内知名的外设厂商金河田组织召开的“为客户创造价值－杭州装机商研讨会”的会议在异常热闹的氛围中召开，在这次会议上，除了向装机商介绍了金河田最新的产品以外，来自金河田的一些高层管理人员还向在座的各位经销商及网吧业主提供了特色的“财务健康才是真正的健康”的特色演讲，较全面地介绍了销售技巧和财务知识，鲜明的主题和引人入胜的会议内容，吸引了近百家装机商及网吧业主。

今年上半年度，金河田公司就针对IT市场的格局变化，对公司的市场方案进行了全面调整，导入多元化产品的思路，并一举取得了全面成功，销售额比去年同期增长80％。机箱继续扩大霸主地位，电源占有率仅次于长城、航嘉，音箱位居第二集团首位、经典产品层出不穷（S360，G8310，G8311），而公司的其它产品也得到同行普遍认可。9月份，在市场全面丰收的前提下，金河田公司携其集团各事业部经理杀进杭州，召开的“为客户创造价值－杭州装机商研讨会”，正是根据目前IT产业格局的变化， DIY兼容机的经销手段、方式和对象的心理变化，从实际出发提出的一系列令客户满意的同时让商家获取更多的利润的解决方案，并对机箱和音箱华东市场的重新布局、展开讨论。

金河田方总在会议中是这样阐述：经过十余年的努力探索，金河田积累起了丰富的产品开发经验，不断地向市场推出时尚、新颖，能够引导市场潮流的精美产品。金河田机箱做强渠道，目标是占领中高端市场50％的市场份额。而随着行业要求的不断提高、消费者要求的差异化，金河田公司在05年度将大力推广sohu（搜后）系列机箱。搜后机箱针对中小型企业，以及家庭办公一族，外观时尚庄重——被誉为机箱中的“才子”，最大的买点是全线标配“劲霸电源”（搜后机箱＆劲霸电源的特点）。

外设事业部经理王超，将耳麦全线20余款的产品逐一介绍，操作思路鲜明。通过强力的市场推广，全国范围20余名业务经理，迅速将渠道延伸至三、四级市场，向硕美科看齐，并强调在东北部分区域已经占领了diy耳麦市场的半壁江山，成为当地网吧市场的首选品牌。并且总结了“网吧小组”在全国各地的进展速度，并提前透露会研发出针对网吧的“耳麦、摄像头、键盘、鼠标”的整合解决方案，推出3～5款高中低档的套装产品。

会议一直延续到当天傍晚，在众经销商意犹未尽和满意中结束。次日，金河田全体中、高层干部又在杭州新世纪酒店召开了“新时期、新布局”的工作会议，就金河田公司机箱、电源华东市场布局展开了讨论：以企业的多元化发展思路为基础，与经销商通力合作，将利益最大限度的让到经销商和消费者手中，争取在短期内对华东市场进行重新布局。将全部多元化产品打入行业前三名，机箱产品遥遥领先多彩、富士康；音箱产品直指行业老大漫步者；劲霸电源预与长城、航嘉试比高；预将耳麦、摄像头、键盘、鼠标做成网吧的首选品牌。

我们有充分的理由相信，金河田公司以创新的理念、优异的产品质量和有力的渠道经营政策，通过强势的销售网络建立了“金河田神州服务平台，在企业多元化发展思路的带领下，将会更快地为走向世界、参与国际化竞争奠定坚实的品牌基础。