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用苹果这么多年:国人正版消费观该养成了吧
2015-10-04 18:21:10  出处:威锋网   编辑:雪花   点击可以复制本篇文章的标题和链接

曾几何时,看看自家iTunes Store光溜溜的选项,只有一个App商城,后来慢慢多了一点毫不起眼的iBook图书,后来又多了很多形形色色的广播节目,于是我们开始苦等某一天这个iTunes Store也能像别人美国区日本区那样,有大把电影和大把音乐,尽管两年前还有很多人一脸鄙夷地说:“要在iTunes上付费看电影和听歌是有多想不开?”但我坚信着,就像若干年前很多人想不通既然满大街都有破解为什么还要去AppStore下载游戏软件,如今用付费正版的人群已经以肉眼可见的速度上涨狠狠打他们的脸一样,也许再过一年、两年的时间,更多的iOS用户会习惯通过正版途径来享受电影音乐。

正版思维第一步:

这里不说所有中国消费者和其他领域,国内版权环境太复杂,这里只说和你我一样的iOS用户。iTunes、AppStore、iOS 9、Apple Music,这些果粉们最习以为常的东西,有没有在一点点地改变着你的消费习惯?

比如升级iOS 9以后,发现体验改善了很多,对插件的需求小了,干脆就不越狱了,反正游戏和软件买正版也完全无压力。比如看到某个自己喜欢的大作上架了,更倾向于第一时间上AppStore付费购买,而不是满世界找各种助手上的破解资源或者坐等网站放出破解版。

比如暂时囊中羞涩,实在买不起某个App,也会密切关注限免信息和降价信息,一旦有优惠活动就下手,为自己抓住好时机颇有些成就感。

比如到新开的电影区逛了一圈,虽然资源库还不算充实,但看到好歹有些不错的影片没看过,就盘算着以后上 iTunes 下电影不满世界找不靠谱的免费资源。

比如为了试用Apple Music第一时间充了钱……

等等等等。

上面几条能对上号的朋友,其实应该为自己自豪一下,不是因为有钱,而是因为你的正版消费观已经养成得很不错了。众所周知,苹果的OS X和iOS一直被标榜为生态最优,除了硬件软件一体化的封闭性链条,还有重要的一点就是对正版软件的倡导和鼓励。从某种意义上而言,单个用户对正版软件的每一次付费购买,都在悄然改变着国内消费者群体的消费习惯和行为模式。坚持原创、鼓励正版,毕竟是文明社会前进的方向。而从另一个角度来看,你也会看到身为一个苹果硬件用户是多么“幸福”,因为苹果是多么有诚意地、千方百计地诱导你去消费正版软件。

正版逆袭第二步:

2014年底AppStore中所有应用下载页面的“免费”二字统统改为“获取”,潜在地模糊化“收费”和“免费”的概念,宣示App就是应该付费的。

2014年11月19日,AppStore中国区开通银联卡直接支付,只要绑定银联卡,每次购买都可以直接支付,想付一块钱就付一块钱,方便多了,买正版,更容易。

同日,配合银联支付开通宣传,大量App冰点促销,一夜之间,许多原价6元、12元、18元的App统统变成了1元,付费用户噌噌涨。同时,苹果宣布调整AppStore的售价下限,以往中国区的付费 App,最便宜的也要6元,调整后,1元和3元成为固定价格档,买正版,更便宜。

比较一下购买正版 App 和下载盗版 App 之间的成本(包括时间、金钱、风险),iOS用户发现正版 App 无论是在获取时间还是安全性上都秒杀盗版之后(盗版要去各种平台找资源,在手机上安装各种奇怪的助手,开发商还可能加上了防盗版锁等等),需要顾虑的不过就是价格问题,当花费几元、十几元就能很好地享受正版服务,谁不更爱正版呢?

苹果在中国区做了这么多努力,终究是有回报的,AppStore在中国完成了过去将近20年里整个游戏行业都无法完成的壮举:让正版用户越来越多,让用户更热衷于购买正版。当然这也和国内游戏市场正式开放,年轻一代人主导的社会正版消费观集体加强有关。现在 iTunes 数字商店又将带领我们走向更多的正版领域。

正版扩张第三步:

9月30苹果为中国区带来的国庆节礼物,Apple Music、iTunes Store、iBooks Store正式开放,可谓惊喜。iTunes Store主要是电影(暂时没有电视剧),提供“租借”和“购买”两种服务,租借只能在线观看,购买则可以存储到iCloud上,供多台设备观看。电影按单价收费,租借的价格为5元/部起,购买的价格为18元/部起。另外还有一部分活动优惠价,1元/部租借,和一部分免费观看的影片。

Apple Music前三个月免费,之后可选择每月10的个人包月或每月15元的家庭包月,家庭方案最多支持6人。中国区的包月价格比美国更低(中国10元/月,美国9.99 美元/月),可见苹果十分看重中国市场,或许还十分了解中国国情,正因如此,它才如此保守谨慎。

其实iBooks以前也能用,只不过它上面只有很少的书,都是些老古董名著,基本可以忽略,所以很多用户甚至不知道它的存在。但现在正式上线的iBooks,苹果集合了众多出版商带来丰富的图文资源,据说还会有一些独家资源,极大提高了竞争力。

这是苹果首次开始在中国卖内容服务,或许这会是一个里程碑,资源库虽然不是最新最全,但对于苹果来说这都只是时间问题吧。花1元观看一部正版 HD 影片,花10元收听一个月的正版音乐,只能算得上我们日常开销的一个小小零头,再以“没钱买不起”做为借口就显得很SB了。

放眼国内环境,其实情况还是让人欣喜的,就拿游戏来说,众所周知由于“特殊国情”,历代单机游戏正版销量都不尽如人意,然而大陆玩家在之前的《GTA5》PC 版发售中表现出了冠绝全球的热情,在PC版首日的110万份销量中,中国区销量罕见的冲到了全球第二,占比11.46%。

国产单机游戏市场,被称为中国的“国民RPG”我们从小玩到大的仙剑奇侠传系列,5代以前每一部只有几十万份的销量,到《仙剑5》和《仙5前传》创下了210万的销量,已经完全不输给任何国外大作的销量了。今年7月《仙剑 6》面世,销量月破百万,发行商更是放出“目标200万套”的豪言。网友们表示:当年玩着仙剑123的那一代人,如今已经长大,有了足够的对艺术价值的认可度,也非常了解正版对于游戏市场的正面作用。

不知不觉,当一个热门游戏上架或发售的时候,身边的小伙伴几乎都不再喊着“下下下”了,取而代之的则是“买买买”。这是好现象,对吧?

消费者并不单纯只能做市场的“输出目标”,只知从口袋掏钱得到等量货物,当你把“花钱买了份数字拷贝娱乐内容”的思想转变成“花钱买下这份数字版权物的内容和后续服务,并且让开发者有能力和信心将它做得更好,让别人知道我们在支持这样的游戏或软件,以后多多益善”的时候,才标志着你已经是一个有成熟思想并对市场成长有意义的真正的消费者。

换言之,在一个健康的市场内活动的开发商、发行商、平台商,才会以上述成熟思想来同等地看待消费者。风雨一路,一点点走,用iPhone和iOS这么多年,你也和大家一样走上正版的康庄大道了吗?

用苹果这么多年:国人正版消费观该养成了吧

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