18年卧薪尝胆与3年多来艰苦卓绝的品牌耕耘，让BenQ最终成为了少数能够横跨3C领域的中国乃至亚洲顶尖品牌，而BenQ引以为傲的三大支柱性事业之一，消费类电子产品线，如今又将迎来全新的里程碑。2005年8月2日，北京中华世纪坛，曾经成功举办一系列大型国际性文物，以及艺术品展览的现代化大型艺术馆，也是中国人民迎接新世纪的标志性纪念建筑之一，又将再次吸引世人的目光。为进一步强化对关键零组件的掌握力度，全力进军国内数码相机市场，BenQ与来自日本的Pentax公司，也是全球知名的镜头厂商，正式达成了策略合作协议。伴随这一消息的发布，BenQ同时于中华世纪坛艺术馆，向所有与会者展示了最新的数码相机产品，并全面介绍了下一阶段的发展战略与执行策略。

庖丁解牛，合桑林之舞

犹记得2004年末圣诞节前夕，同样在北京，BenQ数码相机产品经理伍成敏，就已在发布会上表示出了“会挽雕弓如满月，壮志雄心射天狼”的决心。而今，三岁BenQ与日系大厂Pentax珠联璧合的策略合作，又将为国内消费者带来怎样的惊奇？BenQ中国营销总部总经理曾文祺，在本次发布会上以“庖丁解牛”的故事作为开场，深入浅出地道出了BenQ“桑林之舞”与“庖刀解牛”的秘奥。

庖丁解牛，典出《庄子》之《养生主》篇。相传战国文惠君时代，庖丁善于解牛。因其训练有素，刀法神奇，解牛时行经的路线，以及游刃有余的节奏感，甚至能够与“桑林”舞步的华美乐章相匹配。以至于文惠君对他解牛的技艺赞誉有加。可怎样才能达到这样的境界？庖丁答道，“刚开始宰牛时，如同寻常人一样，我也看到了一整只牛；可三年之后，在我眼里不再是一整只了。到了现在，解牛时我只用心神来领会，用不着眼睛来观看了”。与寻常屠夫挥刀砍牛或刀割不同，庖丁解牛时全然顺着牛体的结构和纹理来用刀，精到的技艺是他成功的一半，而锋利的刀刃也是不可或缺。唯有两者充分结合，才能做到以无厚入有间，哪怕一把刀用了19年，所解的牛也有数千头之多，但刀口却依然那样锋利。

曾文祺以“庖丁解牛”作喻，将BenQ形容为技艺娴熟的庖丁，而数码相机产业自然而然也就成了庖丁眼里的全牛。庖丁用19年时间方才让解牛技艺达到炉火纯青的地步，而BenQ自有品牌虽然诞生才三年多，却也累积了20年的深厚功力，并逐步建立起了以Components（关键零组件）为核心，同时以Computing（计算机系统类产品）、Communications（通讯类产品）以及Consumer Electronics（消费类电子产品）等3C并重的事业结构，共同支撑起了一个酷炫的时尚生活品牌。如果说“游刃有余”是庖丁成功解牛的关键，那么BenQ面对数码相机产业怎样才能做到“游刃有余”？这离不开审慎的分析与研究。当那些在专业化道路上渐行渐远的单一品牌日益显示出颓势，也刚好令产业的间隙越来越清楚。

待解之牛，彼节者有间

就整个数码相机产业发展形态来看，专业分工的必然趋势催生了若干大厂，分别从事电子技术（以Sony、Samsung为代表）、光学镜头（譬如Nikon、OLYMPUS、Pentax等）及影像冲印（诸如Fuji和Kodak）等行业，它们三分天下构筑起了完整的产业链。就在共同建立了产业规格与标准，并逐步往专业化道路上发展后，这些昔日的产业巨头却不得不面临一个令人尴尬的事实。那就是，一方面，数码相机市场以“井喷式”态势飞速成长，而另一方面，在恶性价格战的影响下，全球数码相机行业整体利润则大幅跳水。在遭遇意想不到的严重亏损后，部分二线数码相机品牌，已经开始探讨或转型或退出数码相机市场的可能性了，其中日本京瓷以及东芝公司，则干脆全面停止了数码相机方面的业务……

在进行数码相机产业分析前，不妨先跳出这个小圈子。事实上，在整个IT产业中，能够做大、做全成为巨人的不少，譬如惠普、IBM、索尼、三星这些著名的公司都是最好的例子。当然，依靠做精做专通吃全球的也不少，譬如罗技、创新等等。在这些公司的发展史上，都曾先后走过专业化的道路，尤其在事业起步的初期更是如此。可一旦产业发展进入高度竞争的阶段，所有企业都不可避免要面对专业化还是多元化发展的抉择。显而易见的是，专业化抗风险能力有限，一旦主营业务在竞争中失利或持续亏损，很难再有翻身的余地。相比之下，多元化已日渐成为产业界不可逆转的趋势。同样的现象，也出现在数码相机产业中。如果在单一领域中无法做精、做专，那么适时退出或许就是最好的选择了。

伴随众多二线品牌逐渐淡出，BenQ洞察到了数码相机产业的诸多间隙，用曾文祺的话来说，就是“彼节者有间”。毫无疑问，BenQ 3C并举、5C战略的格局已注定多元化发展道路。伴随大众生活美学时代的来临，要充分满足广大消费者日益滋长的感性需求，就必须实现专业产品的大众精品路线，而非一味追求规格与技术专业化，此其一；就品牌作用力而言，专业品牌影响的只能是小众，相比之下一个具有亲和力，并兼具知名度与美誉度的多元化品牌，则具有难以估量的影响力，此其二；就数码相机销售渠道来看，IT渠道（以电脑城为主）依然是主要的通路（占60%），此外还包括家电渠道（包括3C卖场）等等，而专业数码相机厂商，因掌控能力不足以覆盖多个渠道，必然遭遇经营上的困难。

除上述三点以外，对一个多元化经营的企业来说，各产品线在整合行销的过程中，可充分发挥相互扶持与促进的作用，尤其在品牌资源的利用上，可大为减少单一产品线的行销成本，而一个专业的数码相机厂商，要想打穿各个区域、各个层级的市场，相对来说行销成本要高得多。曾几何时，众多日系品牌几乎占据了数码相机市场绝大部分的份额，而今越来越多专业厂商开始抽身退出。面对飞速成长的国内市场，现在无疑是BenQ大举进军的最佳时机。BenQ拥有强大的渠道掌控能力（覆盖全国各地电脑城、3C卖场，并拥有独一无二的数码工坊渠道），而自身扎实的5C策略，整体而言行销成本低、品牌经营相对容易，加上雄厚的技术实力与出众的工业设计能力，BenQ已具备成为“庖丁”的潜质。

身为庖丁，BenQ 5C战略

诚如前文提到的，经过长达18年的产业深耕与3年来不懈的努力，BenQ现已成为亚洲少数能够横跨3C领域的中国品牌之一，且连续多年稳居全球IT企业100强之列。成功的品牌推广，以稳固的3大支柱性事业为根基。这三大支柱性事业包括Computing（计算机系统类产品）、Communications（通讯类产品）以及Consumer Electronics（消费类电子产品）。它们各自以箭头产品带动全线产品成长，以Computing为例，全球第一款14吋宽屏高亮笔记本电脑，就曾率领Joybook刮起国内宽屏主流的风潮；而消费类电子产品线中的Joybee MP3个人音乐播放器，不到3年便已进入高端市场TOP 5品牌之列。本次与日系大厂Pentax达成策略合作，更将帮助BenQ DC成为消费电子事业又一箭头产品。

居于BenQ 5C战略核心的是对于关键零组件事业的持续投入，这让BenQ拥有了博大精深的技术实力。为掌握液晶关键零组件，2001年明基达基科技与联友光电实现合并，一举孕育出“友达光电”（全球第三大液晶面板供应商），纵览当下BenQ数位产品，处处可见友达面板的身影；不仅如此，2003年初BenQ还与飞利浦策略联盟，在光存储产业中充分实现量产与实验室技术优势互补，从而形成从知识产权、标准制定、技术研发到“Time to Market”及全球化产销服务的完整产业链；此外，透过与美国德州仪器公司多年合作，BenQ已成为全球少数几家拥有DLP投影机光学引擎研发与量产技术的公司之一；至于日前收购西门子手机事业，更让BenQ获得多项移动通讯方面的核心技术与知识产权。

正所谓，生活无处不在。透过集团内部水平分工与垂直方向的充分整合，BenQ致力于打通各项技术的关节，以其核心的3C产品为消费者串联起网络化的时尚生活。以“时尚产品网络化”为核心的发展概念，BenQ目前多元化的产品线，已涵盖液晶显示器、CRT显示器、液晶电视、投影机、Joybook笔记本、Joybee MP3、光驱、刻录机、DVD光驱、DVD刻录机、数码相机、扫描仪、手机、宽带网络等多个领域。其中，液晶显示器、投影机、光储存产品总体以及扫描仪产品，2004年全球市场占有率分别为11.0%、14.0%、9.3 %和24.0 %，BenQ纵横3C领域的强大实力，从中可见一斑。至于BenQ国际化的脚步也是从未停歇，至今已建立欧洲、美洲、中国和亚非中东4大业务区及45个行销据点。

深耕产业、积极完善3C布局、不断提高国际市场能见度与知名度，BenQ三年多来成功的品牌运作，正如一部部精彩的教案，值得所有有志于打造世界级华人品牌的企业相互借鉴和参考。从携手“几米”、爵士音乐节，再到投资好莱坞电影制片公司，BenQ娱乐行销一波接着一波；从赞助国内CBA球队新浪狮到2004年赞助欧洲杯顶级足球赛事，BenQ体育行销如火如荼；从冬奥会冠军Steven Bradbury、蔡依林，再到亚洲超人气音乐天团“五月天”，BenQ明星代言也都大获全胜；至于3年58个国际级设计大奖，更让BenQ屡屡登上全球知名媒体的封面故事，成为了亚洲品牌自中国崛起的典范。对这样一个拥有整合优势的3C领导品牌而言，没有人会怀疑BenQ进入数码相机产业的信心与决心。

游刃有余，以无厚入有间

洞悉国内数码相机市场大势并找准地方入手，对BenQ而言就如同庖丁掌握了牛体全身经络的间隙。要想真正“解牛”成功，只缺锋利的“解牛刀”了。就数码相机而言，影像传感器、处理器、光学镜头、液晶显示屏，是最重要的关键零组件，合计占相机总成本的70%以上。在液晶显示屏方面，来自集团企业友达光电（AUO，全球第三大液晶面板供应商）的大力支持，为BenQ不断推出大屏DC新品，创造最佳画质提供了坚强后盾，而数字信号处理（DSP）方面，BenQ业已找到突破日系企业技术垄断的方法，透过与以色列 Zoran的联盟，得以共同推动高分辨率动态视频处理技术的发展（VGA，30 fps）。至于精密光机电整合部分，BenQ通过技转获得了缩小化处理技术，得以实现DC机体的轻薄化。

在数码相机四大零组件中，镜头（Zoom Lens）为BenQ最后攻克的难关。由于镜头技术大多掌握在日系企业手中，进入门槛相对较高，建立策略合作成为掌握这一关键零组件的一条捷径。Pentax（宾得）曾是日本五大相机制造商之一，也是全球知名的镜头厂商。提到Pentax，就不得不提到其独有的SMC（Super-Multi Coating）超级多层镀膜技术。SMC采用化学镀膜法在镜片上镀上七层镀膜，能够有效减少反光达90％，并让整个镜头的透光率达到99.8%，所有Pentax镜头都采用了SMC技术，能够更加真实地还原被摄物体。为了给消费者提供最好的数字影像表现，BenQ通过努力与Pentax正式达成了策略合作的协议，而BenQ自身过硬的电子技术与宾得的专业镜头以及影像技术，堪称最佳优势的互补。

四大关键零组件的全面掌握，再加上BenQ生活美学设计中心源源不断的创意与设计成果，令BenQ数码相机产品拥有了深厚的发展潜力。在BenQ手中，兼有照片画质美、屏幕显像美以及外观造型精致小巧之美的数码相机产品，正是最为“锋利”的解牛刀。综观国内市场，能够同时拥有3C渠道整合的优势、全球化经营的规模优势、中国品牌的本土化优势，以及5C战略综合优势的DC厂商，仅此一家，就是BenQ。正当不少二线国际品牌，诸如OLYMPUS等纷纷开始转型，甚至选择退出数码相机市场时，就在众多国产DC品牌被迫在狭小的空间中兀自挣扎，而生存状况却又日益雪上加霜之时，BenQ新款数码相机以及“数位新美学”产品策略的破茧而出，让广大消费者看到了国产品牌崛起的希望。

放眼世界，以往解剖全球产业的庖丁们，大部分为欧美企业，近年来则逐渐转移到了日本。伴随BenQ数码相机“庖丁解牛”篇的正式开始，相信必将有愈来愈多的中国庖丁开始解剖全球产业，进而成为全球范围内的领导品牌。

属于中国人的“庖丁解牛”篇，正在开始……。