椰风海涛、蓝天碧浪，一水如带蜿蜒伴山而流淌．青山里镶嵌着一顶璀璨的王冠——这就是闻名遐迩的三亚美丽之冠文化会展中心。第五十四届世界小姐的冠，亚．季军就是在这美仑美奂的王冠式建筑里诞生的。

亚龙湾海岸阳光明媚，在银白色的沙滩上．在荡漾的碧波里。佳丽们或着泳装，或着民族服装，在媒体的镜头前千娇百媚地展现她们迷人的风姿。世界小姐们在为决赛做最后的冲刺。与海边欢乐热闹的景象相比，美丽之冠配电房内外的情况是焦灼而紧张的。2台爱克赛PB4000 250KVA UPS、4台电池柜和1台配电柜要通过装修富丽堂皇的厅堂进入配电房。现场环境无法使用常规的装卸和运输工具，难度是难以想象的。电力总公司领导来了，五十四届选美组委会领导来了，运输公司的智囊来了，伊顿爱克赛广州代表处的同事和合作伙伴奥克赛公司的总经理也来了，在几个小时的多种方案提出又否定中，终于群策群力，土法上马，硬是克服重重困难，将7台庞然大物塞进了原配电房配电柜前、后、左、右的狭小空间里。

伊顿爱克赛工程部和广州市奥克赛电子有限公司的工程师们，在狭窄的工作环境里；在尚未安装空调的控制室里，挥汗如雨，进行拆机检查、配电安装、电池安装、UPS安装和调试。伊顿爱克赛和奥克赛公司的工程师们表现了良好的素质和修养，没有一句怨言。在协商协调中，配合组委会，配合在美丽之冠为同一目标而努力工作的6家中外公司，经过十二个日日夜夜废寝忘食地工作，终于完成了选美的保电工作。在总结表彰会上，电力总公司的领导诚挚地说：“感谢美国伊顿爱克赛公司的UPS电源，感谢工程师们的辛勤付出，选美保电成功，你们功不可没。”

供货过程并非一帆风顺，UPS品牌众多，市场竞争激烈。如果跟进过程出现失误，就是为他人做嫁衣裳。政府部门的采购是用招标形式进行的，采购原则是同等性能，价高者淘汰出局，价低者得。

伊顿爱克赛及合作伙伴——广州市奥克赛的业务人员凭借二十年销售爱克赛UPS的经验和对爱克赛UPS的了解，向客户一一剖析，对比。最重要的时刻，是每隔一天飞一次海南去与客户沟通，热心服务的精神使客户深受感动。

促使工程成功的另一方面是我公司与代理商之间的密切配合，上海代表处一接到代理商电话，得知客户的领导在上海会议结束只有当天下午半天空余时间，想看一下用户的爱克赛大型UPS使用情况时，王伟经理结束用户的培训会立即赶到宾馆并联系好上海用户．陪同电力公司领导前去考察。如此迅速的反应和厂家与代理商之间的密切配合，使用户认定爱克赛公司和爱克赛UPS电源是可以信赖的。

招标另一重点是价格问题，代理商向爱克赛广州代表处表示：为了在三亚树立照明应用大机的典型，决定让利保项目，一波三折终于尘埃落定。

在签定合同的会议上，用户提出加一条款：如果UPS电源在选美期间因停电不能正常供电，全部UPS供电设备无条件退回．并由供货商向用户赔偿损失(政治损失．声誉损失和经济损失)。为了保证万无一失．根据以上条款，伊顿爱克赛工程部空运了全套UPS配件到三亚。在正式使用前．UPS安装调试合格后，做了逆变试验，电池实际供电时间测试。为了避免人为意外发生，UPS机房．输出开关的二楼场地除保安和武警站岗外，伊顿爱克赛和奥克赛公司的工程师，美丽之冠的工程师，市电力公司工程师都同时值班。UPS的重要性牵动了省电力公司领导的心，在选美前和过程中，也多次派员到现场检查运行情况和值班情况。

世界小姐的化装间、衣饰间就在UPS机房的两旁和对面，每一位佳丽路过机房都会微笑地看一眼。看，爱克赛UPS——见证了世界的美丽。