中国市场消费新趋向

NVIDIA在OpenGL专业API应用上的绝对优势已无需赘述，除此之外，在主流民用级领域基于MS的最新API——DirectX 9.0c互动娱乐应用上，目前NVIDIA已经垄断了这个领域一年半之久，有迹象表明，这种垄断局势还会延续一段时间。GeForce6和最顶级的GeForce7两大系列将诸如Shader model 3.0、HDR、SLI、PureVideo、Intellisample、UltraShadow II等高级特性技术加入了目前的高端应用领域，全球已经有350多种游戏从这些高级特效中获益。在这些高端应用领域，很难想象：如果没有NVIDIA带来的最新GeForce6、7系列，将是一片空白。当然，除了GeForce 7800GTX、GeForce6800 Ultra等高端顶级产品不仅重新定义了这个世界最淋漓尽致的视觉表达能力，而且还包括了不断刷新的世界记录。但是，在2005年7月推出的GeForce6600LE产品，也具有同样的重要意义，它不仅同样提供了上述高端特效应用特性，给绝大多数的用户需求提供了出色的产品价值，同时也为产业提供较大的营销空间。数据表明：GeForce 6600标准版上市以来已经销售了400万片以上，相信其同生兄弟，保留GeForce 6600所有特性和GeForce 6800系列所有高端特效应用的GeForce6600LE将在中国获得更大的销售促进。因为它的全部特性保留所有高端应用，也因为它实现了更低的市场价格。更重要的是：它在中国昭示了越来越清晰的新的消费观念。

当摩根.斯坦利（Morgan Stanley Equity Research）美国调研了解到中国市场用户的消费关注点是性价比（performance/price）时，他们感到非常惊讶，因为根据调查结果显示欧美用户最关注的是产品的性能，从经济学的角度，他们理解高端产品的“稀缺性”所体现的资源性价值，同时，30％以下的恩格尔系数也允许他们去选择稀缺物质，他们愿意为顶级应用花几百美金购卖一块GeForce 6800GT以上的显卡。但在中国的主流意识，产品不仅要有好的性能，而且必须是表现在良好的价格比基础上，这是两种不同文化和社会因素影响下的不同侧重的消费行为心理。实际上，今天在中国市场的消费观念正在进行新的演变。电子晶体管频率不断突破新的高点，固然能推动产业前进，但不是全部，另一个让产业快速成长的因素正在崛起——品质与特效（quality and specially good effect），因为，从来也没有像今天那样，人们对图像品质的需求超过以往任何时候，相比每一个阶段的频率提升带来的性能突破，高端特效应用所带来的产品价值（value）更据革命创新性，当你看到nalu飘然柔动的水波发丝和luna绝美逼真的东方面孔，不得不为其美伦美幻的虚拟世界而悸动。诚然，在中国市场的消费行为心理正向更理性的方向演变，在追求性价比（performance/price）的同时，他们知道也应该，也必然会追求“质价比（quality/ price）”。今天，这个比值上的分子已经变成“性能＋特效品质”，分子是“价格”，而等式的另一端就是“购买决策”

新的购买决策方程式

中国市场独立显卡的消费市场的主流价格普遍会认为是1000元以内，进入这个领域就意味着进入中国的主流市场。最新的GeForce 6600LE显示图形芯片，其核心内建原生4条像素渲染流水线和3组顶点引擎，具有CineFX3.0 3D引擎、HDR高精度动态范围渲染、IntelliSample3.0抗锯齿技术以及UltraShadowⅡ阴影处理技术等一系列先进特效，并且提供了对微软DirectX 9.0c Shader Model 3.0的完整支持。同时，NVIDIA在6600LE所使用的核心中具备色彩压缩，Z轴压缩和OpenEXR技术，并且支持SLi技术。在拥有这些当前最高端的特效品质应用的同时，它的价格在799元以内，基本上进入了的畅销产品价格段。对于中国一些发达城市的恩格尔系数达到40％以下的地区，用户会考虑更高端的12渲染流水线以上的GeForce 6800或GeForce7800系列产品，但那是另一种情况，与GeForce 6600LE的良好销售前景并不冲突。对于另外绝大多数的用户而言，GeForce7800只会停留在他们的消费欲望上，因为在具备购买力基础上的消费欲望才是消费需求。现在，基于新的购买决策方程式：购买决策＝（性能＋特效品质）/价格，将会决定和满足绝大多数的消费需求。这就是为什么说GeForce 6600LE具有GeForce 6800甚至GeForce 7800同样的重要意义，GeForce 6600LE的重要意义在于奠定了一种新的购买决策方程式的市场化，而GeForce 6800甚至GeForce 7800的重要意义在于突破了人类的视觉处理想象。

可以拿另一品牌与GeForce 6600LE有相似价格定位的产品进行对比，就可以一目了然GeForce 6600LE的产品价值（这里提到的是价值，不是价格），在购买产品时，由于计算机产品属于消费参与度很高的产品类别，因此，消费者为此类消费定义为“复杂的购买行为”，在进行产品信息收集之后，就会列出决定购买产品的重要属性列表以进行分析选择：

决定产品的重要属性评估表

复杂购买行为在决定产品属性评估表列出来之后，结合购买方程式可以得出显然的结果，相比某品牌5000分的总分，GeForce 6600LE具有8800分总分，超出参照产品76％，购买方程式系数也同样保持较大优势，说明GeForce 6600LE极具购买价值。实际上，按照Shader Model 3.0和HDR等特效技术的重要性，其权数应该更大，可以在20以上，那么，得出的结果会显示GeForce 6600LE与某品牌产品会具有更大差距性，而且这种差距是无法弥补性属性所造成的，为了便于初步的计算，才采取所有产品属性的权数都定为10。或许由于无法弥补的产品技术所限，基于产品营销的目的，可能会有厂商说：Shader Model 3.0、HDR、SLI这些都不重要。作为消费者可以这样回答：人，不可以无知。

这是星球大战Star Wars的安装界面，里面的意思是：这款游戏从DirectX Shader Model 3和NVIDIA硬件阴影技术中获得好处以创造最佳的游戏体验。我们与NVIDIA紧密合作获得这些效果，并推荐使用NVIDIA显卡以获得最好的图形体验图中左边是采用了NVIDIA图形后的效果，右边是非NVIDIA的效果）

上表提供的价格仅为初步上市的参考价格，由于GeForce 6600LE的产品频率没有限定，提供了较大的可塑空间范围，意味着厂商可以定制出不同频率和不同显存搭配的产品，为GeForce 6600LE产品提供较高的产品弹性，这也是GeForce 6600LE最为突出的特性之一。这最突出的特性表现在使用价值上，就是极高的超频能力，这一点可以由马斯洛动机理论来说明，人最大的需要是“自我实现的需要”，DIY精神正是符合这种需要的明证，同理，GeForce 6600LE可以在3DMark03中超频得出的分数达7000分时，DIYer自我实现的需要可以得到很好的满足。现在结论已经很明显：GeForce 6600LE产品的价值超过其市场可接受价格，这个结果来自较细致的计算。