业内认为，英特尔的制胜关键，不仅在于其拥有领先的芯片技术和制造工艺，而在于其构筑了一条由上至下的庞大的渠道生态链。目前，AMD正在试图“破坏”这条供应链，而作为CPU霸主的英特尔，受到来自他一向“不屑”理睬的AMD的挑战，势必进行无情却无声的反击。

英特尔品牌深入人心

面对AMD的咄咄逼视，大家都替英特尔捏了一把汗，不仅暗暗着急：人家都“欺”到大门口了，怎么英特尔还不还击？

宝德说，实际上这是“杞人忧天”。宝德认为，AMD和英特尔根本不是一个数量级的选手，英特尔没兴趣跟他打，即便是打，也将是无声的。

英特尔既是全球最大的芯片制造商，同时也是计算机、网络和通讯产品的领先厂商。从产品线而言，英特尔不仅有台式机、笔记本和服务器的处理器、主板和各种组件，还拥有网络通讯、手持设备、闪存等全线产品。从市场影响力而言，在全球，英特尔已经成为IT市场不可或缺的组成部分。在中国，英特尔的影响更是深入人心。

20年前，英特尔来到中国。1991年，英特尔启动了“Intel Inside”计划，这一品牌推广计划使联想、方正、TCL、同方、长城等一大批中国本土电脑厂商崛起——英特尔不仅提供与全球技术同步的芯片等产品，而且在广告等市场推广上给予了巨额的资金支持。

同时，英特尔在中国建立和加强生产制造和研发，不断发展壮大在中国的本地团队，与国内数所高校成立合作实验室，在中国掀起大规模的电脑营销和推广行动，开展“生产能力培训项目”以及推行电脑普及计划等。应该说，从技术研发、芯片测试与封装到教育创新计划，英特尔全方位地参与并推动了中国 IT 产业的发展。

20年来，英特尔不仅与国内软硬件厂商建立了深厚的合作伙伴关系，也与国人建立了深厚的感情。而AMD在中国的市场占有率还不及英特尔的十分之一，更谈不上影响力了。

AMD的“颠覆英特尔从中国开始”战略的实施会否成为一个口号？

反击稳扎稳打

实际上，英特尔对AMD的“攻城略地”早就开始反击了。今年初，英特尔发布的平台战略就是全面打击AMD的开始。

宝德认为，英特尔的“平台竞争”是最高层次的竞争。在平台竞争环境下，作为平台领导，仅仅掌握部分核心技术是远远不够的，更重要的是怎样参与、引导、管理一个行业标准的平台。其中非常关键的一点是其能否平衡平台中各个企业之间的竞争与合作。

在平台战略的指引下，英特尔推出一个叫GAPP的项目，携手各省的地方政府支持扶植区域PC品牌。有人评价GAPP有三个最重要的作用：平衡、渗透、公关。实际上，借力政府向广域市场和新兴市场渗透是真，平衡平台中各个企业之间的竞争与合作也是真。更“阴险”的一招是，英特尔与地方企业达成了一种类似“结盟”的关系——“5年内全面单一采用Intel的芯片产品”，以此切断AMD大规模向地方扩张的后路。

5月31日，英特尔在越南胡志明市召开的2005年度亚太区英特尔解决方案峰会上，英特尔渠道平台事业部首次亮相。该事业部将现有渠道机构整合为一个全球性组织，并添加了新的职能－侧重于新兴市场的平台定位。这样一来，英特尔便能够更加有效地开发和销售其产品及解决方案，并积极部署市场推广计划，以满足本地市场的特殊需求以及其全球渠道成员的端对端需求。

“英特尔将继续在亚太区诸国投资当地IT产业并建立分销渠道，扩大公司在东南亚等地的业务、教导渠道成员如何组装电脑，并帮助经销商、消费者、政府和企业认识到新技术所带来的巨大优势。”这是英特尔在峰会上对渠道做出的承诺。

为了使渠道成员保持竞争力，英特尔承诺为渠道提供实实在在的业务优势。其中包括：技术与销售培训、更有效的保修更换体系与技术支持、市场推广计划资助、商品推广、宣传资料以及一个包容详细产品与项目信息的专门网站等。

6月份，英特尔的全球战略伙伴宝德更是充当了英特尔市场推进的先锋。宝德宣布，今年将投入2000万，支持中国100家ISV进行EMT64、IT64、双核三个平台的应用移植。每家ISV只要提交相关申请，经宝德的评议认定后，就可实现其产品在基于EMT64　IT64与双核硬件低层开发、调试、优化等，而平台移植费用由宝德协调承担。

就AMD目前的实力而言，英特尔的这一系列举措无一不是在给AMD市场扩张设置的一个个难以逾越的障碍。

十年铸就渠道长城

今年，是英特尔经销商渠道计划实施十周年。

目前，英特尔已经构筑了一条几乎攻无不克的渠道长城——英特尔的经销商组织已经从一个200名成员的小组织发展至一个约包含160,000名成员的综合网络。这是英特尔10年苦心经营的硕果。

实际上，早在1994年英特尔就推出了两个经销商渠道计划——英特尔卓越经销商计划（IPP）和英特尔盒装产品专卖店计划（GID）。其范围随后于2002年进一步扩大，推出英特尔IT经销商计划（ITR）。

IPP计划是英特尔面向经销商和解决方案提供商的渠道成员计划，这些经销商和提供商在台式机、服务器、笔记本电脑或无线解决方案领域处于领先地位并拥有丰富的技术经验。该计划在全球112个国家拥有成员1500位；GID计划由42000个成员组成，这些成员从英特尔购买盒装产品，并集成入其系统中；ITR计划则面向所有希望借助英特尔渠道优势和工具来拓展其业务并提高英特尔品牌产品销售的经销商，在世界各地拥有成员12万。

10年来，经销商在英特尔产品销售中扮演着愈来愈重要的角色。近年来英特尔渠道销量的快速增长可从以下数字得到有力的证明：英特尔盒装CPU发运量突破一亿枚用了7年时间，突破两亿枚却只用了3年时间。

“没有英特尔，就没有今日的宝德。”显然，国内厂商的成长离不开英特尔的大力扶持。10年苦心经营换来了渠道伙伴对英特尔的耿耿忠心，以至于AMD全球副总裁兼大中华区总经理郭可尊从去年就开始频频走访联想、浪潮、同方等国内主流厂商，希望“挖”英特尔渠道生态链的“墙角”，而收效甚微。目前，这些厂商即便是与AMD合作，也仅限于某个产品线。就连IBM、HP、Sun等国际厂商，尽管都与AMD合作，但也没有进行大规模的全线产品的合作。

从这一点看来，国内外厂商与AMD的合作还只是试探性而非实质性的合作，有些厂商甚至拒绝与AMD合作，以直销起家的戴尔和以亚直销闻名的宝德，至今没有与AMD合作的迹象。

实际上，作为英特尔最亲密的合作伙伴，宝德一直积极扮演IA架构产品的倡导者和普及者，因此，在IA架构服务器的推广方面，宝德的作用举足轻重。为进一步拓展和巩固中低端市场，宝德在上市后第一仗就是配合英特尔针对中小企业市场推出的“真正服务器（Real Server）平台计划”；两年前英特尔发布64位安腾处理器时，宝德作为Intel的Leader Account就率先同期发布了64位的服务器产品，还在深圳设立安腾解决方案验证中心，为用户提供基于64位处理器硬件的测试环境，而且把由输出对机器服务，升级为输出对人的IT培训，每年将培养3000位64位服务器解决方案技术人员，在国内64位服务器市场上抢占先机。当Intel推出NOCONA芯片（64位至强），宝德又和英特尔合资成立英特尔服务器解决方案中心--ISC（ISC-INTEL SOLUTION CENTER），为用户和厂商提供平台转移服务。

以上迹象或多或少地反映出了国内厂商对英特尔实力和地位的认同。

业内认为，渠道供应链之争是英特尔和AMD的又一盘“棋”，这盘“棋”可能会比产品“棋”下的时间更长。但今年对英特尔和AMD来说，都将是非常关键的一年。