2005年7月13日全球一线主板领导厂商精英电脑在北京拉菲特城堡大酒店正式宣布进军海外服务器ODM市场，并与联想（Lenovo）开展服务器技术方面的合作。

精英具有世界级的产品制造能力与全球化的销售渠道，而联想亦拥有一流的服务器主板设计研发能力，未来双方紧密的合作，将为新兴市场带来更具竞争力的产品。为表示双方对此合作的重视，精英电脑副董事长许明仁、中国区总经理李大明，以及联想中国服务器事业部总经理梁军均出席本次发布会。

在PC行业以强大的制造能力、严格的质量管理和有效地成本控制闻名的精英电脑，将借助联想在服务器产品领域内领先的设计研发实力，强强联合，共同打造服务器市场最具竞争力的产品。

为此，精英电脑中国区总经理李大明先生表示：“精英电脑已在PC主板设计制造领域稳居全球前二大领导角色，尤以在高端主板品牌更是优势明显。X86服务器市场，全球已经有每年10％的增长点，此次双方的的合作，将带给新兴的市场，如：俄罗斯、越南、巴西、印度等地的系统集成商更加优秀的产品，此外，对于欧美等较为成熟的市场，也将提供更多的选择。”

联想中国服务器事业部总经理梁军先生表示：“联想与精英是多年的合作伙伴，在台式电脑、服务器等领域开展了多方面的合作。目前，联想是最具实力的主板设计开发服务器厂商之一—从基本的电路原理设计，到主机系统集成，联想均具有独立知识产权自主研发能力，可以提供国际品质的服务器技术及产品。而精英电脑是全球前二位的主板生产厂商，具备世界级的生产能力、遍布全球的渠道以及服务网络。联想将为精英电脑成立联合板卡开发团队，协助设计建造服务器主板生产专线，并在板卡工程化、品质管控、生产支持等方面提供全方位的管理支持。”

会上众媒体对精英联手联想的一些热点问题，进行了提问，以下为提问简录：

问：精英电脑为进入服务器主板及准系统领域，做了哪些准备工作？

答：

1.我们成立了专属的服务器产品规划团队，服务器销售团队，及专属的服务器生产线。我们也斥资百万美金，强化了我们的可靠度测试设备以及EMI实验室。

2.在市场端—我们已经与许多新兴市场的领导系统集成商结盟，如：俄罗斯、巴西、越南、和印度等地的服务器的集成商频频向精英要求提供服务器产品，这次与联想合作，正可以满足客户的需求。

问：精英电脑对海外ODM市场推广策略？

答：

1.2005年对精英来说，还是扎根的一年，服务器的销售不只是主板而已, 整体配套的软件解决方案及服务也一样重要。这一年，我们会与选择的客户共同开发这一块市场，建立整体服务网络。除去国内代工的部分外，海外ODM销售目标目前订为3,000至5,000套服务器准系统。此外，国内OEM方面则有稳定的产品输出。

2.我们会以销售服务器主板或服务器准系统的方式，与地区性的领导集成商合作，来提供服务器产品，由地区性的合作伙伴来行销及服务终端客户。

问：精英电脑为什么选择联想？

答：

1.精英电脑和联想的渊源由来已久，台式机领域拥有良好的合作关系，是促成本次合作的基石。

2.联想在服务器产品上的领先技术及完整的产品线，可以使精英在最短的时间，用最少的资源即可以进入服务器市场。

3.联想是中国第一品牌，也是世界前三大PC品牌。精英电脑则是世界前二大主机板制造商，也拥有许多知名的OEM客户，联想与精英双方对于品牌的维护及质量的要求上，都有一致的世界级标准，双方合作, 在沟通上不会有任何问题。

4.联想多年来在服务器领域持续进行技术创新投入，具备雄厚的研发实力和技术积累，技术水平和产品品质已经达到了国际一流水准，可以提供国际品质的服务器产品；同时联想万全服务器的质量达到国际顶尖品牌同样水平。

5.目前，联想是国内唯一具有主板设计开发能力的服务器厂商——从基本的电路原理设计，到主机系统集成，联想均具有独立知识产权自主研发能力，可以提供国际品质的服务器产品。

问：联想为什么选择精英电脑，双方的优势是什么？

答：

1.精英电脑是全球前二大的主板供货商，具备世界级的生产能力及规模，又经过许多国际知名OEM厂商认证，无论在质量、产能，及制作工艺上，都是业界首选。

2.精英的成本控制与管理也是业界之冠，与精英合作可以确保产品的竞争力。

3.精英遍布全球的销售渠道以及服务网络，尤其在许多新兴国家更是市场的主板领导品牌。透过精英的销售渠道，可以让联想设计的服务器有更开阔的市场空间。

问：双方的合作模式是如何？

答：

1.联想和精英双方各有优势，同时需要结合对方在特定领域的既有优势，形成互补效应。

2.联想提供服务器主板的设计，精英则负责生产制造及销售。

问：本次合作对精英电脑带来哪些益处？对于联想呢？

答：

对于精英电脑：

1.快速进入服务器市场领域。

2.进一步完善IT整合的布局，丰富产品线。

3.契合全球高端市场发展策略，有效提升整体企业规模形象。

对于联想：

1.技术输出收费，直接收益，扩大收入。

2.降低整体运营成本。

3.强强合作，达到双赢。

问：售后方面的职责分工是怎样的？

答：

1.海外ODM市场售后是由精英电脑负责。

2.联想则提供技术支持，进行培训，疑难问答。

问：联想对精英电脑提供什么支持？

答：

1.首先我们成立了联合板卡开发团队。联想提供服务器板卡设计。

2.在板卡工程化，品质管控，生产支持方面提供全方位的管理支持，长期有几名工程师驻厂支持。

3.帮助精英电脑重新设计建造了服务器主板生产专线。

4.联想帮助精英电脑建立服务器主板来料控制标准，加强对服务器主板上游供应商的控制能力，帮助精英完善了服务器主板上游供应商队伍。

5.联想为精英电脑培养通过联想万全专家认证的服务器工程师20名。

目前，精英已经建立了服务器生产专线，以保证产能和质量的稳定。此外，双方的技术专家将在服务器主板和系统设计方面进行深入研究，开发领先技术及产品。相信通过精英电脑与联想的共同努力，将打造实力更为雄厚的服务器产品提供商。