今年年初，威盛电子正式推出组织再造工程“迦南计划”，强化各产品线的市场竞争力，并转型为全方位的平台解决方案供应商。威盛总经理陈文琦还把今年的销售目标增长率定为20。威盛会如愿以偿吗？“迦南计划”真的能够突破企业成长瓶颈，让“中国芯”威盛实现全球第一大的IC、集成电路、设计公司的目标吗？本报专程采访了威盛电子股份有限公

司亚太区市场行销总监郑永健。

　　中国经营报：威盛通过“迦南计划”对公司进行一次大规模的重组，而威盛平台解决方案事业部(VPSD)归到了芯片组部门，并没有独立。推出VPSD是否只是威盛的缓兵之计？现在VPSD在市面上的销售很少，是威盛在销售上没有经验还是威盛根本不重视最终市场？

　　郑永健：威盛当时推出VPSD的确是缓兵之计。针对于去年9月份的芯片组市场，大家最熟的就是威盛的P4X266，由于P4X266的出现，英特尔将威盛告上了法庭，主要的一线主板商都不敢和威盛合作，威盛为了让最终消费者能够迅速拿到这款的产品，同时我们抱以孵化市场的态度于去年10月份推出VPSD部门。在销售量方面，威盛VPSD一开始便一再强调我们的市场定位：以高质量，高性能与先进规格作为主要诉求，市场份额并非主要考虑，更不会成为价格杀手，所以自然不会像一般的中低端产品处处可见，这与销售经验无关。但最重要的，还是要发挥“母鸡带小鸡”的效果，带领整个产业往前走，从这个角度来看，再综合出货量和去年的营收情况，我可以明确说，VPSD确实已经达到了我们预期的目标。

　　现在在产品线越来越多样化的情况下，VPSD未来的定位更明确。之所以没有独立成为“迦南计划”的事业部之一，原因在于VPSD初期只有主机板的产品，为了避免现有芯片组客户们的疑虑，我们在组织规划上相对比较低调，以维系与客户之间的和谐关系与良好沟通为主要考虑，未来在新产品线逐渐茁壮之后，VPSD部门的重要性也将日益突显。

　　中国经营报：威盛现在有很多的终端产品，威盛是不是在考虑逐步进入终端市场？从专业的IC设计公司进入终端市场是否会面临不适应乃至风险？郑永健：威盛目前以VPSD部门切入终端市场，其目的并非抢占市场份额，而是希望加速将新技术导入市场，发挥带头作用，因此营运方向与一般的终端产品公司并不相同。另外威盛原本就拥有实力坚强的平台产品设计团队，可以协助客户开发新产品，技术能力无可质疑。

　　中国经营报：以前威盛就有DVD芯片的研发，但是一直没有品牌，“迦南计划”将成立ODD(光磁盘驱动器芯片)部门，并扬言进军联发科技，会不会和C3处理器走同样失败的道路？因为大家都认为目前C3处理器卖的不好。郑永健：C3在PC市场确实面对了相当严酷的竞争，但我们并不认为它已经走上失败的道路。目前我们改进了封装方式，在信息家电等市场中，C3产品线正在逐步扎根。对于C3我们一直很乐观，销售情况我们也很满意。C3和ODD是我们两大事业部，他们并没有什么相同的道路。处理器的部分是我们购并了CYRIX和IDT之后涉足的产业，需要一定的成熟期。而对于ODD的研发，威盛一直在努力，从技术、市场、产业发展的趋势，威盛都经历了准备和历练的时期，现在已经具备足够的条件和能力，在这块领域也投入了相当多的资源，并掌握非常多的关键技术，对于未来的发展，公司有着十足的信心。至于ODD相关产品，其市场竞争的态势与处理器大相径庭，两者不适合相提并论。

　　中国经营报：威盛给人们的印象喜欢抢别人的市场，现在去抢联发科技的市场，威盛到底有多大的实力去竞争DVD的芯片市场？

　　郑永健：2003年我们的一个小目标是在DVD控制芯片占有率达到第一位。在DVD控制芯片的研发方面我们有足够的经验，同时对整个市场也酝酿了很久，我们希望早点实现目标。

　　联发科技同样是从其它厂商手中抢下市场份额，才拥有目前的优势，市场竞争是产业常态，无须刻意去探讨合理性的问题。事实上，竞争原本就是避免垄断最好的方法。威盛当然也努力思考过新市场的发展，所以我们积极和客户研究下一代信息家电等产品的平台设计，正因为我们有这样的发展格局与策略，威盛才希望能够完整拥有相关的技术，而ODD控制芯片正式其中一环。