--浅谈银都集团的品牌化策略

任何一个知名品牌都要经历一个从“不知道-知道-认知-熟知-认可”这样一个自然的过程，在这种基础之上才有可能进行品牌的扩张，实现企业的裂变。目前，银都科技（广州）有限公司旗下的狮王系列产品，是南方市场上响当当的名牌产品，前不久，银都集团率狮王品牌挥师北上，主要是为了扩大狮王产品在北方市场的知名度，增大市场占有率。

品牌扩张对企业来说，是一条挖掘潜在市场、最大化利润的通途，它利用的是企业对已实现的一个品牌资源的再开发和再利用，使品牌寿命在不断延伸的同时增值。还记得在1978年第一次改革开放时，港商提出要与被称为“啤酒中的茅台”的青岛啤酒公司合作在香港建厂，但却被青岛啤酒公司拒绝了，结果生力、嘉士伯等洋品牌趁机在香港建立了分厂，导致青岛啤酒在港的市场份额迅速由50%降至10%，可见，青岛啤酒在品牌决策上的失误让其受到了严重的打击。其实，不光是青岛啤酒，在品牌还没有得到商家真正重视的时代，许多企业都因此失过利。而银都公司在借鉴了众多企业的失利经验后，给予了品牌优势更高的重视。银都深知任何一种形式的品牌扩张都是带有风险性的，品牌决策上一招失手，都可能造成用户消费需求的转移，从而导致市场份额的下降。与此同时，银都也知道任何品牌在创立伊始，都有自己严格的市场定位，但随着品牌的不断成熟，单一市场的品牌扩张会造成品牌优势的渐渐丢失。鉴于此，银都科技（广州）有限公司就携其自有产品来到了北方市场，开拓狮王产品在北方市场上的知名度，度身打造自己的名牌产品。

从公司背景上来说，银都集团成立于1989年3月，是一家与VMC(Vogt management consulting Inc)集团合资，在广州注册的专业化信息产业公司，同时也是国内知名的通路代理商。秉承银都一贯“以质为先、以客为上、以信为本”的宗旨，与国内40多个大中城市的260余家企业建立起了良好的关系，形成了完善、健全的销售网络，可以为用户提供各类优质、快捷的服务。同时，还在香港、北京、上海、沈阳设立了自己的分公司，其实力还在不断的壮大。目前刚刚进入北方市场就已经取得了良好的声誉，狮王50X CD－ROM、52X CD－ROM、56X CD－ROM、12X DVD、16X DVD系列光驱和银狮系列光驱及狮王银冀3D图形加速卡系列产品得到了业界人士的好评和消费者的青睐，在国际品牌参与竞争的大环境下，建立起了本土的名牌产品，并且在市场上拥有了较高的美誉度和知名度。

从某种意义上说，无论哪一个名牌的产品都不是与生俱来的名牌产品，它都要经历一个很艰难的阶段，但是最终的目的就是扩大市场占有率，以产品来换取消费者手中的货币。在如此激烈的竞争条件下，商家往往会进入一个误区，就是过分夸大品牌优势，而忽略了产品的质量。当然，确实存在着一部分对品牌的忠诚消费者，所谓品牌忠诚就是消费者对某种品牌的特别喜爱和偏向性行为，这保证了该品牌产品的基本市场占有率，但是这种忠诚度并不是无条件的，如果商家在一味强调品牌时忽略了产品的质量，那么它就将逐渐地失掉这种“忠诚度”。而银都集团就恰恰把握好了这种火候，在大力进行品牌宣传的同时，把好产品质量关，加强消费者对产品质量的信任度。不久前，狮王全线产品获得了中国质量检验协会颁发的防伪认证，用户购买狮王产品时可以现场拨打防伪标志上的免费热线电话800－810－8315或010－64219000及时确认自己购买产品的真伪，真正做到了保质量基础之上的创品牌，将这种“忠诚度”有条件性的延续下去。

纵观全局，从改革开放到中国入世，中国的企业从没有放弃过追求。目前的企业在品牌竞争这方面还没有足够的经验，谁都是“摸着石头过河”，但银都集团的这种做法是值得其它企业借鉴和学习的。因为，孤立于产品就没有品牌生存的价值，可产品的品牌化是市场的趋势，毕竟“得品牌者，得天下”的道理人人都懂。