在日用品、药品等传统消费品领域，使用形象代言人进行广告宣传已经很普及。随着IT产品使用日益大众化，越来越多的IT企业也开始使用形象代言人这一高难度、高风险、高水准的营销策略。社会心理学研究表明，代言人的形象必须与目标客户相匹配，人们倾向于喜欢和自己相像的人。代言人形象及其代表的核心价值观越是和目标客户接近，越容易被目标客户认同。

形象代言人，其实是一个很宽泛的概念。它是指为企业或组织的赢利性或公益性目标而进行信息传播服务的特殊人员，可以是具有代表性的人物，也可以是被赋予生命的图形标志或者吉祥物。在营销学理论中，形象代言人一般分为企业代言人、品牌代言人、产品代言人三个层次，其中品牌代言人是企业在品牌塑造层面最常用的一种代言人。企业请明星作品牌代言人，让企业形象和品牌文化随着跟踪明星的眼球四处传播、广而告之，较容易达到注意力经济下的营销巅峰。

如何理性地选择形象代言人事实上是对商家的一次考验。有关专家指出，在市场经济时代，形象代言人已经成为一种特殊的商品，只有恰当有效地使用这些有品牌价值的商品，才能把形象代言人效应带入企业产品市场竞争和品牌扩张等行为中去，从而进一步使企业形象代言人与品牌捆绑运作，并对品牌的迅速扩张起到不可估量的作用。

在IT领域，最近备受人们关注的是，由国内移动存储第一品牌爱国者聘请中国国象女队担任智慧棒的形象代言人。智慧棒是一款完全由华人自主研发设计、采用中国自有存储标准的新一代U盘产品，也是目前体积最小、重量最轻、速度最新的新一代产品，无论外观设计、产品功能、还是技术处处都体现出华人的聪明智慧。该产品体积小、容量大、速度快、性能好、用途广，是市场上唯一一款既可用U盘又可作为数码产品存储卡的存储器。2004年10月底，由谢军、叶江川领衔的国际象棋中国女队参加“第36届世界国际象棋奥林匹克团体赛”喜得四连冠，这是可喜可贺的大事，是东方智慧的具体体现，中国国象女队的可能是世界上最聪明的女人团队。

正是由于爱国者智慧棒的“智慧”与中国国象女队的“智慧”十分吻合，符合形象代言人的品牌联想原则，对推广智慧棒的“智慧”产品个性起到良好的作用，再加上为了庆祝国际象棋中国女队获此殊荣以及推广国象文化，爱国者决定邀请中国国象女队智慧棒产品的形象代言人，共同推广中国移动存储标准事业。

产品定位与形象代言人的形象定位一致性，为成功推广企业产品奠定了良好的基础。除了在硬性广告投放、软文传播、公关事件等传统传播方式上进行宣传外，爱国者智慧棒还把市场促销活动与形象代言人推广紧密结合起来，在终端市场开展大型的“寻找王者 与世界冠军亲密接触”市场活动，凡购买爱国者智慧棒的消费者，均可参加抽奖活动，有机会赢得由国象世界棋后谢军亲笔签名的珍藏版国际象棋一副。

作为奥林匹克国际象棋世界团体锦标赛的四连冠得主，中国国象女队对推动国际象棋事业的发展起到不可磨灭的作用，该团队的首席队员谢军成为最新一届劳伦斯得主，是唯一一名获得此殊荣的脑力型运动员，充分体现出国家乃至世界对国际象棋事业的重视。

作为移动存储行业的领导者，爱国者移动存储已经连续四年市场占有率第一，并成功领导中国移动存储行业成为中国首家大幅度领先于国际的IT产品领域。爱国者智慧棒的超小、安全、高速是中国人智慧棒智慧的结晶。中国国象女队会否带领着中国人的存储事业，走向世界存储领域的冠军舞台，矗立于世界存储之林，值得我们拭目以待。