在深圳华侨城某大厦的6层，一片笑声中我们见到了今天的主角--德劲电子总经理毛先海先生。

这位16岁就以当年地区的状元、从湖南乡村考进清华大学的高材生，讲述自己的故事时，也让我们对生存有一些启发。从清华大学毕业后，他分到湖南某厂，短短的几个月内便担当起了管理100多人的车间主任，并且有声有色。后来，调至深圳赛格集团，并任高层。90年代初，毛总离开了国营单位与朋友合伙开了一家工厂，这就是后来我们知道的收音机全球知名品牌德劲。10年间，德劲从一个白手起家的小工厂发展到今天超过千名员工的知名企业，品牌遍及世界各地。

“为人要厚道、技术要领先”这是毛总思想、管理方针。平常与员工一起打篮球的毛总，在工作时对员工工作态度、产品质量要求都是相当严格的，特别是对待产品上，绝对不允许不良品流到市场上。此次的谈话中，我们不仅了解到德劲的历史，也更加深对数码产品市场状况地了解。

德劲于2004年1月初正式步入MP3市场，尽管MP3市场竞争一直相当激烈，在9月份还是进入一个销售小高潮，每月自有品牌的销量平均在3万台左右（不包括替它品牌代工），超过了原先保守的预估。早在2002年德劲就开始关注MP3市场，认认真真看了两年，也做了两年的准备。但当时毛总认为，市场上的产品在技术上多多少少存在一些问题，特别是电源部分得不到良好的解决。很多机器在关机状态下都会有1毫安/小时的电量在流失，新机出厂，就算完全不用，放了5天就耗光了电池。电池问题也导致了2004年春节前后的一波退货浪潮，同时也导致了一批厂商被市场淘汰出局。2004年，业界解决了一些致命性的问题后，德劲才开始启用MP3产品计划。现在产品达标标准是，使用锂电池的机器，在关机状态下，耗电也要小于5微安/小时，这样就算放柜台或仓库两年，机器也还是可以正常开机。对于产品质量要求上，毛总说“对于那种不能达到我们要求的机器，我们是绝对不能允许让它流到市场上的”。因为会很多杂牌厂商只关心利润，所以会导致一些低成本的机器充斥市场。“这是我们面临的比较困惑的一个问题。杂牌机可以生存，或是流行，有两个原因，一是在它在外型上占很大的优势，专抄流行好卖的机型就可以了，不用经过设计和市场培育期。另外就是便宜，杂牌机的销售价就是我们的成本，所以杂牌机对品牌机的压力还是挺大的。但是杂牌为了挤成本，在采购上相对来说会选择便宜的材料来做加工。这个质量就很难保证了”。

当问到：“MP3产品价格不断下降，而MP3产品应当说处于同质化竞争，德劲如何看待这个市场？”毛总答到：“IT市场有个现象是消费者对品牌的忠诚度不高，外观是否时尚、价格是否便宜反而更受关注。因此我们从去年开始就非常注重品牌建设。我们正准备和永乐合作，他们将在全国几十家分店里把德劲当第一品牌来推。

在聊到MP4产品时，毛总说到：“目前，综合了音像技术的MP4技术已相对成熟，MP4的市场我们也在慢慢启动。现在有几个问题阻碍着MP4的发展，第一，硬盘方案还不成熟，而且耗电；第二，成本太高；第三，硬盘的稳定性低。画面每秒的帧数不够，标准的播放速度需要达到24帧/秒，现在的产品只能达到16帧/秒左右。但是本人我还是很看好MP4的发展前景，毕竟视、听一体化是趋势，现在虽然不流行，但它的走势就像VCD正流行时有人推DVD一样。”

去年德劲的产品线扩充方面相对比较保守。今年为了迎接9月份的旺季，接下来将会陆续推出10款新品。慢慢彩屏机也会逐渐取代单色机型，MP3产品在外型上也会偏向个性化、时尚些。而德劲的收音机，在全球一直占领先技术，在技术方面毛总是行家，他个人研究的许多收音机的技术也已获得多项专利。销量方面更是相当可观，上半年单是美国军方的一笔单子，就够工人加班加点忙的了。实际上，德劲除了收音机、MP3强有力的产品外，还有德劲录音笔在传统渠道上走量也是相当大，在国内录音笔品牌中德劲是出货量是最大的，占了整个国内录音笔品牌的半壁江山。

在德劲工厂，我们看到每面墙上几乎都有比较醒目的字样“向SONY靠拢”，虽然德劲与SONY之间还有很长一段路要走，但我们相信，以毛总的“以德服人”“为人要厚道、技术要领先”，这段距离会越来越短。