庞然大物的飞机，沿着平坦笔直的跑道行驶，在加速度越来越大的情况下，轻易地飞向天空，这是惯性作用下动能转换为势能的最佳表现。我们从飞机起飞的状态中能真实感受到动能与势能之间转化所产生的巨大能量。当然，这里有一个非常重要的前提条件，那就是飞机跑道必须是平坦、并且是直线延伸的。

企业的发展同样如此，只有在成长的过程中不断排除干扰，它的发展才会更加顺利，动能与势能才会更好的相互转化，促进企业高速的长远的发展。作为中国专业的服务器厂商，宝德始终在动势能相互转化上做足工夫，增强企业发展合力，从而踏上一条高速成长的康庄大道。

宝德1997年在深圳成立，1999年与芯片巨头Intel结盟，成为中国专业的服务器制造商，2000年在互联网热潮的带动下，实现5000台的年销售额。2001年，宝德取得了国产服务器市场前三甲的地位和业绩。2002年12月宝德在香港创业板成功上市，连续4年以100%的高增长率遥遥领先，成为2000年－2003年成长最快的服务器厂商，至今稳居国产品牌服务器前三名及亚太十强行列。2004年宝德销售的安腾与刀片服务器销量双双位居Intel亚太区销量第一。宝德在服务器领域的成功，无疑是动势能相互转化，促进企业高速的成长一个鲜活例证。

集聚动能 以快制胜

质量相等的物体，运动的速度越大，它的动能就越大。在深圳起家的宝德比谁都更明白“速度”的价值。速度即效益。宝德为了更迅速的贴近用户，抢占市场，在销售上采取独具特色的亚直销模式，简化中间层；在制造上倡导大规模按需定制，灵活满足客户需求；在服务上实施厂家一站式按需服务，快速及时响应；这些措施使得宝德集聚动能，以快制胜国内服务器市场。

致力做中国版DELL的宝德一直采用亚直销模式。亚直销的最初原型事实上就是直销。宝德最初选择直销也并非偶然。鉴于当时，国内市场服务器的销售模式一直沿用PC的分销模式。宝德推出自有品牌服务器时，作为国产服务器新品牌，要得到用户，尤其是行业用户的认同还比较困难，渠道也不会积极配合。于是，宝德采取了DELL式的直销方式，并将直销对象锁定在当时蓬勃发展的IDC行业。凭借直销带来的高性价比和按需定制，宝德取得了成功，在2000年夺得当年IDC市场占有率的第一名。

模仿并不等于“邯郸学步”。随着服务器应用的深入，宝德看到用户要求服务器厂商具备提供解决方案的能力，在进一步发展直销的基础上，宝德开始引入合作伙伴，在销售策略上形成直销加合作伙伴的格局。目前，宝德的合作伙伴从数量上已增加到300多家，分布上已覆盖全国。直销加合作伙伴的亚直销模式推动了宝德进一步的发展。

2005年宝德为了更加完善了亚直销模式，加深拓宽行业市场，推出 “纵横计划”，吸纳更多的行业合作伙伴。纵就是宝德产品和服务所指向的相关行业，包括政府、教育、数图、电信、医疗、能源、网游、网吧、安全等行业部门；横向为宝德所有的行业合作伙伴，如：渠道伙伴、SI、ISV等。“纵横计划”的推行受到各地行业合作伙伴的广泛青睐。

在一边与合作伙伴互利双赢的同时，宝德一边还加强对内部销售的团队建设和管理，专门成立了宝德Inside Team，这是宝德2005年全新直销攻略的重要的一步棋。Inside Team具有在和客户联系上第一时间、高频次的优势特征，对宝德整个直销团队而言，具有很强的推动作用。宝德Inside的主张就是：按需订制，主攻中小企业用户，兼顾行业客户和系统集成电路商，在一到两年内组建一支能和戴尔抗衡的电话销售对队伍，最终的目标是希望能成为服务器行业内电话销售的领导者。

在制造上，宝德在业内率先实现大规模按需定制的生产模式。建立起一种隐性的、面向顾客的、可重组的业务流程，通过提高效率，降低成本，实现传统的价格策略到成本策略转变，为用户提供更经济的选择。针对用户需求“建立起‘消费者需要什么就生产什么’的生产体制”无疑为宝德赢得了客户的广泛认可，帮助其不断在服务器市场上攻城拔寨。

在服务上，宝德推行厂家一站式按需服务。对于用户而言，大多数服务器厂商通用服务标准和服务体系并不能满足他们的需求，而宝德通过自建的全国服务网，则为用户提供“厂家级一站式”服务。宝德服务器的所有服务不通过第三方，而全部由宝德的专业工程师来完成，以确保服务的质量，用户直接享受到厂商提供的7×24×365为服务标准的贴心服务。

高屋建瓴 势如破竹

质量相等的物体，被举得越高，它的势能就越大。Intel作为行业资深老大，每一次新品的推出都会让市场产生巨大的变化，而宝德充分发挥自身的核心优势，站在这位巨人的肩上，高屋建瓴，始终走在行业的前列。

作为Intel核心战略合作伙伴的宝德，九十年代末协同Intel力推IA架构的服务器，对于整个中国服务器市场来说价值是极其巨大的。作为Intel的坚定支持者，宝德获得的不仅是技术和品牌方面的支持，还有市场方面的支持。在中国这个市场上，能与“产业巨人”合作是极为重要的战略资源。能够与国际最前沿技术时刻保持同步，这给了宝德一个很高的起点，而宝德充分利用这种势能，迅速转化成自己的前进动能,在市场开拓中势如破竹。

Intel推IA架构服务器，宝德就在市场上向“伪服务器”宣战；Intel推功能服务器，宝德就提供具有各种商品化功能的服务器产品；Intel发布“至强”服务器，宝德就力争缩短“至强”步入主流服务器行列的时间。在Intel推64位技术的时候，宝德擎起国内64位倡导者和普及者的大旗，不仅不断推出产品，还在深圳设立安腾解决方案验证中心，为用户提供基于64位处理器硬件的测试环境，而且把由输出对机器服务，升级为输出对人的IT培训，每年将培养3000位64位服务器解决方案技术人员，这使得宝德在64位服务器市场上夺得先机。

由于Intel会对所有的合作伙伴开放技术，因此宝德十分注重打造相对的比较优势。如和Intel合作开发自己的模具，节约生产制造成本，联合建立散热试验室和电源试验室等。同时宝德广泛地整合上下游资源，扩大市场。例如联手Intel，签约星空网吧盟，从而开创国内连锁网吧最新的网吧应用模式，联袂有孚共推CIIP服务，推进中小企业信息化进程等。

目前随着Intel和AMD之间的竞争不断升级，服务器厂商阵营呈现分化趋势，而宝德依然奉行与Intel紧密合作的策略。不过“乖孩子”也有“长大成人”的渴望。宝德表示，与Intel的紧密关系也许可以算是宝德过去的核心竞争力，但真正的核心竞争力是必须要自己做出来的。宝德与Intel仍然会保持紧密的合作关系，但宝德将更侧重于突出自己，也就是把宝德服务器品牌做强做大。