投影机自进入中国市场以来，其发展速度之快、普及力度之大是有目共睹的。

目前，投影机应用领域正在由大型的政府教育行业向企业及个人等领域发展，价格也是越发的接近平民化，中国投影机市场这个大蛋糕，将是众多投影机制造商最为看好的发展机遇。国际投影机厂商的涌入，国内投影机厂商的崛起，产品的日渐丰富势必引起更加激烈的竞争。

2005年，投影机的概念将更加普及，产品从单一的性能到多元化、集成化功能逐步完善，各大投影机厂商也在不遗余力地拓展自身的品牌实力。

风云再起，争雄特色

据调查，2004年中国投影机市场总体销量23.7万台，销售额47.5亿元，同比增长分别为40.2%和32.3%。

近两年来投影机的发展可谓一步千里，大到数千台的政府、教育部门的大单采购，小到家庭个人的娱乐选购，无不促进着我国投影机的发展。中国投影机市场凭借每年接近50%的增长速度成为国内涨幅最快的行业之一，一时间成为整个IT行业的热点。

与台式机、笔记本电脑、服务器等产品不同，据统计，目前在中国投影机市场上，云集了50多个品牌、400多个产品型号，竞争异常激烈。据显示，TOSHIBA、EPSON、SONY、NEC、BENQ位列市场前五位，这其中，NEC是我们不得不关注的一个品牌，因为其份额从2003年的第九位上升到2004年的第四位，连升五级，让人不能不刮目相看。

究竟是什么原因让NEC得以快速成长呢？业内人士认为，一方面NEC的产品线长，涵盖了从LCD到DLP，从便携式到专业级数字影院到全方位产品，是专业级厂商，用户可选择性非常广；另一方面，神州数码独家代理体系的渠道架构，为NEC的迅速发展保驾护航，扩大了NEC投影机渠道中的知名度。从现象看本质，NEC的迅速崛起暗含了中国投影机市场走向有序发展的必然因素。

随着技术的发展，投影机产品已经逐渐走向成熟和普及，其实际应用也向更加人性化的方向发展，用户的应用需求被摆在了异常重要的位置。面对市场需求多样化的用户，各商家纷纷推出了针对用户各种需求的特色产品线。从而市场竞争的焦点已经从品牌、产品、价格转向到特色化的较量，要求技术有特色、功能有特色、服务有特色。从整个投影机市场来看，销售排名在前几位的厂商都做到了这几点，也日益形成了自己的特色。东芝的特色在于“色彩”，SONY的特色在于“时尚”，而NEC的特色在于“专业”。

进入2005年，各厂商逐渐明确了自身的市场目标，以及向该市场提供什么样的个性化产品。更为重要的是，各个厂商利用自己拥有的独特优势，提供更为直接的服务来缩短与用户之间的距离。

正如神州数码NEC投影机总监高飞所说，“2005年主流厂商的特色将充分展现，市场竞争也将走向更加的成熟和有序。而NEC作为最具实力的投影机厂商之一将推动这一过程的快速发展。”

抓住机遇，制胜于敌

有机构预测，2005年及其未来5年，中国投影机市场将保持高速发展的势头，全年销量预计将超过30万台。

面对这样一个诱人的市场，具备竞争实力的厂商绝对不会放过每一个机会，各厂商都在充分发挥自己的潜能，推出将更能满足用户的特色需求、个性化需求产品。因此各厂商开始更多关注一些功能的开发，昔日功能较为单一的产品将更生动，更富于现代感，更加便于应用。比如东芝新品采用“旋彩轮”技术，提升了以往DLP投影机在部分颜色上表现力。作为一家技术主导型的厂商，NEC一直走在投影技术研发的前沿，开发了很多在业界独具特色的功能，如多屏幕显示功能、弧面投影校正、网络监控功能、3D几何校正功能等。其新近推出的 LT245+/265+投影机也颇具特色，具有无线、有线网络功能，不仅兼容于网络，更是网络终端，从而实现轻松办公。

技术的成熟、特色功能的开发使得投影机产品趋于多样化，市场细分更加明显。教育市场需求量依旧会独占鳌头，国家中小学信息化教育进程的深化，使得教育市场需求继续扩大。商务市场的增长速度明显提升，正如前面所提到，如今投影机应用概念已经普及，产品价格瓶颈正在突破，因此来自各类公司、国家机关、企事业单位等商务会议演示的需求都有所增长，未来的增长潜力很大。家用市场也是蓄势待发。

出击国内投影机市场，仅有好的产品是不够的，渠道尤为重要，成为市场搏杀的利器。而市场的有序发展，给投影机经销商提供了广阔的舞台，同时也要求渠道做出自己的特色。神州数码认为，渠道做得深、做得广才在激烈的竞争中站稳脚跟，取得优势的竞争地位。以前投影机的销售可能强调渠道经销商的资金实力、覆盖面和铺货能力，现在除这些渠道外，还要发展客户型渠道，零售型渠道，今年NEC投影机将启动一系列渠道拓展计划，让其经销商更具竞争力。2005年，NEC投影机更是把目标锁定在市场三甲，神州数码认为，产品、渠道、服务一个都不能少，而这几方面恰恰是其强项，并表示有信心做得更好。

中国投影机市场有着广阔的发展前景和巨大的市场需求潜力，无疑为投影机厂商的发展提供了一个绝佳的舞台。对于投影机行业来说，无论产品技术的进步，还是市场领域的延伸，在中国投影机市场上尚未出现具备垄断实力的品牌前，一场群雄争斗已在所难免。

虽然目前中国投影机市场上厂商众多，但最终的胜利者其实早已确定，竞争的过程仅仅是过程而已。就在这些变化下，中国投影机市场正在发生深刻的嬗变。相信在未来1-2年内，各种品牌的差距将会拉大，有实力厂商定能主导中国投影机市场的有序发展。

50多个品牌、400多个产品型号，这是中国投影机市场的现实写照。虽然说投影机市场不像现在的PC和打印机市场，市场份额向少数品牌集中，但在投影机市场上可以说各个品牌的销量正逐步拉开档次。投影机自进入中国市场以来，经过几年的蓬勃发展，中国投影机市场正逐渐成为整个IT行业的热点。面对这样的市场状况，各投影机厂商也是使出浑身的解数向市场顶峰冲击，以期在投影机市场取得竞争的制高点。

面向通往市场目标的征途，各投影机厂商运用怎样的目标才能达到目的，有先见之明和实力的厂商已挥利器开始了市场的拓展。

掌握技术，抓住契机

产品作为企业进入市场的先导，自然成为各个厂商竞相追逐的焦点。从产品市场来看，投影机产品的同质化现象也是日趋明显。这样对用户说，在选择投影机时往往会感到困惑。对一个用户而言，要选择最适合自己的投影解决方案，首先需要了解自己的投影作业有什么样的特殊需求。这种个案因用户而异。而从用户的整体情况来看，它们是一个需求多样化的群体。最终，什么样的技术能满足用户的需求，用户最有发言权。

谁掌握了满足投影机用户的需求的投影技术，谁就抓住了飞速发展的契机。少数投影厂商推出的色轮优化技术就是很好的见证，东芝的“旋彩轮”技术、惠普的“双色轮”技术、明基的“黄金色轮”技术，为投影机市场增添了更多魅力；非常值得一提的是，NEC在投影机领域拥有的独特的技术优势，囊括了LCD和DLP从低端到高端的全方位产品，涵盖了在商务市场、家用市场及教育行业、工程等多种领域的投影机，不仅引领着投影科技发展的新趋势，更为用户提供了多种相关的应用解决方案。

在投影机领域，最具鲜明个性的当数专业投影机制造商――NEC，其投影机产品所应用的网络监控功能、弧面投影几何调整、自动3D校正功、多屏幕显示功能等诸多领先的投影技术，成为独有的核心优势体现。NEC投影机产品具备了诸多领先业界的技术，融合网络时代自由、方便、简洁且功能先进的产品优势，实现各种个性化的投影功能，相对于其他品牌厂商更加充分地满足了用户的需求。

拓展渠道，深挖市场

在投影机技术不断发展的推动下，实际应用将向更加人性化的方向发展，用户的应用需求被摆在了异常重要的位置。面对市场需求多样化的用户，各商家纷纷推出了针对用户各种需求的特色产品线。诸多厂商专门针对家用市场推出的投影机产品就是其中的一例。

投影机作为未被广泛普及应用的高科技产品，与台式机、外设等IT产品的销售方式不同，投影机产品更多地要依靠渠道对用户进行开发，所以对厂商来说，渠道的作用尤为重要。明基的渠道策略是区域独家代理制，爱普生则采用分公司和办事相结合的渠道运作方式，与这两家所不同的是NEC从行业渠道转向签约神州数码担当其投影机的全国总代理。从投影机的整体发展看，跨出行业向分销进军是一条必经之路。

2005年新征程伊始，各投影机厂商非常重视自己的渠道建设，推出各种渠道政策来激励经销商。据悉，NEC投影机针对经销渠道实施强大的市场拓展计划，旨在加强了渠道经销商的信心，增大渠道的销售热情，为NEC投影机的市场销售建立了良好的制度支持和服务后盾，旗帜鲜明地要大力拓展投影机市场的范围。

从NEC积极的市场运作中，可以看出各投影机厂商正在积极地进行渠道的开发，以便赢得更多的客户。

整合运作，赢得优势

对于投影机行业来说，无论产品技术的进步，还是市场领域的延伸，用户作为投影机产品的终端使用者一直引导产品乃至投影行业的发展。用户的支持永远是引导一种技术、一件产品、一个厂商不断向前发展的根本原动力。

随着用户对投影应有的理性认识，来自成本的压力和服务的需要，用户对投影方案的选择，将从单纯的技术指标，转向实际应用的效果，对投影机的性能、价格和服务进行全方位考量。

这也是为什么各个厂商在追求研发新的投影技术和提升产品品质的同时，还提供更为直接的服务来缩短与用户之间的距离，利用自己拥有的独特优势，全方位满足用户的需求。只要在产品与技术、渠道与服务两方面做到了完美的结合，已然赢得了市场制胜的先机。

NEC投影机无疑就是这样的实力品牌，其全方位的产品覆盖，在投影机市场占据更多优势，拥有更多的主动权。业内人士分析，2005年，NEC利用自身的优势必将推动中国投影机市场向更加规范、有序的趋势发展。