土得掉渣的充电宝可以怎样结合互联网思维玩出新花样？电商如何超脱死卖货的境界实现从满足需求到满足想象的降维？这个答案也许是罗马仕。

充电宝可以怎样玩转互联网思维？

我做自媒体之后，正是互联网思维风刮得异常激烈的时刻，方雨身处深圳，作为数码制造之都，除了手机之外，最活跃的就是那帮做移动电源的朋友请教方雨移动电源可以怎样结合移动互联网，运用互联网思维实现转型或竞争突围。当时方雨只想到了几个方面：

功能的叠加，例如移动电源上加个卡槽，可以插入无线网卡，变成随身携带的移动WiFi热点，或者成为信号加强器打造让你上网更爽的移动电源，后者很快被证明此路不通，因为类似的APP已经多如牛毛了，下载个APP即可实现，硬件上也存在一时难以逾越的门槛，当然也有在移动电源上加个拉卡拉那样的刷卡器，变成一个可以随时支付的移动电源，这个品牌是存在过一段时间。做成可以插入手机的手机套，同时兼具充电功能，但很快发现，以聚合物为主要原料的移动电源无法实现这一点。设计凹入一个卡槽，可以让iPhone或者iPad立起来，这种暂时没有厂商去试。

外观上创新或个性定制，例如印上年轻消费者喜欢的图案或者卡通动漫图片，但这个很容易被复制，印上消费者指定的照片这类工艺也没啥门槛。印上具有版权的照片这个容易引发法律风险，后来有人解决了，购买动漫品牌的版权，独家授权，谁敢抄袭告它，有移动电源品牌就是这么做的，存活得还算滋润。

变成消费者喜欢把玩的玩具，例如变成一个喜欢的QQ公仔，实际上还是一个移动电源，除了QQ公仔，还有愤怒的小鸟，各大互联网公司以logo为基础设计的布娃娃都可以复制，但，总感觉这会涉及版权……

当时掐掐指头能想到的也就这些，没想到最近罗马仕做的超出了方雨的预想，玩跨界，和风靡一时的大象安全套，组合拼装，并进行创意推广，在双十一漫天飞舞的广告大战中独具特色，并博得海量用户的赞许。

移动电源如今最受关注的是安全问题，自打去年底羽博移动电源发生爆炸之后，如今乘飞机，值机时服务员一定会问，箱里有没有充电宝。罗马仕独具慧眼，主动找到大象安全套合作，后者欢迎之余免费提供，不收任何费用，并协助推广。跨界的同时也得到了合作伙伴的助推，进一步整合了推广资源，放大效果。看看本文前面的配图，文案是不是很赞？至于移动电源的耐用问题、容量问题早已不是门槛，小米也是这一军团的重要成员，没必要在这一点上死磕。

电商如何超脱死卖货的境界？

如今网上海量的产品，无所不能，没有买不到，只有想不到。移动电源的竞争如果还只是局限在需求上，满足用户的手机充电需求上，那估计离死不远了。因为无论哪家的移动电源的基础功能都是一样的。换句话说，电商的竞争早已从满足需求，过度到让消费者喜欢，让消费者惊叫痴迷的升级了。

能让消费者因为这个品牌所表达的主张喜欢上它，非它不可，让消费者不仅是因为需要买它，更是因为它背后一句击中心弦的广告语、它所倡导的生活主张、它所烘托的境界、所展现的逼格、独具特色的价值取向、它所提供的体验……而去买它才是真正地超脱了满足需求的卖货境界！简单说就是必须让消费者喜欢！魅族vivo一加卖得不错，因为背后有一群喜欢它的功能外观更喜欢魅族的设计理念以及对黄章的拜物教式崇拜的消费者，大量的服装品牌在今天依然得以立足，是因为背后有一群消费者喜欢它，而不仅仅是因为可以遮衣蔽体！

现在问题来了，如何让消费者喜欢你？要有高度的创意，让你的产品有趣好玩。电商天生的量入为出的短视思维，往往遏制了创意的效果展现。方雨是经常有很多创意点子的，但方雨最不喜欢和电商去谈创意，因为电商们只会关心一点，能卖多少货！突破既有产品极限的创意如果仅仅用市场投入的眼光去看的话，只会计算狗日的KPI，那就毫无意义！实际上，如果换成用投资的眼光，用长线的角度去尝试差异化战略的话，这会很值得，只要敢坚持。对于创意，方雨只有一个建议，just do it！大胆地do，有眼光的do，而不是像“去哪儿”一样在do还是不do之间纠结！刚过去的双十一，基本上还是玩铺天盖地的简单套路，只有简单粗暴的抄袭策略，只有人云亦云的跟随策略，没有战略，没有几个值得说的有意思的创意。所以方雨觉得除了几个平台的移动数据值得关注之外，其它没啥好扯的，因为都只是围绕卖货卖货卖货的简单文案展现，没有高度也没有格局，既不有趣也不好玩。

罗马仕作为长年盘踞充电宝类目第一的品牌，这次玩的是尖叫，不再仅仅是简洁的设计和设计去吸引消费者，而是通过让用户惊喜的创意策略，并借助消费者的口碑把这种尖叫扩散出去，让消费者为创意买单，最终成为该类目双十一销量仅次于小米的品牌。

除了结合大象安全套以炫酷的包装哇倒消费者之外，它还创新性结合公交车身广告，还玩起了无人直升飞机送货，通过微博等扩散，迅速拉开与其后品牌的距离，真正做到了以“尖叫”为主题，以“邂逅-约会-搭讪-表白-激情-回味”为线索，以跨界合作的友商产品为道具，上演一场惊喜不断的品牌体验情景剧。忘掉KPI去玩创意其实本身也是一种超脱……

土豪努力蜕变成有趣任性的极客

方雨一直关注传统企业的互联网化转型，思维升级、组织改造、流程再造、供应链重塑等是几个目前传统企业难以跨越的门槛。通俗点就是内部第一关少不了要洗脑，同时组建新的团队给他们冲击，完成组织的改造，激活成员的积极性，通过扁平化的管理实现管理流程的改造，以此驱动供应链升级等。但第一步是非常关键的一个环节，思维升级。除了洗脑之外最好的办法就是组建新的团队来负责驱动创新。罗马仕在这方面的经验是成立创新实验室，实验室共计有五个人的编制，这几个人负责无所事事，瞎折腾，主要工作就把唱K当做工作，买谷歌眼镜手环等新奇玩意折腾钻研，通过各种前沿体验设计产品，并立即出样板供拷问，不设KPI，此次罗马仕的包装盒设计和创意即来自该工作室的手笔。

罗马仕也意识到这个转型会是一个漫长的不知成否的过程，但仅从创新实验室的成立并已经有数个创新性产品正在设计成型试验的效果来看，它至少迈出了勇敢的一步。早期罗马仕是做笔记本电源的，敏锐洞察到智能手机市场兴起之后，迅即转做移动电源，抓住了这个市场，连续数年盘踞天猫充电宝类目第一，是名符其实的土豪，也是略显笨重的大象（两百多员工），这一先行性的创新能否再让罗马仕占据先机尽享未来有待观察，但至少这是难能可贵的探索。未来如能深入用户，深入消费者，深入场景，相信会有另一番景象，这也是创新实验室正在极力做的事情。

有趣好玩的产品一定出自有趣任性的人之手，因此，笨重的传统企业要让自己的产品超脱卖货的境界就得先有有趣任性的团队，要么找有趣好玩的人进来让他们继续有趣任性，要么就让自己蜕变成有趣任性的人。

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方雨 WeMedia联盟联合创始人，现实势利有节操的微信爱好者，专干培训以及微信代运营，偶尔坐台分享经验技巧，目前正顾问着几个企业，《微信终极秘籍》核心作者，中央电视台唯一微信圈特邀嘉宾，香港卫视、深圳电视台长年特邀嘉宾，目前专注于传统企业的互联网化转型。微信公众号：方雨007， 新浪微博：方雨007 本账号所有头条文章均为本人100%原创。