上有天堂，下有苏杭，阳春三月，嫩绿的柳枝轻抚者碧波荡样的湖面；玉兰花，迎春花枝头怒放。和煦的春风扑面而来，仿佛让人闻到马蹄归来的花香；美丽的西子湖畔不仅秀色可餐，灵气逼人，更有浓郁的商业氛围，让全国各地的商人对杭州市场刮目相看；走访NESO中国区销售状元的杭州凯思达电子有限公司总经理高水波，也就是在西湖的青峰秀峦中娓娓道出的。

　　杭州市场很特别，它没有很大的商家，这样反而给了新生品牌更多的成长机会；2001年9月，震惊世界的美国9.11事件把一个同样注定具有深远影响力的品牌—NESO带到了中国。从此，一个被人们称为“下一个索尼”的“NEXT SONY”或新索尼的“NEW SONY”显示器品牌凭着深厚的特丽珑显示器研发功底，顺理成章的在中国，也在容纳百川的杭州扎下了根。而杭州凯思达电子有限公司从那时起，开始了显示器专家品牌的铸造，短短四年时间，已成为杭州城家喻户晓的视讯设备专营商。

　　　　　　《好酒也怕巷子深，ＮＥＳＯ注重宣传》

　　　　　《装机的必经之地当然要占领》

　　“因为专注，所以专业”，一句很平常的格言，也许能道出他们成功的几分端倪；记得中国著名IT民营企业北京华旗资讯也有一句格言：“用专家的眼，执着的心，推广专业视讯产品”；两句格言，大有异曲同工之处。众所周知，北京华旗资讯也是凭借MAG这款来自台湾的高端显示器品牌奠定了显示器专家的基础；当如洪水猛兽的NESO特丽珑显示器品牌大举进入中国市场时，华旗和凯思达都是NESO显示器的首批代理商，只不过位置不一样：一个是叱诧风云的北方总代，一个是固守温柔之乡的浙江省代；而凯思达这个省代的位置一坐，就是四年。这期间，NESO的上级早已斗转星移，但凯思达却一如既往，非常专注的代理着NESO显示器产品。如今，他们的月销量已稳定在每月3000台左右，作为一个高端品牌，在一个省有这样的成绩已经相当不错了。

　　　　　　　　《身着职业装的显示器销售员》

　　　　　　　　《杭州家喻户晓的显示器专家》

　　他们成功的奥秘在那里呢？其实很简单：“因为专注，所以专业”。在杭州凯思达，长城显示器他们也是做到全国第一；杭州有北京大吗？有上海、武汉、南京大吗？没有！为什么他们能把两个甚至三个品牌做到全国第一，这里面有几条经验可以提供大家分享：

吃透产品内涵，找出产品卖点

　　　　　　　　　《宽敞明亮的展示厅》

　　杭州凯思达做产品不是随便卖卖东西，他们首先要分析产品在市场上的竞争力，找出产品的特色。他们的销量不是靠做低价砸出来的，而是以专家的博学，将产品的使用特色推荐给消费者和分销商；凯思达的员工接触每一个新产品都要先经过培训，教材由总经理夫妇亲自编写。可以说，每一个显示器销售员工，都是视讯专家。产品的每一项指标都阐述得清清楚楚，让消费者明明白白的消费；他们的回头客很多，一方面是因为好的产品，一方面是因为专业和专注的凯思达人。

　　　　　　　　　《产品的解说很重要》

注重展示，注重形象

　　在杭州，NESO显示器销量保守点说，已进入高端视讯品牌前5名。在旺季，他们的销量甚至可以突破5000台，成绩的取得与他们常年坚持宣传分不开的；在杭州颐高数码广场，在杭州西溪数码港，在杭州人气较旺的每一个电脑城，NESO可以说是无处不在。杭州的电脑城卖场都装修得很漂亮，这对高端品牌和个性化产品无疑提供了非常好的表演场地。因此，外观时尚靓丽的NESO产品也就格外出众，让人过目难忘，爱不释手，当然卖得就好。加上销售人员专业的解说和现场直观演示，清晰的图象，漂亮的色彩赢得消费者的亲睐，NESO品牌在杭州也就有了好的口碑。

　　　　　　　《出色的图象谁都想多看两眼》

良好的品质，周到的服务

　　凯思达挑选产品眼光独到，需经过深思熟虑；NESO品牌源自SONY，研发团队技术精湛，经验老到，品质超群。有良好的品质基础，加上凯思达6年的显示器经营积累，市场做起来得心应手。凯思达客服中心主任是在显示器工厂具有多年经验的专业工程师担任，几乎没有解决不了的问题，怪不得，每个月近万台的显示器销售，几乎没有维修方面的投诉，真是太难得了！这恐怕也是他们胜出的诀窍。

按市场规则办事，坚决不打低价战

　　　　　　　　　《三大珑管品牌各领风骚》

　　其实，成功的代理商都不是靠低价赢取市场的，凯思达电子就是一个很严格按市场游戏规则做事的商家。他们认为：良好的市场环境需要商家共同维护，没有合理的利润，代理商、经销商、消费者都会受损失，因此，必须营造一个三赢的局面，这个产品才有生命力。事实上，凯思达电子正是严格按价值规律办事，才使得NESO产品的销量稳步上升，成为NESO中国市场一面旗帜！

　　　　　　　　　《冰冻三尺非一日之寒》

　　也许杭州凯思达的经验不能复制，但至少能给你带来些许启迪。如果能对你在当地的市场有所帮助，我将会感到很欣慰。毕竟，NESO是一个可以出彩出色的品牌，我们期待更多的显示器专家面市！