电脑商情报：一线品牌集体换总代

除此前流传的飞利浦与总代西码“分手”传言尚未明朗之外，另三大品牌已经在近期对旗下的总代进行了更换。

明基VS佳都

去年12月，明基在广州举办的一次显示器新品发布会上，明基显示器事业部负责人朱骏首次向记者透露与佳都分手的消息。

据悉，2004年8月，明基与佳都正式牵约，成为其2004年T系列大屏LCD显示器全国行业总代，12月份，即4个月之后，双方悄然分手。

“双方分手的最主要原因在于去年年底显示器市场的骤变变化。”朱骏说，“由于受上游供货影响，去年8月份液晶市场的价格仍居高不下，当时在零售市场与行业市场，液晶的出货比例旗鼓相当，明基欲借佳都在行业的影响力进一步拓展行业市场，但进入11月份，液晶市场突然降格，零售市场的增幅一下子上升50%以上，原计划行业采购一下子被众多单独的LCD招标所取代。双方的合作便出现了动摇。”

LG VS 昂达

2005年1月底，LG与总代利高分手。2月初，LG正式签约昂达。渠道商家认为，LG与利高分手是因为2004年LG显示器业绩不尽人意，以及利高资金周转方面的问题。

另据参加代理谈判的人士透露，LG选择昂达看中的是昂达强大的渠道体系。据介绍，昂达在华南的渠道共有近400百家，粤北粤全部覆盖到了地级市。并且昂达有16年的IT经营历史，拥有较为雄厚的资本。

AOC VS 锦之鑫

昂达签约LG，原AOC主要代理商之一——锦之鑫也地转向了LG显示器。据介绍，锦之鑫不但拥有一定的渠道资源，而且终端能力强大。

记者另外得到消息，早在去年年底，AOC就已经在跟东方四海接触。3月4日，本报记者致电东方四海CEO李垒，李证实了这一消息，“目前我双方还有一些条款没有最后定夺。”记者让李垒展望双方合作的可能性，“现在还不好说，应该问题不大吧。”

充量迫使厂商求变

如今的显示器行业早已告别了高利润，利润低迫使上游厂家拼命充量。“现在厂家最关心的问题是这个月你完成了多少销量。”华南某显示器品牌一核心经销商说，“如果你这个月做了1k,下个月可能就得做2k,完不成也要做，没有商量的余地，完全不考虑市场承受能力。”

去年，华南一显示器渠道发生了一次不大不小的动荡，到最后，该品牌旗下的一些渠道不得不放弃代理。“一台显示器只能赚几十块钱，利润极低，我们还得花上百万去压货，长此以往，资金压力可想而知，但上游公司还不断提高销量要求。这样的事情谁愿意去干？”该品牌旗下的一渠道负责人无奈表示。

“现在的显示器品牌越来越集中，各品牌之间已展开一场贴身肉搏战，在这种市场状况之下，作为上游厂商迫切需要总代来承担更大的发展规划。”国内某知名品牌显示器厂商负责人表示，“现在的显示器渠道就是资金实力和渠道力量的综合较量，显示器总代必须拥有巨额的资金后盾和很强的渠道拓展能力。”

薄利逼着渠道转型

厂商把巨大的销量分摊给渠道，渠道备感压力。据介绍，在显示器渠道，一个区域总代每月需要近千万元的现金流转。由于显示器利润的急剧下降，高资金投入却往往得到低回报。正因为如此，时下一些因资金压力而退出显示器的渠道也越来越多。

记者在广州电脑市场做了一个抽样调查，发现同时从事3种以上代理业务的显示器渠道占有70%以上，单一靠显示器为生的渠道几尽灭绝。而记者对华南的几大知名显示器品牌总代的调查中，没有哪一家是单一代理显示器业务。

有经销商向记者透露，有时卖10台显示器，利润仅相当于一个小小的MP3。从去年开始，一些显示器经销商已经开始靠数码业务来维持生存，而显示器仅作为大件品来支撑门面，在一定程度上树立公司形象。

“现在越来越多的公司开始向赚钱的数码产品靠拢，显示器以前还行，现在难做，钱那好赚人往那跑，这很正常。单一的显示器业务充满风险。”广州森海一销售经理告诉记者，“越来越多的城代、总代开始把精力放散到更赚钱的数码产品，别看块头小，这东西好卖，比显示器那大块头好赚多了。”