移动性、无线网加上时尚感，催动国内笔记本电脑市场不断增长，各路厂商纷纷出招。其中既有位居国内前列的知名厂商，资金、技术实力雄厚的国际大厂，也有原来不沾IT边的大型企业，还有曾经退出市场又杀了个回马枪的老厂商。大家都在说：“做笔记本电脑有希望！”

然而，2004年过后，有人还在市场上拼杀，有人却已是满身伤痕，还有的则已经悄然离去。在笔记本电脑这条充满机会、又暗礁重重的水道上，舵该怎么掌？

有机会采访了广州七喜电脑股份有限公司的董事长易贤忠，易总兴致颇高，一一回答了记者的各种问题。据易总透露，在2005年，七喜的重点目标是一大一小，一大先卖个关子，以后再向大家透露其真实内容；一小就是目前可挚手热的笔记本电脑。

易总提出，对国产笔记本电脑厂商而言，渠道是一大核心竞争力，渠道建设事关生死。目前七喜PC&笔记本事业部架构已重组完毕，目标确定为进入国内笔记本主流阵营。

2004年，笔记本电脑的销售额在七喜整体销售收入中的比例还比较低。在七喜PC&笔记本事业部中，笔记本业务的竞争力又最弱。但是相关统计显示，当前笔记本电脑市场有30%的年增长率，这显然使七喜不愿轻易放弃这块肥肉，况且七喜笔记本电脑已经积累了一定的市场基础和知名度。

2005年初，随着业务框架发生的变化，七喜了进行了结构的调整，七喜笔记本从仅是七喜进入品牌世界的一个“旁支”业务，已经被赋予了新一代“七喜主力”应承担的重任。“内忧外患”交织在一起，笔记本成了七喜PC&笔记本事业部崛起的胜负手。

 目标锁定主流阵营

提起国产笔记本，人们往往会把它和低价联系在一起。而靠着低价策略，一些国产品牌的笔记本一次又一次地拉动着笔记本市场的价格战，然而，这种表面上热闹并未能给国产笔记本带来多少实际的效益。

七喜笔记本的市场策略不会以价格为主要竞争力，“主流配置、主流价格、主流应用”这才是喜笔记本的方向；以往以销售为导向的营销方式，现在是以市场需求为核心的市场营销模式。七喜笔记本电脑的目标是进入到国内笔记本电脑主流阵营，成为笔记本电脑领域的主流品牌。

要撑起七喜的大梁并且挑战市场第一梯队，七喜笔记本不会进入这种叫好低端市场却不叫座的位置。七喜笔记本产品线的划分将不再以价格为标准，而是用户的应用需求特点为出发点。在产品定位方面，七喜笔记本将扭转低价格、低端的品牌形象，产品将突出主流以及“以客户为中心” 的新特色，逐步向中高端市场发力。

 渠道简化专卖店为王

　　台式电脑和笔记本电脑的渠道差异

对台式电脑、笔记本电脑的渠道复用问题，七喜的看法是：“在早先的时间，台式电脑与笔记本电脑的价位、用户群都相差很大，基本上就是两种产品，渠道复用比较难实现。进入2005年，台式电脑和笔记本电脑渠道的复合性越来越强。两者都是电脑，有很多共同的地方。以台式机起家的七喜，对原有的渠道一定是充分利用，而七喜台式机原有的很多代理商也非常愿意来做七喜的笔记本电脑。”

七喜当然也看到了专业笔记本电脑代理商的销售能力，但2004年经过考察、部分地区一段时间的合作后发现，在同专业笔记本电脑代理商合作时，七喜没有挑选大的专业代理商。大专业代理商对国内笔记本电脑的品牌缺乏认知，很少愿意合作，即使合作，销售重点也是国际知名品牌。事实上，国内厂商较小的出货量也很难匹配大的笔记本专业代理商的营销能力。于是，七喜开始与一些小的专业代理商分销商合作，并给它们一定的扶持。在这种合作发展了近一年之后，七喜在渠道上便逐步形成两条腿平衡走路的局面。

七喜笔记本的产品风格、市场定位、销售策略清晰了，渠道策略自然也明确了。易总强调，七喜笔记本渠道要简洁，要重点培养10大分销商，加大专卖店的建设。

尽管，七喜在全国拥有多家分支机构和多家销售终端，但从七喜近来一系列的动作可以看出，七喜将加大对渠道的支持，以进一步提高渠道的笔记本销售能力。到3月底，七喜将在全国范围内建立100家旗舰店。易总甚至规定，把专卖店的笔记本销售工作成绩列为具体负责这项工作员工的考核指标。

易总否认了七喜渠道扁平化、直销为主等说法，他谈到，七喜笔记本的渠道将突出简洁、高效的特色，虽然专卖店是一种很好的简化渠道的方式，但是中国地域广阔，凭借七喜一家的力量肯定不能完全覆盖笔记本市场，因此七喜笔记本的成长仍然主要靠渠道、靠分销。七喜将支持、培养更多的分销商，并将重点培养 国内10大分销商。但是，七喜笔记本的渠道要简洁，减少中间环节，增加对区域分销商的管理和实现集中化管理。